讨论如何在加拿大经商(2)

LaoShi

老史 你好
请问象我这样的情况该如何找到客户？
我的工厂在中国是生产户外家具的，就像canadian tire、home depo、zellers、super store 等大商场摆的那种铝制框架，上面蒙尼龙户外布的那一种，外面喷上户外漆，绿色灰色深兰色，（这里大多桌子椅子再加一把伞，整套卖，而我厂只做桌和椅）。我看过市场上就连foodbasic,dominion等食品超市都在售卖，估计应该有一定的市场。这些户外椅的产地全是中国。不知道他们是如何进入这个市场的。我去店里问，他们根本就不理我，当然可能我英语表达也有问题。我到华人开的家具店去看，基本上他们都不卖户外家具。我应该朝哪个方向努力才有机会打入这个市场？

谢谢
y

谢谢Y的提问
我的建议如下:
一.        如果是大型商场,应先向工作人员要一张名片,打电话与老板或采购部预约会面时间及了解公司办公地点.
二.        如果是小型商场,星期六老板一般情况下都在店里,但星期六生意忙,不宜长谈,说多了反而让老板反感.简短介绍并预定下次见面长谈.
三.        参观专业贸易会,在贸易会上寻找代理商.相关会展时间表,请参阅www.mbig.ca<为您服务>与<加国创业>
注意:
大型商场一般都与中国有直接进货渠道. 小型商场销量有限,所以要求供货商必须在加拿大有现货储备.否则免谈.所以你要根据自己的情况设定自己的经商策略.如果英语交流(特别是电话交流)有困难,可雇佣或合作方式由当地华人帮助推销.我们的MBIG 中就有这方面的人才.
我认为华人开的家具店不卖这类家具的主要原因是竞争力不够.因为这类产品要占用很大的店铺面积.商业运营成本相对而言比较高.而且华人市场与主流市场相比之下还是很小.我建议你研究西人家具,特别是加拿大家具,尺寸较大.因为你有工厂,所以你可以自行设计生产适合于加拿大的产品.而且这些产品在中国可能成为新款式的家具.因为中国市场庞大,而且可以出口其它国家,工厂能够很快进入批量生产,从而降低成本.使你在加拿大更具竞争能力.
我看到你的EMAIL并没有在MBIG 信息互助组里.你可以访问www.mbig.ca 中的<联络我们>,然后点击其中的MBIG 信息互助组地址.进入后点击<JOIN GROUP>加入.这样你可以向所有成员同时发送你的疑问.因为我已经了解到MBIG 中,有的成员具有相当成功的加拿大经验.我相信这种交流对大家都有益.
祝
工作顺利.
老史