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“美安传销”,丧钟是否已经敲响?

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发表于 2003-11-19 03:13:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
——致广大网民、美安朋友、非美安朋友、其他网络从业人员及51网

由加国无忧2003年11月15日属名excel的网民所撰写的”美安(MarketAmerica),一个美丽的谎言!”而引发的对“美安传销”的新一论声讨,即将由51网自己在16日刊出的的呼吁“本网呼吁:敦促美安传销成功者谈经历”无人应答的前提下,以及几位负责任的网民的诚恳批评下,于17日在”本网编辑就“美安”问题致网友的公开信”中落下帷幕。收场的太快,似乎缺少点什么。就好象一个超重量级的拳手使出全身的力气用力一击,结果扑了一个空。真说不出是一种什么样的滋味。我想众网民一定和我一样,感觉不过瘾。怎么就没有人出来接招呢?

几天以来,我们一直期望”美安传销”的成功人士出来给大家讲几句心得以及对此的反应,但眼看要打扫战场,挑战者在对手缺席的大好形势下,捧着冠军的奖杯就要搬师回朝了,这些成功人士怎么还不出现?

为了满足众网民的好奇,感谢众网民对”美安传销”的关切以及表示对51网的大力支持,现本人将不自量力,斗胆准备负责任地接这来自本同胞的凶猛的一拳。

本人在此声明,本人属于”世界上最肮脏的商业流通模式—美安”的一名经理级经销商,兼职工作一年多;本人不属于”呼吁”中所定义的成功人士,所以可能不会达到”呼吁”中所预期的结果;本人有自知知明,所以称”不自量力”;本人现有老婆孩子,头脑均正常。如果广大众网民觉得本人不适合在此发表意见或觉得本人有为”美安传销”正身或者宣传美安的嫌疑,你们完全可以跳过此文,去浏览你们喜爱的文章。文中对美安的诠释仅代表本人的理解,有不妥之处,敬请各位朋友,美安的成功人士及其他网络行销人士批评指正.

一、我是如何进美安的?

简单介绍一下我的背景:我1999年随家人移民来加,因多年丢弃了专业,意味着一切从零开始。和大家一样,先从LABOR做起。2000年初一位朋友介绍IT行业,遂辞工转学JAVA——进入了所谓的新移民的第一个误区。好在当时境况不错,三个月闯过误区,正式进入IT行业。工作约两年,被LAIDOFF后又找了一个被大家看做连要饭都不如的而又有很多人不得不做的DOOR TO DOOR销售工作。就在这时候我的上线朋友来我家介绍美安。

说实在话当时对美安,并不陌生,认为它只不过是众传销的一种,是无所事事的人或家庭妇女们干的;是那些能说会道的,喜欢坑蒙拐骗的人干的事。所以当时我并没在意。认为自己不适合干。后来这位朋友提到年会的事,我觉的可以考虑。和众网民一样,我也有一种好奇和想弄明白的心理,我想搞清楚:为什么有这么多人热衷它? 并且还前仆后继? 这到底是个什么样的公司?是一种什么样的”生意”?

不瞒您说,我当时确实在找生意,所以决定亲自去考察一下。做与不做都要弄个明白,这样给自己给朋友都有一个很好的交待。当然我自认为我并不比大家聪明,根本不用花这冤枉钱就能把它搞的清清楚楚。结果大家都知道喽,我就这样进去了,开始闯所谓的第二个误区。现在回想起来,说句心理话,我确实要感谢我的上线,不管我今天做不做,赚多少钱或者将来做不做,我都要感谢他,因为他带我入了这个行业,进了一个全新的领域。有这种想法我并不是在唱高调。这也算是一个行业。

中国有句俗语:师傅领进门,修行在各人。说的也是这个道理。今天的IT市道不景气,使我失去了高薪的白领工作,我决不会责怪和谩骂那个指点我带我入这行的朋友。我会永远感激他。

二、我现在在美安挣多少钱? 得到了什么?

这是个敏感的话题,因为牵扯到税务。不过我可以如实汇报。我从美安的收入有几千块钱。花的钱要超过这个数。产品大部分卖给了有需要的朋友,自己用一些。从生意的角度看,我是亏了钱。从个人成长看,我觉得要比我花钱学JAVA学到的多得多。前者我学到的是技能,用来找工作,是给老板学的(现在这些老板们都很牛,你学少了他还不要你);而后者学到的是做人的方法,做生意的方法(当然不是骗人的方法)以及如何发挥自己的潜能,提高各方面的能力。如果不在美安中的锻炼,我今天写出的东西可能比现在要糟糕的多。正如有一本书(书名叫”BUSINESS SCHOOL”,相信大家都看过)里所讲:我们花一二十年在学校里所学的东西不能让我们在现实生活中很好地生存。这是真的。因为现实世界变化太快了,我们必须学会如何生存的方法。所以我把美安是当成一个商业学校看的。这个学校需要交一点学费。他教你如何正当合法地赚钱。当你从这所学校毕业的时候,你可以达到有保障的经济独立,时间自由,就这么简单。在美安这所大学里,他培养的不是学生,也不是教师,它培养的是如何创办学校的校长。

三、我”骗”了多少人? 损失了多少朋友?

