如何量化评价直销公司

wader

- 经贸世界成长俱乐部
"如何量化评价直销公司"
"D.C. FALTER MARKETING"

下面这份报告是我们多年研究直销业的结果。本文乃为希望在直销业有所成就的人而提供。要在直销业成功的第一个步骤，就是要选择正确的产品和公司。希望您您好好学习和运用这份报告所说明的基本原则，如此您将能拥有足够的知识和必需的工具，选择一家最好的直销公司。选择直销公司的因素　与其直接运用一些简单的规则来选择一家公司，我们宁愿您能按部就班地瞭解整个评估的过程与步骤。瞭解每一个因素对一个直销人来说非常重要，您将可以运用这套系统，来评估任何一个直销事业机会。如下这六个因素就是我们在这个报告中所要探讨的。在使用这些因素探讨您的事业机会时，请问自己下列这些问题。

产品;我要选择哪一种产品或服务？为什么？
时机;我应该在公司成长过程的哪个时期添加？
奖金制度;当前广泛使用的五种奖金制度中，哪一种最好？
公司的经营管理;如何评估公司的经营团队？
产品的质量;哪些因素造就一个优良的产品？
整体评估;如何对事业机会进行整体评估？

　　现在，请使用以下的评测系统来选择直销机会，并仔细分析所要选择的公司。在这个报告中，我们将会详细解释上述六个选择公司的要素。在解释每个要素之后，我们将使用一个简单的评分系统来为这六个要素打分数。研究＃1:选择最好的产品类型　在我们对 200个以上的个案的分析结果中﹐我们得知哪些产品种类是当前直销业中最热门的产品，以及哪一种产品将会是往后 20 年最热们的产品。以下依照产品的获利高低、稳定性、和长期成长潜力，列举了直销业里最常见的产品种类：营养补充品／健康食品
护肤品、化妆品、个人护理
日常用品
电信／预付卡
珠宝／黄金
金融／债务抵销服务
水务／空气清静机
MLM名单
旅行;批发购买俱乐部其他发展前景有限的 MLM 行业：
;计算机／因特网服务
;法律服务
人造卫星、硬件及服务家庭／个人保全产品
书、报告、时事通讯
消息服务
汽车护理产品
食品杂货／折价券
测试＃1:产品类别

如果您要评估的公司所推广的产品或服务属于以下类别，则请根据所属的类别来评分。每一家公司最多只能选择一个类别。请选择最能代表这家公司的产品，然后在得分栏打上分数。
公司的主要产品
营养保健产品                10
个人护理／护肤及护发产品     8
家庭日用品                   6
电信                         4
珠宝                         2
财务服务                     2
旅行                         2
得分：
　　由于六、七千万个婴儿潮时期出生的人的年龄老化，营养补充品将会继续快速成长的趋势。在 1993 年，营养补充品的销量爲＄270 亿美元。1995 年，这个行业已超过＄920 亿美元。现在每天都有超过 10,000 个婴儿潮时期出生的人进入 50 岁。再过 10 年，这些人将是 60岁，专家预测，届时营养保健品产业的产值将是现在的5-10倍。

研究＃2:选择最佳的时机
哈佛商学院博士 Charles King 在《成功》(Success)杂志发表的一篇名《繁荣的曲线》的文章中，用图表描述了成功直销公司成长的阶段。　　简单的说，一家直销公司在经历几个主要的成长阶段后，会进入一个稳定的、长期的发展过程。第一个增长阶段通常叫做「起步阶段」。这一阶段是最脆弱、也是最容易倒闭的阶段。一旦公司的年销售额达到5,000万美金之后，这家公司就算是通过「临界点」。 通过这个「临介点」代表这家公司将能持续发展。进入这个阶段之后，这家公司将会在 5 年内变得家喻户晓。 <BR>　　在这个时期之后，公司将会进入暴增期，及其独占的品牌产品开始为大众所普遍接受，公司销售开始爆涨，经销商们的收入将会成长 5-10 倍。直销公司成长的最后一个阶段是「稳定期」。这是拥有一个庞大的经销网络的时机，但也是一个很难创建网络的时机。这时候，公司是如此的广为人知，经销商必须具有更熟练的技巧来应付那些异议，因为有些人可能已经被找过好几次。进入稳定期之后，成长量会很大，但是成长速度会变得缓慢些。选择最佳时机添加的最重要的要素应当是年销售额。
　下面的表格列出了一家公司成长的七个阶段，每一阶段都有对应的分数。请找出您要评估的公司的年销售额，查出对应的得分，并在得分处填上分数。

