采访吴高远：我是怎样赚取第一个百万的

wowcool

博客网 作者： 刘丁丁

题记：现在有越来越多的朋友都开始对吴高远 这个互联网所诞生的孩子产生了浓厚的兴趣！不仅仅在于他的投入100万巨资所买回来都市网 的域名371.com 和他的一毕业就创立的磐石公司,更多还有关于他是如何于如此小的年龄在20岁大学毕业之前就通过网络赚取了百万资产


现在就着这个问题，笔者对吴高远进行了采访！


刘丁丁：您好，很开心认识您！


吴高远：您也好！（微笑）


刘丁丁：目前网络上很多人都对您产生了浓厚的兴趣，都在疑问您是如何在那么小的年龄就赚到了人生的第一个100万呢？带这个疑问我们来对您进行些采访，希望我们都能从您的经历中学到一些什么，如此还耽误您宝贵的时间了，先表示歉意！


吴高远：好的


刘丁丁：您是于什么时候接触互联网的？


吴高远：我是97年接触网络的，但是在那个时候上网是件很奢侈的事情，要20元钱一个小时，而我出身于豫中农村的一个大山沟里，我们的家乡是个很贫困的地方，而且我的家庭也是为了供我们几个兄妹读书耗费了家庭里大部分的金钱。那个时候我还没有自己的电脑，经常省吃俭用，通过网吧与互连网有了初步的认识。


刘丁丁：您是如何对互联网产生了浓厚的兴趣呢？以后为何选择互联网作为以后的创业目标？


吴高远：选择互连网创业完全是出于个人兴趣，兴趣爱好是我创业最大的激情和动力，记得在99年的时候我做了第一个个人主页，是个文学类的站点，现在已经不存在了，后来一步一步来探索学习，371.com也是从我个人站点开始做起来的。虽然以前的站点由于各种原因现在都已经找不到了，但是那个时候积累下来的经验是我宝贵的财富。


刘丁丁：据一些报道说您最开始是通过“炒玉米”（注册域名）赚取了网络上的第一桶金。然而与您相反的是，国内有为数相当多的“玉米虫”一族，通过“抢注”域名并没有赚到什么钱，有的是在不断地亏本，甚至还吃上了一些官司？那么您是如何走出这个怪圈子的呢？


吴高远：抢注域名这个经历对我来说也许有些天意和巧合！有一次在网上浏览信息时发现一则报道说是，国外的一个域名www.business.com 卖出了600万美元的天价！当时心里就暗暗称奇，我也能不能通过域名来赚到钱了？于是第二天就到网上去查询，发现有相当多好的域名都没有注册。而当时注册域名的价格还比较贵大概是400多元钱一个吧！虽然是贵了，但当时就固执地认为，域名就像是地皮一样，以后定然会卖出一个好价钱的！于是就把开学带来的学费都投资到了上面去，甚至还向同学借了一部分钱！后来结果果然没有负我所望，过了2001年后，域名市场迅速升温，而我注册的几个好域名也都卖到了一个不错的价钱！在等到了2002年，2003年域名的生意就不大好做了。因为炒米的人多，买玉米的人少，除非你注册到的是极好的域名，当然那种可能比较小！所以这个时候再来炒米是很难赚到大价钱。因此当时我就考虑，我能不能用我前期通过“炒米”所赚来的钱来进行第二轮投资呢？也就是说从国外买来一些好域名，然后再到国内来卖！赚其中的差价，当时这个决定我斗争了一晚上，因为如果失败的话我前期所赚来的钱都会大幅度缩水。最后放手一搏，还是成功了，因为当时国外和国内的域名市场是两重天。实际上在卖出转手的第一个域名我就把本钱基本上捞了回来，像后期卖的www.366.com （近50万）那基本上就是纯赚了！


刘丁丁：您现在手中是否还保存着以前炒下来的好米呢？


吴高远：有，比如www.533.com www.571.com www.159.com www.159.net www.592.com。


刘丁丁：那这几个好米以后肯定要卖上一个好价钱了！


吴高远：谢谢！


刘丁丁：在买卖域名后，比如说2001——2002年的那段时期，您又通过什么网络项目赚取了第二桶金呢？


吴高远：通过买卖域名后，手里也有了一些基本的原始资金积累。后来就想，老是炒域名也不是办法啊，因为域名是一种不可再生资源，炒来炒去也就是那几颗！不可能再如以前那样，投资一下就会有丰厚的回报！再这样下去肯定会有山穷水尽的一天，于是我就考虑转型投向其他形式的网络行业！