“骗”字之所以用引号,是因为在我的销售组织中,从来没有出现过象本网的网民们所经历的那种惨不忍睹的辛酸血泪史。当我亲耳目睹此惨状,使我突然联想到目前大陆正在禁止的**功的学员的宣传画报;当我看到字字带血的控诉和被掘祖坟般的义愤填膺,我心里真不是滋味。首先我想说明一点的是,我不太相信这是正直的美安人干的,其次,若真有此事,也一定是一群旁门左道,打着“美安传销”的旗号到处招摇撞骗的家伙们干的。

各位朋友,如果你们的身边还有这样的家伙存在,有两种途径可以使您摆脱困境并将这群害人之马绳之以法:搜集证据将他们告上法庭或提交美安的诉讼委员会将他们清理出美安的队伍。纯洁美安和服务社会是你我的共同责任。我们需要你们的监督——如果你们能看得起我们这个不入流的东西的话。

从做美安到现在,我的朋友越来越多,而不是越来越少。我没在这撒谎,不信问我的身边朋友。

四、我如何做美安?

我按美安的要求和我对美安的理解来做美安。

五、我如何理解美安?

我不在这给美安做广告。只是想帮大家认清他的本质,或者把他批倒批臭,或者使他发扬光大。

[U]美安的模式[/U]

有过直销经验的人不难理解他的经营方式。DIRECT ENERGY,ONTARIO ENERGY SAVING,ENBRIDGE 以及DELL 等大的公司都采用近似的方式,目的是快速而有效地将新产品通过EDUCATED 的方式送交客户的手中。这种方式是传统的营销模式所无法比拟的,即快速的流通和周到的服务。面对着日新月异的优质产品和迅猛发展的信息时代,一定要有与之相协调的产品流通模式相配和,才能充分发挥其优势。因此,一些大公司纷纷采用了这种”不入流”的销售方式。

以DIRECT ENERGY 为例,说明他如何运作.公司有若干个FIELD MANAGER 管理着若干个MANAGER,而每个MANAGER 又管理着若干个SALES AGENT。SALES AGENT 的收入完全来自于COMMISSION。MANAGER 直接参与销售,也从SALES AGENT 的销售中拿提成。而FIELD MANAGER 就不用销售了,却照样可从SALES AGENT 以及MANAGER 的销售中拿到提成。我相信从事这一行业的朋友们不少,我想问一句:你们当时想到过这种销售管理方式不合理吗?

我在做这一行的时候,工作卖力,赚了一些钱,并差点被提为MANAGER。当时我真希望我所在的公司能多有一些产品让我们销售,销售范围再广一些,可拓展到其他省份或地区,我们可以赚更多的钱;更希望销售的层次不仅仅是三层,可以更多一些,我们可以有更多的提升机会。当我接触美安的时候,我发现他有我想要找的公司的所有特点。前边提到的一些公司所采用的方式仅仅是美安的一个发展雏型。最了不起的地方是美安结合了的INTERNET的优势,将选产品的权利交给了客户。换言之,美安是根据客户的喜好和偏爱来选产品的。经销商的作用是负责搜集客户的信息再反馈给公司,并将他们所需要的产品送到他们的手中。美安的这种一对一的销售方式和大众定做的理念正在悄悄地改写着直销史。

美安是什么? 2002年4月的”HOUSE OF BUSINESS”称美安是一个”NEW INDUSTORY STAR”,2003年2月”1 TO 1 MAGAZINE”将美安列入一对一市场行销的NO 1,2002年5月”ENTERPRENEUR”里的文章”WHOLESELL CHANGES”称美安所代表的理念是中小型企业今后15年的发展方向.最最可气的是世界上最最正统的企业,财富500强的龙头老大----沃尔玛,也来凑热闹了。他于本月10号正式加盟美安的联盟商店。这实在让我们的一些网民们哭笑不得。一想到今后去沃尔玛购物都要想到美安,真是简直不可思意的事。我想沃尔玛的生意该不会从此一落千丈吧。

朋友们,当我们在此唇枪舌战的时候,很多事情都在我们的身边悄悄地发生。美安的发展也决不是以你我的个人意志为转移的。当这些事情发生的时候,我们的身边会有三种人采取三种不同的行动:一,阻止它发生,二,看着它发生,三,促使它发生。这个世界要允许这三种人都存在才平衡。你属于哪一种?

[U]美安的产品[/U]

产品我不想谈什么。我只想说,美安是产品代理公司,他不拥有任何专利技术,他享有某些商标注册权。产品代理公司在世界上多了去了,为什么偏偏美安的产品是垃圾,美安是不创造价值的呢? 道理何在?