长阶段               年销售额 (美金)             得分
起步期              ＄ 0 到＄500,000              2
探索期              ＄ 500,000 到＄1,000,000      4
专注期              ＄ 1百万 到 ＄ 5 百万         6
暴增预备期          ＄ 5 百万 到 ＄ 5 千万        8
暴增期              ＄ 50 千万 到 ＄ 10 亿        10
稳定期              ＄ 10 亿 到 ＄ 50亿            8
成熟期              ＄ 50 亿以上                   6
=======得分

研究＃3:选择最好的奖金制度
　　哪一种奖金制度最好？直销行业中最普遍的五种奖金制度包含脱离，Unilevel，矩阵制，二升制和双轨制。您这里的工作是检查这下列五种计划并且选择您感受最好的一个。　　我们假设拿组织的月销售额＄ 40,000 美金来比较不包含奖金的直销奖金制度。换句话说，您有400个下线经销商，而每人每个月购买100 美金的产品，则您应该能赚取多少？
奖金制度                 报酬范围             好处            坏处

脱离                 ＄ 1800-$3200           奖金高     个人责任额过重、代数有限

双轨制               ＄ 4000-$8,000      公平、有利可图    两条腿必须平衡

矩阵制               ＄ 1200-$4000         Spill-Over     支付的宽度和范围有限

二升制                  广泛地不同         表面上很好看  使用此制度的直销公司没有能活过 5 年的

Unilevel             ＄ 2000-$4000          公平的制度     初期奖金少

＊        以上数字是以我研究的所有公司平均付出的报酬为基础。这些假设的例子只是作爲评估之用，他们并不代表经销商将会收到这麽多的收益。经销商收入多寡视经销商努力程度而异。
各种奖金制度所支付的平均代数。

脱离＝6代

双轨制Binary＝无限大（双轨制不计算层次，而是计算总分）

矩阵制Matrix＝2 到 12代（变动较大）

二升制＝无限大（按销售额计算，但经销商必须牺牲所推荐的头两个经销商给其上线）

阶层制Unilevel ＝7代

＊有些脱离式的奖金制度有一种称为「压缩」的功能，能让经销商领取更多的代数。
＊* 双轨制只累积总分，不记层次。总分可加到每一边每一周＄ 5,000。经销商在重新进入自己下线之前每年能赚得＄ 100,000美金以上。　　＊**现在一些奖金制度声称有「无限红利」。 我们发现这种红利有误导的行为，因为它只付给少数符合资格的经销商。

测试＃3 ：奖金制度
　我们按以下的评分标准来为五个奖金制度评分。分数高低因每个奖金制度会有许多变化因素而会有所不同。例如，脱离奖金制度的最高分 6分是基于这个奖金制度中的最大利益和最小限制。另外一个脱离计划 4分是基于一定程度的报酬、一定的层次，或高的配额。最高的奖金制度得分是基于对经销商的公平、报酬的潜在性和对下线的帮助激励而定。

奖金制度                                   得分

脱离                                       4-6 分

双轨制                                     7-9 分

矩阵制                                     2-7 分

二升制                                       0 分 未获得证明的制度

Unilevel发展                               6-8 分
======
小计得分：

研究＃4:仔细检查一个经营团队
　这部分似乎是最简单的，然而当选择直销公司的时候，这可能是所有要素中最重要的。以下分析一家公司所有权和经营管理的一个简单的方法。请尽可能获取最多有关公司的消息。
　　　　　公司文献资料: 　公司历史，创立者等。　　　　公司的收支状况: 检视财务报表，瞭解公司的经营状况。　记住，即使是合法的好公司也一定会有不满的经销商投诉。我们要寻找的是一家诉讼事件发生频率较低的公司。