而那个时候网络游戏很红火，特别是游戏币交易！基本上就是一投资就会有回报！当时经过策划和考虑，决定和一个同学合作开一个游戏币交易网站。很幸运的是在网站运营的第二个星期就有了利润！而现在却很难再赚钱了！因为做的人多了，再加上现在游戏币交易的环境受到恶化，所以最终放弃了！做什么事情都是有一个时机和周期的，过了这个“村”后再也回不来了！


刘丁丁：您后来是不是又做了一个关于软件下载方面的站点？

吴高远：是的，在做游戏币交易环境受到影响的时候，我们又开发了另一个关于软件下载的站点。做软件方面的站点其实也不需要多大的技术和维护，关键是要有好的服务器和每天大量最新的软件更新。其实软件下载这个方面的服务一直都很火，因为软件它一直都有它的定位人群，每个人都需要用的。并不如游戏更新的速度很快，并容易受到一些环境的影响和牵制！


刘丁丁：那您通过这三个项目（域名、游戏币交易、软件下载站点）在大学期间赚取了多少钱？能大概透露一下吗？

吴高远：150万左右！

刘丁丁：150万在2002年可不是个小数目！用这150万您其实可以过上很不错的生活，把父母接到城市里来，然后悠闲地如别人去上上班，过很自在的生活！可是您为什么在大学毕业后却决定将这150万进行再度创业呢？要知道万一失败后你就什么都没有了，难道您不惧怕失败吗？


吴高远：在大学毕业后的一个月时间这个问题我确实也考虑过。但是更重要的是我心中有一个梦想，记得当初在读初中的时候，我最要好的一个伙伴因为家里贫穷而失学了，要不是家里对教育的重视，和对我读书的肯定支持，我估计当时也失学了，也许现在就不会坐在这里接受你的采访了……（笑）

说实在的，当时那个事件给我的打击很大，一方面是要好好学习，对得起家里辛苦于地里劳作的父母，另一方面是要对得起自己。我就想，我长大以后一定要做出一些事情出来，争取赚上多多的钱，资助那些如我的伙伴一样因贫穷而失学的学生！

150万也许是很多的钱，可以让我过上很好的生活，可是我的那些伙伴呢？当初最初存在于我脑海里的梦想呢？如果我不继续走下去，那算不算一种懦弱和退却呢？于是思前附后还是决定二度创业，就算是失败了我也无怨无悔……

很幸运的是成立了公司后，公司一直健康持续地发展，并且于2003年5月的时候就开始赢利了，一直到现在！


刘丁丁：恭喜您，我想那也一定是因为您心存在善念，好人好报！并且还有您于大学四年沉淀下来经验、知识和魄力……


吴高远：谢谢！


刘丁丁：也就是通过大学刚开始的买卖域名和后来的做游戏币交易，以及软件下载站点让您从一个一穷二白的“丑小鸭”变成了如今拥有百万资产的“白天鹅”！也许其中有一些机遇的成分，但是更多的还是于您的眼光、决策和奋斗离不开的，您能在这里对我们大家说说一些关于您成功的一些经验吗？让我们学习和进步……

吴高远：好的！其实做事情，无论是网络还是传统的，眼光和态度最为重要，因为眼光决定到你以后发展的方向，而态度关系到你在具体实践你理想过程中每一步的走出！在决定做一件事情之前，要高瞻远瞩，全面地衡量问题的各个方面，切忌不要跟风！在做事情的过程中要塌塌实实，不能浮躁！是金子总会闪光！另外还要有勇气，有魄力，敢于在关键时刻放手一搏！

以上就是我这几年的心得和体会！希望能对大家有所帮助！


刘丁丁：好的，我想大家也一定会从您的身上学到许多经验的，最后谢谢您在如此繁忙的工作中抽出抽出宝贵的时间接受我们的采访！最后真心地祝福您在以后发展的路途上走得更高，看得更远，也希望您的都市网 顺利发展，早日实现中原第一都市门户的理想！