我这有几个第三方的网站可以帮助大家了解美安的产品:

OPC -3( 松树皮的提取物,也叫碧萝芷,专利号#4698360,由网站上的这家外国公司提供)
http://www.phtnst.com.cn (中国)
http://www.opcs.com.tw (台湾)

滤水器采用的KDF专利技术(专利号# 4,642,192)由美国KDF实验室拥有(http://www.kdfft.com)

[U]美安用制度改善了人与人的关系[/U]

大陆来的朋友们对60年代出现的”雷锋”精神还记忆犹新.在美安,这种只问耕耘不问收获的”雷锋”精神是我们所倡导的,但是不同之处是美安用计算机在时刻跟踪你的耕耘并定期发给你收获的结果。

[U]美安将远离传销[/U]

美安到底是什么?

·美安是我所从事的那家 DOOR TO DOOR直销公司的经营模式的最完美拓展;
·美安是直销和连锁店的合二为一;
·美安是由团队所组成的庞大的专业客户服务群,冲破了个体服务客户的限制和发展局限,与客户建立稳定而又持久的关系,靠着这层关系我们突破了传统的45年工作计划,在短期内可赚到永久的收入,只要这些忠实的客户满意的消费;
·美安有别于所有的直销和传销。我们不靠介绍人头和组织层次来赚钱,我们靠管理营销队伍分销产品到最终用户而获取佣金支票;
·美安改写了直销史,代表了一个全新的营销模式,靠一对一销售和大众定做的理念将在未来的10年内进军财富50强;
·美安是传销的一个新的时代,他将远离传销。那些用传销方法来从事美安事业的人将会逐步退出美安。外边有大把的从事传销的人正在眼睁睁看着你,等着你的人头拿佣金呢!
·感谢众网民和51网站,在你们的全力监督和配合下,我相信:“美安传销”将寿终正寝

六、寄语美安朋友

亲爱的美安朋友,我们都知道我们今天所处的位置。我们是使事情发生的人,在推动一个新的潮流,在改变人们传统的思维方式,帮助人们达到经济独立和时间自由。这不是一个普通人所能做的事情。在签单之前,我们都是普通人。签单之后,就要学做不普通的普通人.带着我们的TEAM去学习和培训,直到让大家看到希望的曙光.我们在做合理合法的事情,要诚实和光明正大地做。如果你在报纸上做广告,要写上美安.感谢美安的成功人士,为TORONTO,为华人树立了典范。美安的健康发展和壮大靠我们的共同努力。

七、致谢51网和广大网民

我相信无论如何我们的利益始终是一致的。你们所憎恨的,也是我所憎恨的;你们喜欢的,也是我喜欢的。非常感谢你们的支持和理解。人非圣贤,谁能无过?刚学会走路时,难免要顺拐几回,以后改过来就好了;如果一直顺拐,就要送医院了;而如果故意要顺拐,就要把他清理出人类了。做美安也是一样,总是有个过程,不可能一开始就完美。对不对?

建议51网成为华人一个积极健康向上的力量。我不是要你们认同美安。至少以后污言秽语和谩骂要少些,太不雅观,也有损我们华人的形象。如果各位极不赞同我在本文的论点,还想就此发表一些见解,我建议51新闻从业人员抱负责的态度,在本周四晚,也就是明天晚上亲自出马到美安的一个会场考察一下,看这帮人到底是如何骗人的,掌握现场的第一手材料后,我们再进行第二论的争论。(这次来的是美安的一个高层人物,叫ANDREW WEESSMAN,负责市场推广的,年轻的很,地点大概在401和KEELE附近,如果你不是会员或已经退出超过183天的话,可以免费入场,不要钱的)

我也时刻准备迎接更艰巨的挑战。


[U]结束语:[/U]

海纳百川,有容乃大;
壁立千仞,无欲则刚.

与各位朋友共免

_______________________________

编者注: 此帖原为网友 jiaozi 在《[评论]本网呼吁:敦促美安传销成功者谈经历》主题中的跟帖。本站编辑将其与原主题分离,并作了一些格式上的修饰 (内容无修改)
发表于 2014-6-5 15:06:49 | 显示全部楼层
回复 13# 阳光空气
您好:您说“如果美安不好就不会有那么多人吃了”,这么说不太切合实际。90%吃产品的人都是经销商,剩下的不是被忽悠的就是正在被拉入的。所有经销商都说产品好,真的好还用这么多人这么费劲传吗?我们买直销产品是因为它逾越了广告费所有性价比高一些,经济实惠大家都喜欢。就像上位老兄提到Dell. 美安呢,要人传,要价高,说法多,还得多吃。吃好了是产品好,吃坏了跟产品没关系,因为这不是药,高招!护肤的用好了,是产品好;用不好,是你体内有过敏源,得从营养品入手,好么,还得先买营养品,这护肤品才能起作用。以此类推多了去了!
说到个人成长,赞成。为什么,你每天要经受无数拒绝,脸色,质疑。人的骄傲,脾气秉性,自我等等在这里需要全部铲除,要不撑不下去。所以人成长了,坚强了,大度了因为一个明确目标:卖产品,拉人,早日赚到永续收入。
安友说,美安就是在创造企业家,同意!安友们意气风发,自信,阳光,积极向上,正能量。另一面,老谋深算,揣摩心思,深谙心理,顾客哪说她们赌哪,我说你们要成精了。只有在不经意聊天时,某一个才会放松的流露出一两句“我们这些卖假药的吧……,我们这些做传销的吧……”。不过,不得不承认的是,你们变化很大,甭管正向反向。
祝早日回归真善美,而不是嘴里吆喝”我爱你,我帮你“,实际是贪,狠,骗。
安友们,不用回帖了,你们身在贼船,不说好怎么撑下去。理解!
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发表于 2014-3-11 18:01:33 | 显示全部楼层
本帖最后由 kylelong 于 2014-3-14 20:40 编辑

