30年奋斗：华裔移民最终成了美国社会1% (zt)

范蠡

按：本文是Quora上关于《How Can One Become Part of the 1%？》问题的高票回答，作者匿名。他在80年代从中国去了美国，三十多年间体验过了“贫穷不快乐，贫穷但快乐，富裕却不快乐，富裕也快乐”的人生心态，他的故事在Quora上获得了14万次浏览和无数好评。不管你是否有成为前1%富人的欲望，如果你能耐心读完，相信一定会有所收获。
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迄今为止，我已经三次成功跻身于社会最富有的1%了。但是成就这一切没有捷径，除非你赢了乐透，否则别想一夜暴富。

上个世纪80年代中期，十几岁的我跟随我的父母从中国大陆来到美国。我们没有专业技能，没有钱，也没有人脉。我的父母在中国时，都是大学教授。他们外语能力为零，也没有商业意识。在这个新的资本社会，我50多岁年纪的父母不得不从底层当门卫和管家做起。在西雅图的华人中，我们排在出生于美国的华人以及台湾人后面，被当作三等公民。我唯一的优势就是我四肢尚且健全，并且时刻准备为生活战斗。

我的第一份工作是在当地的西夫韦超市，因为在这之前，麦当劳以我英语极差为由拒绝了我。那年我16岁。我拼命工作，总是盼望着周末、假期以及其它任何可能的加班机会以求赚更多的钱。我骑自行车上班，无论狂风暴雨，还是冰天雪地。我每天还同时兼着三份工。我在附近的7-11便利店兼职店员，在呼叫中心接受电话的狂轰滥炸，参与焦点小组讨论，还卖血给当地的血库。能赚外快的方法我差不多都试过。有时候我直到凌晨两点才能回到家，而且还有作业要完成。我在两年之内马不停蹄地学完了高中四年的课程，因为我不想到了20岁还待在高中，所以我要完成额外的课程。这样才能和同龄人一起毕业。

在西夫韦做了两年店员之后，我搬出了父母的房子。因为我有了第一个女朋友，而我父母不同意我们在一起。那年我18岁，考虑到未来必须挣更多钱支持自己的生活，还要存钱上大学，我便想找一份高中生能做的、工资多的工作。而时薪超过5.25美元的唯一一份工作就是销售。

和其他很多男人一样，我喜欢小玩意儿，对照相机很着迷。我会在贝尔维尤的相机店闲逛，这样我就能摆弄其中一些令人惊奇的小机器。让我惊讶的是，许多店员对他们销售的设备的了解远不如我。我意识到也许我能更好地完成他们的工作，于是向经理提出想要一份销售的工作。但是没人愿意雇我，因为我的英语还是不够好，也没有任何的销售经验。

我看到主营厨房用刀、成套刀具以及厨房用器皿的Cutco公司发了招工传单，上面说一小时能挣9美元。原来就是挨家挨户去推销。我毫无畏惧，买了第一套刀具就开始我的销售工作。我找到一本通讯录，上面有居住在西雅图为波音公司工作的所有华人工程师的电话，便开始逐个打电话。我编了个故事，告诉他们向他们展示刀具是学校的市场营销项目，并当作他们都知道我那个同在波音公司的叔叔。大多数人都会认为高中生没有什么别的目的，极少有人拒绝我上门详谈的请求。我甚至让我叔叔载我到某些“朋友”家门口，让我展示我要卖的东西。当然，并不是每个人都会买，但是买的那几个人直至今日还会提醒我那些刀具有多棒。

那年夏天有了这份销售经历之后，我把它写到了我的简历上，拿下了当地相机店的销售工作。店里要求我必须免费工作一个月才能正式入职。我告诉经理如果我到月底没有完成他预期的销售量，我就走人。后来我从Cameras West(现在关门了)到Silos（也停业了）再到Video Only，不管在哪里做销售，我基本上都是业绩最好的，因为我花了所有业余时间去了解我卖的东西。不上班的时候，我会去其他卖电子产品的店看看他们的产品，“偷师”他们的推销方法。我也会在Tower Books的杂志上看产品评论。我只是想比别人更了解我所做的事。不到两年，原来时薪5.25美元的我年收入超过了4万美元。那一年我20岁。

