挟“协同电脑”抢食市场：四通电脑胜算几何？（转）

旺旺

一代新人换旧人！高举“协同电脑”新概念而杀入市场的四通电脑正扮演着挑战者的角色，在国内已经趋于饱和的市场上抢占着自己的战略要地。5月22日，北京四通电脑有限公司成立暨协同电脑产品发布会在北京中国大饭店举行，表明了四通从此要站在风口浪尖上，与联想、方正等IT行业巨头抢夺市场份额。

“协同电脑”，何方神圣

北京四通电脑有限公司是由北京四通新技术产业有限公司与Achieva Investment Pte.Ltd.合资创建的，主要致力于计算机开发、生产和销售，四通是中国著名IT企业，Achieva则拥有在亚太地区从事电脑和周边设备分销的多年积累。此番双方联手进军计算机领域，旨在搭建优势整合的运作平台，以便在全球范围组织技术、产品、市场和人才，取得快速成长。此次出马，四通推出了“协同电脑”这一全新的概念，所谓的“协同生态体系”，是指四通推出的协同服务器和协同工作站（包括台式电脑，笔记本电脑等终端设备），使用户可以自由地创建共享空间，安全地共享数据，跨地区跨平台地与工作伙伴一起交流，并自动记录存档整个协作过程。然而在目前中国的现实条件下，四通的这一全新理念倒底能有多大市场，消费者又是否接受，应该从另一个角度去观察一番。
众所周知，目前中国的IT市场已经趋于饱和状态，外有IBM、DELL、HP等国际巨人的侵袭，内有联想、方正等本土大哥的霸占，再加上近年来一直蠢蠢欲动、不断发展的各地方品牌的冲击，要想在夹缝中获得生存的空间，实在是难上加难。然而四通似乎不这样认为，北京四通电脑有限公司的产品市场总监戚先生在接受采访时谈到，面对国内外众多品牌巨人的竞争，四通的压力的确很大，但是他认为市场虽然趋于饱和，但是随着科技的进步、经济的发展，中国市场对电脑的需求量会越来越大，美国已经进入了更替电脑的高峰期，中国的电脑离普及还有很长的一段路要走，所以这里面仍然有很大的发展空间。与其他品牌相比，四通的优势在于作为老牌IT企业的子公司，享有很好的政府资源，而且公司领导中有外籍华人，有条件充分和国际资源接触，再结合好本地资源，四通完全可以在国内市场中分一杯羹。

冷水浇头，美梦应醒

也许四通人都坚信“最后一个到来，却带走所有蛋糕”的神话会在自己身上重现，但是一些资深的业内人士却不这样乐观。一位长期从事IT行业研究的专家说，四通所宣称的不追求市场占有率，只追求客户占有率，通过服务使自己达到更好收益的想法虽然是好的，但是实现起来却有着很大的难度。
首先，从表面上讲，四通提出的“协同电脑”概念并不是什么新鲜名词，去年国外就已经有了同类说法，四通只不过从名字上改变了一下；其次，“协同”的概念在中国要想实施技术上还不能有所保证，而且一个新兴品牌要想在服务上下功夫，投入将是非常大的，没有一定的积累（人力、物力、财力）不行，如果坚持下去还可能拖垮自己。最后，目前中国的PC市场真正赚钱的没有几家，很多著名品牌也都在“赔钱赚吆喝”，即使像联想等大的品牌商也是由于规模极大才保持着赢利，目前单机利润已经降到了最低点，一个新型品牌不可能有太大的渠道，太多的客户，因此规模不会大，价格方面又不可能低于一定水平，因此也
就没有什么竞争力，想要生存下去，也许尝试着走专业化应用道路（专为某一行业服务）还可能有一定的空间。

前车之鉴，引人深思

“蜀道之难，难于上青天”，今天的四通还在做着“一跃升天”的好梦，昨天的海尔等企业却早已成了前车之鉴，曾经风风火火迈进个人电脑市场的海尔集团，由于去年在个人电脑项目上亏损严重，自去年底开始被迫调整个人电脑战略，大幅裁员，不再自己生产电脑，把业务重点改为笔记本市场。与此同时，家电领域的巨头TCL也在积极调整在自己的策略，也是由于个人电脑业务不断亏损，TCL计划今年加强与英特尔的合作，改善产品销售。一些国内电脑生产商失败退出或策略调整，意味着国内电脑市场格局的改变，这对于联想等传统电脑制造商来说，算是一个好消息，可是对于四通这样的小品牌来说则未必，如果不引以为戒，下一个失败者有可能就是自己。盲目乐观和过于冲动是业界人士对四通的评价，如果再联想起以前和微软合作不切实际的“维纳斯”计划的失败，四通总给人以做事“虎头蛇尾”的印象。四通提出年内销售目标是10万台，不知道在这样口号式的定位下，四通真正能够赢利的是多少台电脑，如果单机利润一直极低，卖得越多只能赔得越多。
IT行业信奉“逆水行舟，不进则退”，如今大家都在进步，发展得慢些都会带来危机，而象四通这样的小品牌一旦有个闪失，很有可能将一蹶不振。在中国市场现有格局下品牌认知度仍是个很重要的概念，质量差别不大时，品牌将起着决定性的作用。比如DELL，比如联想，广告打得铺天盖地，想不熟悉都不行，那么相比之下，四通靠什么去扩大自己的知名度呢？渠道扩展非常艰难，广告宣传要有资金，形成规模需要积累，这一切的一切，都不是短期之内能够完成的，四通目前可以说是赤膊上阵，没有太多的资本可以立足。论价位，入关后DELL等直销电脑的价格已经一降再降；论服务，联想、方正、清华同方的体系已铺满全国；论技术，恐怕没有几个人会相信四通电脑能够处于领先地位，就连四通引以为荣的本土优势，也随着群雄并起的地产品牌的不断挤压而化为乌有，仅靠“协同电脑”这一概念就想有所作为的四通想要杀出一条血路来，实在是勉为其难。