安利与美安的区别

作者:kylelong  

1,公司历史(company history)

安利,(英语:Amway,全称为 American way),是一家美国直销公司,总公司位于美国密歇根州(Michigan)大急流市(Grand Rapids)亚达城(Jada city),于1959年由杰•温安洛和理查•狄维士在家中的地下室创立。

美安,(英语:MA,全称为 Market American),是一家美国直销公司,总公司位于美国美国北卡罗莱纳州(North Carolina,NC)格林斯堡市(Greensboro),于1992年由前安利高级经销商JR莱丁格和妻子罗兰莱丁格在家中创立。

2,产品(products)

安利,是一个生产与销售商。主要经营日用消费品,涵盖了纽崔莱(Nutrilite,一家美国营养补充品生产商)营养保健食品、雅姿美容化妆品(ARTISTRY,另一家世界著名美容化妆品品牌生产商)、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列。2012年全球营业额113亿美元(53年),400万直销商。

美安,只是一个代理商,从不生产任何产品。主要经营家居日用品、园艺、环保、家电、摄影、汽车、营养保健品、金融软件、网络管理中心、通讯器材、护肤与化妆等系列。独家代理产品700多种,异业结盟商品3,500万种(包含Walmart、Dell、Sony等)。2012年全球营业额50亿美元(10年),18万经销商。

3,营销(sales or marketing)

安利营销,是一家依靠人际网而建立的“金字塔营销”模式(Pyramid Sales)它是一种聚众积累产品的非法传销,即以金字塔结构收取下线保证金和一定比例销售提成为主、人员进出不自由的传销模式。公司整体的销售模式是直销员之间的平行销售、同时进行、大众行销,他们之间存在利益竞争,以及顾客争夺。

它的操作方式是:直销员(Direct Seller)向他们最顶层经销商(boss)进货,可得35%的折扣。如果直销员能吸收25人,而且他们每个人都购买一个月的供应量,就成了“保荐人”。这时,他们自己的客户和他们手下的直销员都要直接向他订货。他们个人可以从卖给客户的销售额当中赚取35%的利润,下线直销商的销售额则最高可抽成25%。当他们和下线的直销商累积150个顾客时,就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。

美安营销,是建立在人际网和互联网基础上的“垂直网络营销”模式(Upright Network Marketing)。它是一种团队合作ABC与健康消费的营销模式,主要盈利来源来自于产品销售,人员进出自由自愿,并无任何保证金。公司整体的销售模式是经销商之间的优势互补、相互借力的垂直销售,他们之间不存在利益竞争;经销商与顾客之间是一对一行销,经销商是一种健康消费顾问。

它的操作方式是:任何经销商(Distributor)必须直接从公司网站(shop.com)进货,有经销商价格优惠,并且可以拥有2%--50%的现金回赠。经销商自己的客户没有价格优惠,但客户们一旦成为他们手下的经销商,都可以直接从公司网站进货,并获得价格优惠。所有经销商之间(包括上线与下线)都是垂直的平等关系,与分红机制相关联的销售价值点数(BV,Business Value)是从最底层开始的垂直积累,但在团队合作方面,利用各自的知识优势和人际关系,实现利益共享、分红共享。一人成功,人人受益。

4,分红机制(bonus system)

安利,根据销售代表本人(直销员)向最终消费者销售的产品数量作为衡量收入的标准,目前最高的报酬比率为27%,按月计算发放报酬。





假设每月销售额:
1、2300 你可以拿到2300*9%的提成;
2、4600 你可以拿到4600*11%的提成;
3、……
一直到每个月你有11万多的销售额,这个时候是顶峰。你可以拿到11万*27%的提成。在这个基础上,一年12个月,如果你的销售额一年12个月中有7个月是>11万的。那么,你就是安利的销售代表,可以享受5000元代金卷的奖励。如果,你的销售额在12个月中9个月>11万的,那么,你就可以成为安利的销售经理,可以获得安利的6600现金奖励。