吴高远：谢谢你，我想一定会的！

wowcool

博客网  作者： 唐海燕

近日有幸认识www.371.com都市网站长吴高 ... �，以飨各位：

    唐海燕：您是如何认识和接触互联网的？为何要选择在互联网创业？在融资之前主要在互联网做些什么？您对成功获到500万投资的支持有何感想。
    吴高远：我是97年接触网络的，那个时候上网是件很奢侈的事情，要20元钱一个小时，我出身于豫中农村的一个大山沟里，我们的家乡是个很贫困的地方，而且我的家庭也是为了供我们读书耗费了家庭里大部分的金钱。那个时候我没有自己的电脑，省吃俭用，通过网吧与互连网有了初步的认识。
    选择互连网创业完全是出于个人兴趣，兴趣爱好使我拥有创业最大的激情和动力，记得在99年的时候我做了第一个个人主页，是个文学类的站点，现在已经不存在了，后来一步一步来探索学习，371.com也是从我个人站点开始做起来的。虽然以前的站点由于各种原因现在都已经找不到了，但是那个时候积累下来的经验是我宝贵的财富。之所以选择371.COM这个项目是我们对河南市场，以及地区门户站点发展趋势的良好掌握。风险投资的进入是个必然的结果。500万的风险投资其实对于互连网来说是非常渺小的数字，我们不愿意张扬，低调处理比较好。

    唐海燕：能否给大家介绍一下www.371.com的基本情况，与 ... �优势在哪里？
    吴高远：好的，一是我们玉米（域名）很好，这个域名是我们斥资近百万从国外购买回来的；二是我们网站风格清新活泼，特别是我们引进和开发“青蛙呱呱”这个都市网吉祥物形象，更好地体现了都市网倡导绿色上网，拒绝污染这一主题思想；三是都市网贴近生活，贴近平民！真正为市民着想，本地化、特色化是我们的主要特点；四是我们公司20多人平均年龄23岁左右，是个团结，和谐，有朝气的队伍，凝聚力非常强，我们公司自创建以来未曾流失过一名员工！五是都市网拥有一流的技术人才和良好的运营队伍；再次是都市网“都市卡”项目是我们重点推广的一个项目，这个项目的市场潜力巨大，而都市网又是ChinaCity.com的子公司，我们有总部强大的资金后盾作保障！近日，我们公司的办公地点搬迁到了   。

    唐海燕：恭喜371.com近期乔迁新办公地点，这算是371发展历史的一个节点，对于371的运营和发展，您当前的经营理念是什么？管理理念是什么？今后有什么打算？
    吴高远：搬到新办公室工作的确是件很兴奋的事情，新环境新设备，这给我们的团队也是个很好的激励和鼓舞，也说明公司一步一个新台阶正在进步，而且以后会更好。至于经营理念我想可以这么概括： “务实，创新，快人半步，绝不烧钱。”为什么要讲务实呢？因为网站和所有的企业都是一样的，利润永远是第一位。虽然中国互连网存在很多人为制作的泡沫，但是我们不能为眼前的五彩泡泡而冲昏了头脑；绝不烧钱是我们的原则，互连网贵在创新，先入为主，先期培养用户习惯很为重要。www.blogchina.com的成功使很 ... �，恰到好处。
    至于管理方面，“情感加制度”是我的管理方式，同时竭力培养良好的企业文化。 做到管理“清新，活泼，创新，有人情味，有热情”。

    唐海燕：通过您恰到好处的运营和管理，使371在短时间内有了较好的发展，目前www.371.com的访问量如何？ ... �，有何特点。
    吴高远：www.371.com目前流量在3-15� ... �少网民喜爱。

    唐海燕：能否说说371在盈利模式上与其他网站的不同？优势在哪里？目前盈利情况怎么样？
    吴高远：就目前来看，我们的主要盈利模式与其它网站大同，主要盈利点集中在：1是网站广告；2是都市卡项目，这是我们所培养的重点的；三是视频黄页，这是我们目前给企业和个人首推的项目；四是IDC业务；五是SP业务；另外还有多种多样的其他增殖服务，大家可以通过浏览我们的网站体验一下或许更加直观和形象。


