1.无良销售代表经典谎言之一 / 二:“我赚不了多少钱。”“如果你不中断供款的话,你缴纳的管理费最后会退还给你。”
还记得你发现无良销售代表隐瞒巨额管理费以后向她质问时,无良销售代表马上饱含委屈指天誓日表示“管理费都由是CST公司来收取,如果你不中断供款的话,你缴纳的管理费最后会退还给你的呀”的屁话吗?我认识到那个无良销售代表,最后居然还梨花带雨流淌热泪无限真诚温柔的跟我告白:“CST是非盈利性的机构啊,我哪里赚到什么钱啊......真的真的......”就差要顿足捶胸以死明志了!
要想知道CST无良销售代表为什么要在管理费的问题被质疑以后,还不说实话,还花这么大的场面再来骗你/我,首先要知道以下问题:第一,她从你的生意里到底可以获得多少利润;第二,你所缴纳的管理费(也叫注册费)到底流向哪里?这里有几个数字可以解释。CST的管理费按照你购买的单位数量(units)收取。每一个单位200加币。这不是示范数字,这是此时此刻他们正在收取的真实费用。在这200加币里,CST公司收取每单位100加币的费用。销售代表收取每单位100加币的佣金费。也就是说你交的管理费由CST和销售代表平分。
拿我的管理费来说明。我购买了24(确切的说是23.8)个单位,每年交2500加币。每个单位的管理费是200加币。下面就是我所缴纳的管理费的流向:我一共需要缴纳4,760加币的管理费。这笔钱的一半是公司收取的,但是如果我坚持供款,那么这一半的金额是可以最终退回给我的(Eligible enrollment fee refundable)。而另外的一半,2,380加币,就是这个无良销售代表从我这笔生意里赚的钱。这一半是根本不会退回的。
Total Enrollment fees for the plan(本计划注册费) 4,760 Eligible enrollment fee refundable (可退注册费) 2,380 Sales Rep Commission(销售代表提成) 2,380
管理费究竟是不是行业或者某个公司的秘密?根本不是!不管CST还是其他的三个销售group RESP的大公司,他们都明确要求销售代表和客户讲明所有费用的流向。这一点在公司给客户的对账单上看的一清二楚。他们列明了各项管理费用的明细,并且有非常详细的文字讲解。不管是在你的CST网上帐户还是纸质对账单上都能明确的看到这几笔数字。所以存心对你隐瞒管理费的并不是这些公司,是那些靠欺骗和隐瞒才得到你的生意,所以生怕你知道她在你身上撒了多少慌,隐瞒了多少事,赚了多少钱的无良销售代表!!!
为了隐瞒着些费用,这个无良代表那个谎一个接着一个,张口就来,跟串儿屁一样顺!当她抱着委屈告诉你:“如果你不中断供款的话,你缴纳的管理费最后会退还给你”的时候,她其实是在偷换概念。她告诉你要“缴纳管理费”或者“如果中途退出那么管理费要被扣除”时,她说的管理费是指“Total Enrollment fees for the plan(本计划注册费)”。但是到了“你缴纳的管理费最后会退还给你”的时候,她所指的管理费就变成了是“Eligible enrollment fee refundable (可退注册费)”。中间所隐瞒的差额就是她赚的钱。她就是用这个方法再骗你!
2.无良销售代表经典谎言之三:“CST不许销售代表对客户有任何误导,否则就会吊销销售代表的执照。所以我一定会把所有的真实信息都告诉你的。”“你一定不要相信网上的谣言。你一定要相信我。”
狗屁!她在偷换概念隐瞒这笔管理费的时候已经是在误导了(岂止是误导?!根本就是欺骗!!)她之所以现在还能拥有那个让她继续行骗的执照,不是因为她有多聪明,不是因为别人都是傻B,而是因为是个人就比她的道德高尚!说到底是我们是太过纵容她了!也许在她一开始乔装改扮的时候就想好了整套戏码。装扮天使不但可以让她跟容易接近猎物,跟可以让她在谎言被揭穿以后再次痛哭流涕扮可怜扮无辜,好让她骗的人心生怜悯在这个关头宽容她原谅她!然后她就可以和本该有的惩罚擦身而过接着再去找下一个猎物!!
现在你还觉得她每次都拿着小礼物到你家探望你是那么的慷慨大方吗?如果你知道你接了这个礼物的代价是要付出100倍的现金,你还敢接这个无比昂贵的礼物吗?!你还觉得接了她硬送的小礼物不买她的教育基金就内疚吗?人家可是挖好了坑就等着你的内疚呢!对于无良的销售代表,能卖出东西靠的不是东西本身的长处,而是靠她的隐瞒哄骗和绑架你的道德成交。我认识的朋友里,十个有八个都是因为觉得“欠了人情”才买group resp!你欠的人情不过十块八块,可你只要有一丝的内疚,她就能把你的道德往死里用,一赚可就是十倍百倍千倍!就算你买了2500的resp,你觉得看在能赚2380的份上,她总该说句实话了吧?狗屁!该瞒你的还是瞒你!该骗你的一点都不二乎!只有你以为她当你是朋友。其实,你不过就是个猎物!
这个无良的销售代表,你是厚着脸皮套套近乎,上上门,送送礼,说几句屁话谎话一晚上就可以轻轻松松赚上个几千。可你知不知道这2380块钱对于一个工薪家庭是什么概念?对于一个年收入4万左右的家庭,他们每个月能省下几百就算不错了。这2380几乎是他们半年甚至大半年的积蓄了!他们为什么买你的resp?不是他们钱多了没地放!除了是因为上了你当误信了你放大了这笔钱的收益以外,更是因为他们希望这笔钱可以让他们的孩子后顾无忧的上大学!是为了孩子!!因为他们可能永远也没有办法攒够给孩子上大学的钱!他们听了你的话买了这个东西,用省吃俭用的钱来供养你,这还不值得你说句实话吗?!!就算是畜生,都会有兔死狐悲的情感。你也有孩子,就算你已经靠欺骗赚得了足够儿女上大学的钱,但就从体谅大家都是父母的这份心上,你也应该说句实话吧!还是你从里到外都是狗屎做的贪欲?根本说不出人话?!
有良的销售代表别闹心,因为你们有良,你们的客户一定已经知道这种投资方式的各种风险也知道他们辛辛苦苦攒的钱都哪去干什么了。我骂的是那些无良的! |