为了鼓励销售代表积极推销产品,保持销售队伍的生产力与活力,对于在销售工作中表现突出、个人销售业绩出色的销售代表,公司将给予表扬与认可。

如果连续六个月内,有任何三个月的月度劳务报酬比率达到12%,那么将获得安利销售新星奖,公司颁发恭贺函;如果在连续的六个月内,有任何三个月的月度劳务报酬比率达到15%,那么将获得销售明星奖,公司同样颁发恭贺函;如果在连续六个月内,任何三个月的月度劳务报酬比率达到18%,那么将获得销售银星奖,公司给颁发精美奖章,并且在公司网站题名表扬。如果在连续六个月内有任何三个月的月度劳务报酬达到21%,那么将获得销售金星奖,公司将颁发恭贺函+精美奖章+公司网站提名表扬。如果你所有的市场只要有3个市场当月同时达成27%,你就有资格拿明珠奖,这也是鼓励向上寻祖,向下扎根。当然,安利奖金制度中还有年度奖金,让你一起参与公司的年底分红。

2014年开始,安利推出最新的安利奖金制度,即八种十二项劳务奖励计划:

http://***/s/blog_a9661f4f01015bwa.html

美安,有一个独家所有的版权专利分红机制:左右积分制(binomial system),也就是销售产品获得的销售价值点数(BV),也称业绩点数,是分别在自己下线的左右两边。





当业绩点数被无限搜索并不断累积,且团队不会脱线分离出去:

• 当你左右两边组织至少各累积1,200 BV时,即可获得$300的佣金(助理级)。即使你有一边的组织没有达到要求的1,200 BV,当周的点数并不会因此就失效,而是保留到下一周,并与下周的点数合计,直到你符合1,200 BV的标准为止。如果你采用每月累积的选择,BV累计有效期可长达一年。

• 当你左右两边的组织至少又各累积1,200 BV,也就是两边组织各累积至2,400 BV时,你又可获得$300的佣金;当你左右两边的组织至少又各累积1,200 BV,使原先的2,400 BV增加为3,600,你可再获得$300的佣金;当你左右两边的组织至少又各累积1,400 BV,使原先的3,600 BV增加为5,000,你可再获得$600的佣金(经理级)。

• 你总共可获得的佣金总额为$1,500。此时,你的商业中心(一家店)的BV将被调整为零。你必须重新开始累积,重新向1,200、2,400、3,600和5,000 BV的目标迈进。

• 现在你拥有一个由超连锁店主和经销商组成的组织,他们会追加订单并产生新的业绩点数。这样下去,你就更容易每周都赚取到佣金。现有的经销商会帮你招募更多的新人,创造更多的业绩点数。你左右两边的组织更容易达到5,000/5,000的业绩标准。直到最后你每周都赚到$1,500的佣金。根据你一周累积的总BV,你每周可以获得$300到$1,500不等的佣金。

http://www.slideshare.net/MaLasVegas/ss-7553747http://www.slideshare.net/MaLasVegas/ss-7553747[/url]

5,上线与下线的关系(relationship)

安利,需要A、B、C、D四个级别的销售伙伴组成一个利益捆绑团体。当然,如果销售伙伴更多,则收入会增加更多。从安利政策委员会的组成,到很多营销人员(直销员),绝大多数都是家庭成员共同参与安利。

直销员卖出去这件产品,因为是自己的存货,付出的不仅是时间,还可能欠下了人情债,这就是负收益。与此同时,直销员往往只消费自己推销的产品,并且全部是公司自己的产品,放弃了多样选择的机会。这样一来,上线与下线的关系,不仅仅是家庭成员关系、利益关系,还是一种竞争关系。

美安,只需要左右两个销售伙伴(下层经销商)组成一个生活与消费模式团体(binomial system),也就是“个人超连锁店”。当然,如果销售伙伴更多,则收入会增加更多、更稳定。经销商之间是团结互助、团队合作的关系,“多层直销”最大程度地激发了直销的优势。

经销商卖出去这件产品,付出的不仅是时间,更是一种个人情感与关怀。经销商推销的不仅是产品,也是健康生活理念和生活方式,并可通过公司代理的上千种世界顶尖消费产品中,精心挑选与搭配适合每一个消费者的个人健康状况和生活习惯。这样一来,上线与下线的关系,虽然有一定的利益关系,但个人利益的主体是来自产品销售和上线下线的共同支持,体现的是上线关心下线,下线感恩上线,协力共进、开心生活的大家庭成员关系。

6,个人价值(Personal Worth)

安利,从公司来看,安利尊重并肯定每个直销员的个性与独特性,并不干涉个人自由;每个直销员都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会;公司并不关注销售代表(直销员)的个人成长,无视众多下层销售代表(直销员)超出自己的消费水平;众多的激励和奖励机制,成为安利直销员唯一的成功内涵。

从个人来看,因为是依靠推销自己的产品而获利,必定要损害他人利益;自己的成功与公司的成功没有多大关系,仅仅是利益驱动。因此,安利直销员的个人价值,是通过实现个人的利益而获得成功的认可。

美安,从公司来看,美安提供了一个快速成功的平台,包括健康产品、营销模式、团队文化、企业管理等等,但也不仅仅是这些。美安更关注的是人的健康(包括心理健康、身体健康与消费健康)与社会整体的环保,更多地考虑到如何去帮忙解决美安经销商在加盟美安超连锁店时所面对的具体问题,为经销商成为个性企业家(超连锁店主)提供更多的培训。