    唐海燕：您在创业过程中遇到了非常多困难，您是如何看待的？
    吴高远：困难有很多，但是我相信都一步步克服！兵来将挡，水来土吞，没有过不去的坎。

    唐海燕：对于目前大家热门争论的web1.0和web2.0，您是怎么看待的？
    吴高远：在我眼中，WEB 1.0和 WEB 2.0本身并没有什么区别，大家可能都看好的web2.0，据我个人理解 WEB2.0 只在大约5%的圈子里争论。个人认为：web1.0还是web2.0，都只是概念，真正让网民接受并且给他们实惠才行！为什么hao123.com能够成功？正式因为他方便的广大网民。至于web2.0是个什么东西，普通的网民是不会去关心的。中国互连网为什么浮躁和泡沫的主要原因或许也在于此！

    唐海燕：最后请您说说您对广大互联网创业者和站长有什么寄语？能否方便将您的联络方法公开，让网友直接与您互动？
    吴高远：塌实做事情，切记不能浮躁！是金子总会闪光！我的MSN是 [email protected]，欢迎与大家成为朋友！并向各位有经验的站长学习！

    唐海燕：好的，多谢！

wowcool

作者： 刘丁丁
吴高远于1998年进入大学，那个时候正是互联网发展的黄金岁月，虽然才今仅仅刚接触电脑，但吴高远潜意识里就觉得：网络这个玩意一定非比寻常，甚至可能会改变人们的生活！然而事实上网络的发展正如他的所料。于是在大学里他就尝试着去接触电脑、去适应电脑、去利用网络、而后享受网络……按照这个想法，最开始吴高远也对网络把握不到头绪，觉得网络有些玄奥，然而经过半年的适应，他很快就以他精到的眼光和超人的天赋便在网络这个世界里游刃有余，从最开始的买卖域名开始到，游戏外挂站点，到下载站点，每一步都是一帆风顺，也许正是印证了他于开头和我说的话：“我总是很少失败，因为在做事情之前我就料到了事情的结局……”利用于校园里在网络上掏得第一桶金，毕业（2002）后他创办了磐石网络发展有限公司 ，正式开始了他搏击互联网的生涯！随后（2005）其又被上海一家网络公司看好后入股500万！在拥有了强大的资金作为后盾后，现在磐石网络公司的发展更是强劲！ 　

谁是吴高远？



——都市网www.371.com



说实在的，初见吴高远的时候，你就会被他充满阳光的笑脸，以及健谈和睿智的思考所不自禁地感染。他的眼光总是那么地独到，而把握得又那么恰倒好处，不偏，不激。



“我总是很少失败，因为在做事情之前我就料到了事情的结局……”说这句话的时候，他微微上翘的嘴角露出孩子般顽皮的微笑。我很惊讶于他的自信，甚至有一些自负的味道于其中！

不过有一点更令震惊的是他的年龄：仅仅23岁，82年出生，一个23岁的百万富翁！比起当初同龄丁磊或者蔡文胜 的话，他拥有更多的资本去骄傲。



吴高远于1998年进入大学，那个时候正是互联网发展的黄金岁月，虽然才今仅仅刚接触电脑，但吴高远潜意识里就觉得：网络这个玩意一定非比寻常，甚至可能会改变人们的生活！然而事实上网络的发展正如他的所料。于是在大学里他就尝试着去接触电脑、去适应电脑、去利用网络、而后享受网络……按照这个想法，最开始吴高远也对网络把握不到头绪，觉得网络有些玄奥，然而经过半年的适应，他很快就以他精到的眼光和超人的天赋便在网络这个世界里游刃有余，从最开始的买卖域名开始到，游戏外挂站点，到下载站点，每一步都是一帆风顺，也许正是印证了他于开头和我说的话：“我总是很少失败，因为在做事情之前我就料到了事情的结局……”利用于校园里在网络上掏得第一桶金，毕业（2002）后他创办了磐石网络发展有限公司 ，正式开始了他搏击互联网的生涯！随后（2005）其又被上海一家网络公司看好后入股500万！在拥有了强大的资金作为后盾后，现在磐石网络公司的发展更是强劲！

