一个买店者的教训，真人真事

曾宪喜

一个买店者的教训，真人真事。

我在《教你如何买店（一）＋（二）》中，就点货价格的确定有详细的介绍。其中一种方式是买卖双方自行确定。我原以为只有买方对物品的进货价格很了解的情况下才有可能用这种方式，但事实证明我错了。下面介绍的店在SHEPPARD　AVE　WEST。买卖双方对点货的价格有以下约定：

1．        所有物品，除香烟、雪茄、电话卡和彩票外，按零售价30%　OFF。
2．        香烟和雪茄以WHOLESALER的价格为准。

先分析第1点。
（1）、在30%　OFF的物品中，买方只在袋装牛奶及杂志、报纸上占了小小的便宜。但很遗憾，杂志和报纸是代销，袋装牛奶也只10袋，其余物品总值接近$21000。在我清点的店中，这些物品的平均折扣率至少40%，所以买方至少多付了$2100。

对其中两项物品作详细的分析。GREETING　CARDS　的零售标价不一，双方同意取$2作为平均售价。30%　OFF　后，买方买入价为$1.40，实际成本价为$0.70。CARDS的量约1100张，光这一项买方就多付了$770。另一项是锁匙坯，标价为$1.99，扣除30%，还有$1.39，共有1200支。我在清点这家店之前和之后的两家店碰巧也有锁匙坯，卖方接受的转让价为$0.65/支。这一下买方又损失了$890。$770+$890=$1660，我在前面说过买方至少多付了$2100确实不为过。

（2）、30%这个数字是死的，但零售价是活的。该店有40盘出租用的游戏光盘，但在点货前几天，突然改为零售，$19.99/盘。

再分析第2点。香烟和雪茄以WHOLESALER的价格为准，理论上100%正确。如果卖方不向买方收GST，买方还占点优。（补充一下，买卖双方都有GST帐号，买方不付GST给卖方是完全合法的。但是这项权益得靠买方自己争取，如卖方不同意，建议与律师联系）。很遗憾，卖方坚持收GST，这下买方又吃亏了。一般的便利店能从WHOLESALER进20%的香烟，应该就是典范了。

是否付GST本来影响是很小的，但由于便利店有太多的不规范操作，付不付影响就大了。有关这个问题以后再讨论。

总结一下：不做不知之事。买方确定的点货公司，不管怎么样也不至于帮卖方说话，至少会站在公正的立场。