不经济的经纪：说说房地产和贷款经纪人

梦工作室

如果是“只是极个别的情况，所有从业者都“严禁对号入座”，您的文章有什么意义呢？

市场上本有新经纪、渴望扩大业务的经纪让利放血。无可非议，有钱的人找百年老号任宰认割，图个放心，没钱的人Shopping Around找Deal,都是社会常态。

每个人做过生意、买过房、带过款都有房事之后似悔非悔的心境，这在心理学上也有讲究，您是不是太哗众取宠了？

社会是那么善恶分明得非黑即白吗？

"其实，在（二）之前，我在其他几篇文章中都反复写到过，有些贷款经纪由于诚信缺失和专业水平不够，给顾客造成很大损失而顾客却不自知，但也有位博友则建议我“不要借贬低同行而抬高自己”。哎，我对自己要求是不是也确实太苛刻了？一篇博文，怎可让每一个人都满意呢？但无论如何，既有写有关经纪“骗术”的承诺，就还是先兑现了吧！但也再次声明，本人也是经纪，绝大多数经纪也是诚信守法，能给客户提供满意服务的。本文所提及的现象或者事件，只是极个别的情况，所有从业者都“严禁对号入座”。至于保险经纪，理财顾问，汽车交易，留学移民等其他经纪行业的不诚信和欺诈行为，无论是从业者，还是顾客，自己心里恐怕再清楚不过了，我就不再多罗嗦，但请继续关注本人的“倡诚信，反欺诈”系列博文：《多伦多不得不防的“骗术”之（四）：珍惜你的签名》。 "

少安毋躁

痴人说梦！

我是经纪，我本人的房就是抢 OFFER 来的。

应知道，每个房都有个价，叫70万卖100万有什么奇怪的？

领袖风采

回复一楼的：我是个爱较真的人，特意在51网上查了一下。如果我没猜错，作者这篇文章好像就是按照你的建议写的吧。

至于作者说“只是极个别的情况”，估计是不想伤害面太大。我倒认为，作者所述是一个比较普遍的状况。而新经纪“让利放血”可以理解，但目前按照P-1的贷款利率让利，那真的就是放自己的血，很简单，每做一个DEAL 要赔钱，而且还赔得不少呢！

三角

回复 2# 少安毋躁


    如果没有经纪的忽悠，涨到100万太难了。

梦工作室

很可能是放自己血，就像超市免费试吃一样。也不会坚持多久。－－这种事不算恶性竞争，也挡不了。

一篇博文把一些正常的商业竞争、商业运作手段放在被批判的范围内，不得不说是极个别。这就悖论啦，自己也失去立足之地。

回复一楼的：我是个爱较真的人，特意在51网上查了一下。如果我没猜错，作者这篇文章好像就是按照你的建议写的吧。

至于作者说“只是极个别的情况”，估计是不想伤害面太大。我倒认为，作者所述是一个比较普遍的状况。而新经纪“让利放血”可以理解，但目前按照P-1的贷款利率让利，那真的就是放自己的血，很简单，每做一个DEAL 要赔钱，而且还赔得不少呢！
领袖风采 发表于 2011-9-7 09:34

你爹

回复 4# 三角

前两个月四大银行就有P - 0.9的。现在P-0.9不一定可以，但绝对不会是P-0.45.

羅丹

这年头，‘忽悠’人的人多，讲真话的人少！支持博主！

欣笛

很认同：“服务质量需要知识和诚信来保障。”
经纪需要诚信，客户也同样应该遵守诚信规则，这样的才能达到双赢。

zhizaibide

虚伪博士，哗众取宠， 您是我见到的最能忽悠的贷款经纪。

zhizaibide

虚伪博士，哗众取宠， 您是我见到的最能忽悠的贷款经纪。

zhizaibide

虚伪博士，哗众取宠， 您是我见到的最能忽悠的贷款经纪。

新闻一百

支持博主，但是说真话是要付出代价的。

eastking

呼吁诚信，诚信是生意的根本

无忌哥哥

博主确实是哗众取宠。文中的所说的现象不是没有，但并非普遍，毕竟加国的房地产市场操作有规矩可循。吃亏上当的肯定也得找找自身原因。比如现在咨询这么丰富，房价如果是从70万忽悠到100万，只能怪你自己事先不做好功课；至于贷款，如果你自身条件没问题，多走几家银行自己问问，哪儿那么容易被忽悠？诚信很重要，不但经纪得诚信，顾客也一样。