从个人来看,因为是依靠推销自己的健康生活理念和生活方式而获利,并提供更多更好的一对一服务,更好地保护他人利益;自己的成功与公司的成功虽然有一定的利益关系,但这种关系不是成功的驱动力,而是一种生活理念和生活方式的推广。因此,美安经销商的个人价值,是通过个人价值观的推销以及个性企业家的培养而获得成功的认可。
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发表于 2003-11-19 10:53:21 | 显示全部楼层

可惜你也不是美安的“成功人士”

从你承认自己一年多来“从美安的收入有几千块钱。花的钱要超过这个数。产品大部分卖给了有需要的朋友,自己用一些。从生意的角度看,我是亏了钱。” 这点来看,你还是“老实”的,这也是为什么你不能在美安赚到钱的主要原因。 不知道作者还想化多少时间、付多少“学费”在美安呢?

美安产品里的那个“滤水器”我是上过当的,若不是做美安的朋友向我极力推荐的这个所谓高科技产品,我是不会有购买的“需要”的。结果是我出于对朋友的信任,化了将近两千刀买了两个带回国去,用了2个月,全部堵塞,连水都流不出来了!近两千刀的所谓“高科技”的东东就这样仍进垃圾桶了!你说气人不气人?!你们美安的推销员一定还偷着乐呢“钱真TMD好骗!”。 找那个推销的理论,他说是中国的水太脏,不可以退钱。 呵呵,如果水很干净还要净水器干嘛? 美安的滤水器只能过滤净水吗?怎么不早说?!  还说能用多少多少年不用换任何东西。现在想想就不对,那些脏东西都留在里面,不要说8年10年这么长,就是1年2年,那些脏东西也要变质了,继续留在里面的话,我看比不过滤的水更脏、更危险!

如果你愿意不赚钱,愿意继续“付学费”,这是你的事,广大被拖进美安的朋友可都是想以此为生的。 我看你还是没学到美安的“精华”所在,如果你想赚钱的话,建议你要不择手段,坑蒙拐骗一起用,千万别告诉潜在的下线你没赚到钱,盯着那些刚来的新移民和小留学生,因为他们特别容易上钩。 就教你这些了,哪天“赚”到钱了,别忘了谢谢我啊。
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发表于 2003-11-19 04:23:19 | 显示全部楼层
很欣赏, 谢谢你用诚意给所有网友的回复.
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发表于 2003-11-19 11:05:06 | 显示全部楼层
哈哈,你小龙儿也有上当之时. 赚别人钱又讥笑别人者就是骗子(贴子中有几个,不多).
我笑你只不过是好玩. 你的净水器要不堵塞的话,你身子就成净水器了.
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发表于 2003-11-19 11:39:00 | 显示全部楼层
是啊,我上过的当多着呢,以前。。。。。。不讲了,否则你们会认为我是低能了,哈哈。
发表于 2003-11-19 13:34:59 | 显示全部楼层

你可能混淆了几个概念

关于直销,你的解释缺乏说服力,直销除了直接销售这个概念外,更多的是成本的降低和控制;照字面意思,所有的小买卖都是直销,也是因为为了控制成本,最后在价格上取得
优势,价格优势是直销的原因和关键;而美安,最缺乏的就是价格优势。
那你说的DELL的例子,DELL是直销的旗帜,可是不是你理解
的直销,你知道DELL怎么赚钱的吗?大家为什么选择DELL吗?我给你讲点基本常识。
既然是直销,首要的就是价格优势,也就是同等的商品,你要有相当的价格优势,别人才会买你的,DELL的电脑,很多
人都买,可是很多人却到小电脑店买更便宜的,那就说DELL的电脑没有价格优势了?不是,因为DELL的电脑,是和IBM,
TOSHIBA,HP这样的产品在一个等级,而不是和撺的电脑比
的,这就是为什么商业用户选择DELL。
为了取得价格优势,就要搞成本控制,所以有了直销,就是
为了躲过销售代理(因为代理要分利润,成本自然增加),但是
在商业不规范的中国,DELL也不得不依靠代理(起码是在最初
的几年),这你没想到吧;在信用,交通运输等都发达的美国,DELL的直销才最发挥优势。
但DELL最强的优势,不是直销,这个你不知道吧,是什么呢?就是自己不具备任何专利,不研究高技术,这是和IBM,HP最大的不同,为什么?节约成本!在别人拿很多资金去开发研究的时候,DELL是先拿供货商的货组装机器,机器卖出
后再付给供货商钱,他自己不化钱,最后控制了成本。
以上几点,都是一个目的,控制成本,最后具有价格优势,
而产品质量又能保证,服务比别人都好;谁能做到?只有
DELL,这是DELL成功的原因,这里面有直销多少功劳?
直销只是形势。
美安最大的问题是什么?还拿DELL比较,DELL的用户,化了
同样的钱甚至更少,买了比别人还好的产品,而最重要的
是,电脑的价值,一半体现在技术服务上,DELL的技术服务
是什么?什么坏了换什么,打个电话,技术人员上门服务,
比较其他厂家,大家都不是傻子,为什么不选DELL?所以
最后得到交多好处的是DELL的消费者;最终消费者得到更
多好处(比较同类商品),是一个公司生存的根本,DELL做到
了,所以他成功。
美安呢?谁是他的消费者,当然最后消费的人,你是一个,
请问,如果你不是搞美安的,你会选择美安的产品吗?在
有几个同类商品可供选择的情况下,选美安的可能有多大?
这个还要去比较吗?所有原因归结一条,美安没有价格优势
那美安怎么生存的?因为有你这样的人在为他作贡献,那么
他能存在多久,发展如何,完全看你们的耐心和‘努力’;
但是作为他的产品消费者,永远是‘受害者’,化了同样
的钱,没有得到响应的价值,美安不是双赢,是他赢你输,
输到你输不起。
不对之处多指教
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发表于 2003-11-19 16:57:22 | 显示全部楼层
Please read the book: Business School.
Good luck
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发表于 2003-11-19 17:13:12 | 显示全部楼层
地点大概在401和KEELE附近,如果你不是会员或已经退出超过183天的话,可以免费入场,不要钱的)