测试＃4:经营团队&;
　在这个测试中，我们先将所有的公司经营团队打满分，即给10分。然后我们着手对与公司经营管理有关的问题进行扣分。下面是相关的管理问题所造成的失分。满分为10分，依次降低。
　　曾有不合法活动、破产次数、管理团队经验不足、缺乏成功的历史、曾有不良的商业行为、员工或经销商操守不良、资金管理不善、沟通管道不畅通等。得分：;


研究＃5:选择产品质量最好的公司
　　在这个类目中﹐我们给予所有的公司打上满分。然后，我们去掉那些被可能认爲有问题的任何一项的得分。请参照下列这些商业行爲来做检查。

测试＃5:产品质量
　由于研究结果显示，营养保健品是直销业中最热门的产品种类，而且因前十大的直销公司都是营养保健品公司，因此我们决定只针对这类公司进行评分。为了得到最正确的结果，我们给每个公司都先打满分，即 10分，然后依照公司发生的问题开始扣分。以下是相关的导致失掉分数的一些问题。 先记 10分，然后相应减低。
产品种类不齐全、强调草药而不强调营养成分、夸大产品成效、产品为经验不足的科学家所研发、使用不安全的成分、产品效果不佳、会生成副作用、标示不明、营养成分太多或太少、成分质量不佳、产品线太过复杂、没有不满意保证等。得分：

研究＃6:整体评估
　　这是我们对200家直销公司所做的研究分析。评估所得的直销业前10名列在第七页。如您需要进一步的资料，请连络给您这份报告的人。

测试＃6:整体评估
每个公司先打满分“10” 分，并依是否发生下列状况逐次扣分。不正当的活动、过度的广告和噱头、没有产品所有权 （仅代理产品）、强调奖金制度而不重视产品、诽谤其他的直销公司、使用不正当的招募手段、直销商初始成本太高或太低、经常取消订单、少有持续消费者、有负债、经营不善、成长缓慢、产品种类变化太快、曾大幅变更奖金制度等。
总分：________(60 分)

结 论　D.C. Falter Marketing 使用上述的测试系统对200 直销的机会进行了测试。有30个公司得分较高。然而﹐在所有的测试的公司之中﹐只有一个公司取得了60分中的 59分。
作者注：　　请注意，我并没有对我所研究的公司有任何偏袒。在开始进行研究之前，我已退出所有曾有经营权的直销公司，直到仔细检视这200多家公司，并选出了最好的公司之后，我才又成为一位独立经销商。现在我的组织中有许多经销商。然而，我并没有与哪个特别的网络市场销售公司有直接的合作关系，我所推荐的公司也未必同意或不同意 D.C. Falter Marketing 所做的研究报告。

中国直销业第一媒体《经贸世界》精心打造的中国直销人成长俱乐部，含直销类企业新闻,信息,企业黄页,直销团队黄页,直销人个人黄页,展业工具,下载,交流,培训,论坛等多项服务的专业直销人成长平台。"
经贸世界,成长俱乐部,直销,直销中国,安利,完美,玫琳凯,天狮,仙妮蕾德,安利公司,完美公司,如新公司,柏格,优莎纳,康宝莱(贺宝芙),永久,美商丞燕,立新世纪,美乐家,雷克瑟丝,申齐公司,美兆公司,妮芙露,维佳国际,赛智国际,安旗公司,EFT公司,慕立达（大溪地诺丽),仙妮蕾德,雅芳公司,玫琳凯公司,美商尚赫,日晖国际,特百惠公司,威望公司,民族企业　,北京健身宝,民生康健,新时代,克缇国际,客登庸,广东九极,福州福龙,永春堂,盛仕铭,中山理科,北京东方谊福,武汉瓜拿纳,五行富康,香港绿之韵,大连慧力,博士曼(北京),西安傲普,富饶食品,莱蒂菲,安惠国际,香港祥康,天狮公司,南方李锦记,奖励,传销,多层直销,多层传销"


所有以上公司中唯独没有 ：ISAGENIX。
“爱身健丽”：新，奇，特，棒。比以上所有公司都好！！

www.waderlee.isagenix.com   [email protected]

www.weightlosshalloffame.net