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有一点是我一直强调的,那就是:适合才是最好的。不管定期保险好还是不好,关键在于是否适合客户个人的情况,如果说一个年收入只有两万的低收入家庭,我的观点就是定期保险是最适合这种家庭的;而如果是一个亿万富翁去买定期保险,那绝对是一种浪费。
是不是性价比最好,我们必须算账。定期保险不管是十年或是二十年,最长只能买到80岁或85岁,而每十年或二十年renew的价格是原价格的5倍到10倍,整体计算下来,所付出的保险成本要大大高于终身保险。
我这样说,您可能会说,那么假如投保人在定期保险投保期内死亡,定期保险就是最划算的。这我承认。如果投保人在短时间内死亡,不管定期保险还是终身保险,那点保险成本真的都不算什么。问题在于保险价格是按一定年龄段的死亡率来计算的,一般情况下,保险公司愿意给出很低价格保险的时候,这种投保人的年龄段死亡率是极低的,也就是保险公司的赔付率是非常低的。这也是上面我所提到的赔付是非常少的主要原因,如果要说得完整一点,那就是赔付机率是非常少的,而不是赔付金额。所以定期保险对保险公司来说是最有利润的保险品种。
其实,只要用常识就能够知道,对保险公司最好的生意,对客户肯定不是最划算的。但这种生意在表面上,因为客户支出得少,每个人都能够支付得起,所以也就不太care那一点小钱。如果真的经济状况还行的话,终身保险还是要好过定期保险的,不信,你真的可以去认真算一算,我都搞保险这么多年了,这些数字我不可能没有算过。
指南针 发表于 2014-2-25 10:12
听说还有一种是储蓄保险,这个险种在美国很流行。就是每年存多少,退休后领取,如果挂了,扣了保险费,存续的那部分和保金由家人领取,免税。你怎么看这个险种? |
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