美安Nov. 20的Seminar地点:
Travelodge Hotel (Hwy.401 & Keele ST.)
2737 Keele St., Totonto, ON
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发表于 2003-11-19 17:16:57 | 显示全部楼层

回复:你可能混淆了几个概念

最初由[fxid]发布
你可能混淆了几个概念

关于直销,你的解释缺乏说服力,直销除了直接销售这个概念外,更多的是成本的降低和控制;照字面意思,所有的小买卖都是直销,也是因为为了控制成本,最后在价格上取得
优势,价格优势是直销的原因和关键;而美安,最缺乏的就是价格优势。
那你说的DELL的例子,DELL是直销的旗帜,可是不是你理解
的直销,你知道DELL怎么赚钱的吗?大家为什么选择DELL吗?我给你讲点基本常识。
既然是直销,首要的就是价格优势,也就是同等的商品,你要有相当的价格优势,别人才会买你的,DELL的电脑,很多
人都买,可是很多人却到小电脑店买更便宜的,那就说DELL的电脑没有价格优势了?不是,因为DELL的电脑,是和IBM,
TOSHIBA,HP这样的产品在一个等级,而不是和撺的电脑比
的,这就是为什么商业用户选择DELL。
为了取得价格优势,就要搞成本控制,所以有了直销,就是
为了躲过销售代理(因为代理要分利润,成本自然增加),但是
在商业不规范的中国,DELL也不得不依靠代理(起码是在最初
的几年),这你没想到吧;在信用,交通运输等都发达的美国,DELL的直销才最发挥优势。
但DELL最强的优势,不是直销,这个你不知道吧,是什么呢?就是自己不具备任何专利,不研究高技术,这是和IBM,HP最大的不同,为什么?节约成本!在别人拿很多资金去开发研究的时候,DELL是先拿供货商的货组装机器,机器卖出
后再付给供货商钱,他自己不化钱,最后控制了成本。
以上几点,都是一个目的,控制成本,最后具有价格优势,
而产品质量又能保证,服务比别人都好;谁能做到?只有
DELL,这是DELL成功的原因,这里面有直销多少功劳?
直销只是形势。
美安最大的问题是什么?还拿DELL比较,DELL的用户,化了
同样的钱甚至更少,买了比别人还好的产品,而最重要的
是,电脑的价值,一半体现在技术服务上,DELL的技术服务
是什么?什么坏了换什么,打个电话,技术人员上门服务,
比较其他厂家,大家都不是傻子,为什么不选DELL?所以
最后得到交多好处的是DELL的消费者;最终消费者得到更
多好处(比较同类商品),是一个公司生存的根本,DELL做到
了,所以他成功。
美安呢?谁是他的消费者,当然最后消费的人,你是一个,
请问,如果你不是搞美安的,你会选择美安的产品吗?在
有几个同类商品可供选择的情况下,选美安的可能有多大?
这个还要去比较吗?所有原因归结一条,美安没有价格优势
那美安怎么生存的?因为有你这样的人在为他作贡献,那么
他能存在多久,发展如何,完全看你们的耐心和‘努力’;
但是作为他的产品消费者,永远是‘受害者’,化了同样
的钱,没有得到响应的价值,美安不是双赢,是他赢你输,
输到你输不起。
不对之处多指教
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发表于 2003-11-19 17:30:04 | 显示全部楼层
回复(初学乍练)
我的一位partern销售很多美安的产品给她的朋友们,这些朋友并不是美安的会员。
Sorry, 我不太会发帖子。
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发表于 2003-11-19 20:07:13 | 显示全部楼层