言者无罪

经纪是社会高度分工的结果，也是社会发展的必然，经纪行业的发达程度也基本可以反应一个社会的发展水平，社会越是高度发展，经纪就越是涉及人类生活的方方面面。经纪的积极作用和意义，一方面可以使顾客获得的服务更为专业化，另一方面可以为顾客降低交易成本。这里就不再赘述。

海外华人从事经纪行业是一个非常普遍的情况，就象作者本人从事贷款经纪一样。但是，一者，绝大多数经纪都是“转行”而来，在从业的最初几年时间内必然又受经验所限，经纪的专业化水平就必然“差强人意”。二者，经纪众多，竞争激烈，迫于生存的压力，经纪的诚信度和经营导向就势必出现扭曲的可能。而纵观华人比较集中的地产经纪和贷款经纪行业，如果真如我所愿，做一个服务满意度的调查，其结果不太乐观的可能性更高。原因嘛，其实很简单。

某些地产经纪的“销售技巧”

说到从业人数众多，竞争残酷激烈，对于地产经纪来说，是再恰当不过了。所以，能在这样的环境中生存，发展并取得巨大的成功，无论用多少美丽的词汇来形容都不为过。但正是竞争的激烈，使地产经纪生存不易，不“和谐”的东西就应运而生。

在整个房产交易过程中，有若干专业人员都在这个过程中扮演着不同的角色，但买主是唯一真正“掏钱”的人，他们本来应该得到最大的尊重和保护，也更应该得到最专业和最诚信的服务。但目前又是卖方市场，抢Offer的现象比较普遍，至于买家，特别是那些缺乏经验的新移民和首次购房者，那就“忽悠”你没商量了。

众所周知，没有成交就没有commission，不能尽早成交就会使客户流失，所以，有些地产经纪的“技巧”就更多地集中于如何尽快达成成交，至于房子是否适合买主，房价是否合理，房子本身是否存在缺陷，是否需要冷静等等阻碍成交的因素，在某些地产经纪的眼里都变得非常不重要。如果有买主表现出对某房子的极大兴趣，那就等着“挨宰”吧！所以这才有将要价40余万的房子抢到60多万，将要价70多万的房子抢成了90万甚至百万，让卖主事后都难以相信这会是真的。当然了，这一“抢”的过程肯定是会被称做“市场需求”的。但别忘了，这种“市场需求”现象是很少会发生在有经验的老移民身上的，更不会发生在那些地产经纪自己买房的时候。

另外，买方经纪与卖方经纪和卖主相互勾结，借抢offer之机，故意抬高房价，欺骗买主的现象也开始越来越多，笔者也早有耳闻，但没有真凭实据也就不敢妄言。不过有一点是肯定的，“勾结”的结果必然是成交价肯定明显高于近期同区同类房屋的成交价（声明一下，不是“高”就一定有“勾结”），否则相互“勾结”就没有任何意义了，我记得上周在一个中文报纸上读过一篇记者的报道，也是谈这个问题的。

此外，说点题外话，那就是关于房产投资的风险问题。我并不否认，房价的总体是上涨的趋势，过去是，将来还会是。但其实在北美，房产投资的风险是非常大的，有研究机构基于多年的数据将市场现有的主要投资品种按风险程度的高低进行过排名。房地产仅仅排名在玉石珠宝，艺术品收藏和期货交易之后，甚至比股市的风险都要高得多。我不知道有多少地产经纪了解这一点，但似乎还没有人愿意道出这一实情。很多知名地产经纪撰写各种各样的专栏文章，说实话，我也经常读这些文章，给人的总体感觉是房价是只涨不跌的，并把“风险”和实际的“下跌”混为一谈，这是对“风险”这一基本概念的误解，是否是“刻意为之”我无法判断。但其实所有人都明白，绝对不存在只涨不跌的市场，风险也是时刻存在的。虽然没有人能准确预测出那一天，但如果真的有一天开始下跌，那就不再是风险，而是实实在在的损失了。

最后，不得不提醒那些地产经纪们的是，据中国诚信调查指数显示，房地产经纪（中介）已经被认为最不诚信。如果我们不能坚决杜绝各种欺诈行为，加国的地产经纪夺过该项“锦旗”恐怕为时已经不长。

建议：1.买一套房自住，不要过于关注房价涨跌，而应着重分析自己的需求和承担能力，因为即使你买后就上涨，对你未必是好事。2.正确选择地产经纪，并给予充分信任，最好签署委托协议，地产经纪才更有可能不太急于成交而伤害到你的利益；3.至于投资者，再简单不过，任何投资都是有风险的，入市须谨慎。