就是这三级跳，在常人看来也许是轻巧简单，也许是了不起、厉害。但不管怎样，吴高远却以他的实际结果告诉我们他成功了！



其实仔细分析一下不难发现吴高远的成功并不是偶然，正是他长期以来的厚积薄发，总结起来可以表现为以下几点：



1  商业天赋



商业眼光现在回过头来看，也许吴高远骨子里面就真有这个劲儿！比如在大学里他就义无返顾地选择了网络，预见到网络的发展前景，然后静下心来写一些策划，一些好的网络赚钱模式！而后就着手踏踏实实地去几个站点，先是游戏币交易，再是软件下载，一步比一步走的塌实，走的稳重！切入网络让他获得了相对常人来说较高的起点。古语有云：登高者必望远，现在吴高远在在网络这个制胜处，看见的一定是更令人激动人心的事业……



二   真诚  善良  大度


说起来也许这是一个人的性格，和商业的成功与否关系不是太大。但是很多事情表明，一个性格包容、大度、善良的人来说成功的几率比起常人来说要大！因为这种性格的人容易结交更多的朋友，为他效力！这也是古往今之的常例！真诚是一个人最大的核心竞争力，这也是我们需求理论的源泉，相处时处处为他人着想，看他人有没有难题需要帮助的。其实每个人都是聪明人，每个人的眼睛都是雪亮的，都看得很清楚，谁值得去为谁去付出！
三  智商

可以看得出来吴高远是属于那种有思想又聪慧的人“智商测试，我总是180分左右”吴高远自信地说。还有从他7年的创业经历来看，他都属于比较聪明的那一类，因为他总能将雍容不迫地将机会把握在自己手中。如果将人们的智商分为5档，90分以上天才，80——89非常聪明，70——80比较聪明，60——70及格，60以下不及格的话，我想我吴高远至少都会在85以上！

四  乐观  上进  自信  大胆  充满激情



无论在最为困难、悲观、迷茫还是事业蒸蒸日上的时候，吴高远一直都是饱含激情！不骄不躁，宠辱不惊，这与他的年龄似乎有些超前，因为这个年龄阶段的青年正是忧郁、迷茫和充满未知的，倒是他显现出一种别有的老成、和稳重！这种特有的乐观和自信将是他一辈子的财富，还有那一股敢想敢做敢闯，不怕挫折的勇气！做一个不好的假设，也许即使有一天他的事业突然面临低谷，但是只要他不放弃，过一段时间他一定又可以写出另一篇令人击节赞叹的传奇！



五 创新



思维高度发散 敢于打破常规，没有条条框框，新思路，能够经常地想出一些好的点子，比如吴高远在最初“炒玉米”（抢注域名）的时候就很好地体现了这一点。“炒玉米”本来就很考验一个人的思想和创新以及决策能力，而吴高远与常人不一样的就是，他打破了一般的“炒米”，而是很巧妙地选择了从国外买回一些价值含量很高的米，然后再到国内出售。正是这种创新思维让他收获了丰厚的利润！

六 合作意识强



这对一个公司或者一个现代的人来说是至关重要的一点，因为没有人什么都会，即使你什么都会，你也没有那么大的精力去付出，去做！只有合作，才能将团队的力量无限地放大！无论在做游戏币交易站点还是做软件下载网站的时候吴高远始终牢牢地把握了这一点！

“我们相处合作的很愉快，从最开始的域名合作一直到现在成立的公司，一直温暖地在一起！”吴高远很感叹地说到，“也谢谢他们对我的一直支持”



七  机遇



吴高远说其实我的成功很大一部分原因要归结到我碰到网络这个百年难遇的机会，互联网是有革命性意义的，我们运气好，更幸运的是我们也抓住了这个机会没有让它从指缝间溜走！否则，如果再通过其他传统行业，财富的积累就相对慢了。

也许是这样，互联网真是一个很难遇见的机会，然后和吴高远一起遇见这个机会的人成千上万，为何别人依旧是营营众生、碌碌无为，而却成就了吴高远一人呢？

有一句话是这么说的，机会从来就不等人，机会只亲睐那些时刻准备的人！而吴高远正是这个人，他一直在那里积蓄，在贮备，所以他便成功了！



可以说IT（网络）成就了吴高远，而吴高远也没有辜负网络。他以他的智慧、聪明、汗水辛勤耕耘着，在2005的季节里，他收获了累累的果实，让人羡慕又是钦佩。我们希望也相信这个诞生于商业和网络的孩子，正如他的名字一样，将站的更高，走得更远.