钱从哪来

无论采用何种直/传销方式, 维持整个系统运作的利益必须从产品利润中来, 美安的方式的确有很大的诱惑性, 产品也确实不便宜. 这一系统的运作结果和大多数传销相似, 通过系统内产品消耗以及少量对外销售所获取的利润只可能用来维持早期上线的佣金, 处于底层的人开始只能向上线贡献自己的消费, 坚持不下去或没能力建立自己消费团体的人是不可能赚到钱的. 我相信处于下线的人如果不是为了赚钱 ,没人回乐意按照美安指定的方式进行消费, 这种消费不仅昂贵也不是必需, 更缺乏同类产品的灵活选择, 处于美安系统之外的普通消费者, 乐于接受其产品的人相信不是很多.  时间一久, 花了不少钱和时间却又无钱可赚的自然觉得上当受骗, 感觉十分恶劣.

无论美安如何如何定义自己, 其系统依然是一个传销系统, 系统内的个人收入都是从自己以及下线的消费和销售中获得. 羊毛出在羊身上, 公司没有获得更大利润, 哪来的个人收入. 即便您已建立了一个杈状队伍, 如果哪天哪个地方出现断点, 作为经理的您依然要努力以免将来的收入出现问题, 并非所讲的那样有保障.  对于许多低收入而报着极大热情却又失望而出的人, 您一定也会对他们感到愧疚. 美安公司从这一类人身上赚了不少钱, 这也一定是公司羞与对人的潜在市场策略之一. 对于有着较好经济基础的人, 大可将美安作为一种锻炼或游戏, 多或少利用业余时间试试, 无伤大雅.

美安另一很有诱惑力的可能便是榜样的力量. 所公开的成功人士及介绍会给予新加入者很容易成功和赚钱很容易的错觉. 美安的一套培训和个人激励理论则可以通过固定的团体接触, 坚固加入者的幻想, 以确使已建立的系统不至于崩溃.
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发表于 2003-11-19 20:59:43 | 显示全部楼层

真正的尖锐的问题是。。。

到底有没有做此赚钱的人站出来呀,不要光告诉我收入100K,不告诉我费用110K哦!!!
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发表于 2003-11-19 21:02:21 | 显示全部楼层

回复:可惜你也不是美安的“成功人士”

最初由[小龙儿]发布
可惜你也不是美安的“成功人士”

美安产品里的那个“滤水器”我是上过当的,若不是做美安的朋友向我极力推荐的这个所谓高科技产品,我是不会有购买的“需要”的。结果呢,我带回国去,用了2个月,全部堵塞,连水都流不出来了!几百刀的东西就这样仍进垃圾桶了。 朋友说是中国的水太脏,呵呵,如果水很干净还要净水器干嘛? 还说能用多少多少年不用换任何东西。现在想想就不对,那些脏东西都留在里面,不要说8年10年这么长,就是1年2年,那些脏东西也要变质了,继续留在里面的话,我看比不过滤的水更脏、更危险!


请先看看说明~ 此滤水器只适合加拿大和美国的自来水水质使用!
只能怪卖产品的人没跟你讲清楚,你也没问清楚。

美安的产品如果不好 就不会有那么多人用 况且公司还花那么多钱买专利,如果他代理的是一个不好的产品 他值吗?
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发表于 2003-11-19 21:31:22 | 显示全部楼层

回复:回复:可惜你也不是美安的“成功人士”

最初由[阳光空气]发布
回复:可惜你也不是美安的“成功人士”



请先看看说明~ 此滤水器只适合加拿大和美国的自来水水质使用!
只能怪卖产品的人没跟你讲清楚,你也没问清楚。

美安的产品如果不好 就不会有那么多人用 况且公司还花那么多钱买专利,如果他代理的是一个不好的产品 他值吗?
买专利是为了赚钱,有专利并不能证明一个产品的质量。美安的产品要是好,大家都去争着买,何必报怨。

“只能怪卖产品的人没跟你讲清楚,你也没问清楚。”这个例子用的好。这不是北美服务标准。所以大家认为受骗。
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发表于 2003-11-19 21:45:27 | 显示全部楼层

回复:回复:回复:可惜你也不是美安的“成功人士”

最初由[lilili]发布
回复:回复:可惜你也不是美安的“成功人士”


买专利是为了赚钱,有专利并不能证明一个产品的质量。美安的产品要是好,大家都去争着买,何必报怨。

“只能怪卖产品的人没跟你讲清楚,你也没问清楚。”这个例子用的好。这不是北美服务标准。所以大家认为受骗。

谁抱怨了? 没看懂楼主的意思
难道你使用一个你从未使用过的商品之前 不看说明的吗? 那么你又从美安中学到一点了

你买电脑的时候 卖电脑的有必要告诉你电脑的电源只适合在加拿大110V电压下用 而不能带回中国220V电压下用吗?????他只会告诉你一些大多数人容易出错的问题 注意事项

这个卖给你滤水器的销售人员 没有想到你是极少数人中的一个 会把产品带回中国 你觉得是他的错吗?
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