都是竞争闹的？我看华人地产经纪返佣

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我是地产经纪，从来不接一见面就谈返佣的客户，也没有广告，因为广告上来的客户忠诚度相对很低，关键看你怎么让客户认为你值与信任你。我感觉是如果一个地产经纪答应了给高返佣，他/她的心态就会是赶快把这个单搞定，而忽略很多其它的。我刚从业时有过一次经历，答应了给客户1%的返佣，结果发现自己整个心态会放在尽早成交上而不是其它，想想这样做肯定不能长久生存，后来就再也不接谈返佣的客户了。地产经纪是门槛很低的，说白了就是跟销售差不多，但你认为销售好做吗？有人做成了李嘉诚，大部分遭淘汰，其它的如保险经纪，贷款经纪，还有什么卖RESP等等都是一样性质的东东，都不好玩。
还有一个问题我觉得很奇怪，既然大家认为地产经纪佣金很高很好赚，那就考一个牌加入我们的队伍中来不就行了？这个行业对任何人都是开放的呀，没必要对地产经纪又嫉又恨的呀。

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不返佣, 经纪也一样会催客户尽快成交.
问题不在返佣, 而是现行制度不合理.
gzwind 发表于 2014-4-8 10:42

别人我管不着，至少我没有。还有就是有人认为现行制度不合理，佣金太高，比其它行业如IT的什么好，那完全可以加入到我们队伍中来，反正考牌很容易的。

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这话说得有点无赖了。

反佣也是对现行制度的一个矫正，佣金制度又不是大清的祖宗家法，有什么不能变的。你让别人加入你们队伍，这种话我也可以说：你要是觉得返佣不合理，长点骨气与自尊，不做这单生意不就完了吗？你要是觉得当经纪不容易，可以不干这行呀？呵呵...
西风纵 发表于 2014-4-8 19:56

你说得对啊，我现在就是不接有返佣的客户，但对人就绝对真诚，从不push客户下offer,看房看到他们满意为止，反而是有些客户看得不耐烦push我赶快拿下，所以我觉得不返佣也可以做得不错，至少现在对我来说没觉得地产经纪难做啊。我的客户群：朋友+朋友推荐的客户+朋友推荐的客户推荐的客户......,没有花钱做广告所以也没有广告来的客户，所以足以证明给不给返佣与能不能生存无关。

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这种不入流之辈还到处振振有词的，加拿大房市以现在的方式运行上百年了，以前不反佣金的时代运作也挺好的，这几年随一些盲目追逐回佣金的心态，把很多矛盾都激化了，房价也是越来越高，行业形象受损，长远华人在这行业就更不成器了，加拿大有几个行业是靠佣金回扣去支撑的，你说所谓大牌都是给回佣的有何根据，他一般是买房卖房一套的策略，有多少的佣金就有怎样的服务吧！
INNBA 发表于 2014-4-8 21:34

我们坚持自己的做法就可以了，不必理会其他人怎么做，怎么返佣，能生存才是硬道理。