也是在这时，我开始对商业和金融特别感兴趣。我把我绝大多数的“娱乐资金”都花在了买书上。我从不参加派对，尽可能省下足够多的钱，21岁时我买了人生中第一套公寓。这样我就不用再每月付房租了。这时候，股票经纪人或房产代理人的工作吸引了我。我拿到了房产代理人的执照但是发现这份工作节奏很慢，而且很无趣。所以就剩下股票债券的销售了。因为我是为数不多的中国人，又没有人脉，大多数招聘经理没有想招我的意思，更别提我大学还没毕业这件事了。

我一直给各种潜在的雇主打电话，对各家经济行在当地的经理人死缠烂打。西雅图的交易所在时间上会比纽约滞后3个小时，这也意味着大多数经纪人6点就会开始上班。所以我每天早上5点钟就到经纪人办公室外面的大厅里等着，希望更有可能碰到他们的决策者。三个多月过去了。终于，天道酬勤，我最终被保诚集团的Paul Wonnacott雇佣，在西雅图分公司工作。这是我第一次真正意义上碰见了社会上最富有的1%的人。尽管股票交易事实上就是销售，我也尽可能学习、吸收一切知识，包括金融、会计、交易结构、年度报告、调查报告，也开始对股票交易的技术分析感兴趣。早期的彭博机成了我最好的伙伴，我简直不敢相信从这个橙色的屏幕里我能找到那么多信息。几年后，我有了6位数的存款，用90年代早期的标准来看，我已经跻身于社会最富有的那1%的富人之中了。虽然说到底这份经纪工作只不过是销售，而不是真正做股票交易与投资。

时间到了1996年，我结了婚且对工作彻底厌倦。我发现在线经纪人的市场生机勃勃。委托人买卖微软100股股票的这种生意，我会收取110美元的费用；而在线经纪人每笔交易只收取20美元。考虑到这种情况，我觉得传统的经纪人是不会有出路的。而且，每笔交易20美元，这比经纪行给员工每笔交易50美元的优惠价还低。96年的晚春，我看准了离开的时机，辞职开始自己做股票交易。

我所拥有的只是两万流动现金。最初的6个月就是一场灾难，我在诸如Ascend,Shiva和其它许多现在已经不存在的技术股上几乎损失了所有钱。我的生活水平直线下降。为了继续做交易走出这个困境，我需要更多的资金，于是透支了所有信用卡获得现金垫款。幸运的是，市场转势了，我收回了损失，最终有了5万美元的交易资本。于是我设定了每年至少赚10万美元的目标来证明我做的事情是可行的，这也就意味着我当时的5万美元股票一年内至少要翻两番。这看上去似乎是不可能的。

经过了大量计算和对过去错误的反思，我制定了一个计划。每年有200多个交易日，10万美元除以200天等于500美元，或者说每个交易日1%。有许多股票每天上下许多个百分点，如果我能抓住他们的一部分动向，我的5万美元股票每天就可以差不多有1%的收益。对了解股票交易的人来说，这就是当日交易的精髓，关键是要控制损失。到了1996年年底，我赚了10万多美元，目标达成。一年之后我赚到了50多万美元并越赚越多。我又回到了最富有的那1%的人当中。

我那时甚至还没有30岁，但是事情到这里就不对劲了。由于当天交易只需要花费早晨的几个小时（西雅图的时间比纽约证券交易所滞后3个小时），在其它时间由于无聊我开始购物。我买了好几辆车和几套房子，花钱如流水。但钱并不能让我开心，尽管我达到了目标，得到的却只是内心的虚无感。我的情绪不再高昂，对自己很生气，把别人当作出气筒。

为了给奢侈生活买单，我必须想办法扩大交易金额。因此我回到了我讨厌的工作岗位，其实就是为了对冲基金跟在有钱人屁股后面。我并不擅长社交，所以基金最开始只筹到少得可怜的一千万美元，其中一大部分还是我自己投进去的。在几个合伙人喋喋不休的唠叨中，我勉强进行着交易工作。我没法再做以前熟悉的那种交易，回报总是滞后，我开始觉得很抑郁，几年里一直待在家里上网，其他什么也不干。我的婚姻也受到了冲击，即使儿子的到来也无法令我振作起来。我责备自己的妻子和她的家人总是贪婪地想从我这里得到更多。

看到我的基金表现不佳，投资者们纷纷抽身。这逼得我不计后果，孤注一掷。我放弃了风险管理这个金科玉律，一笔笔交易全凭运气。到了2003年，我破产了，所有的资金都挥霍一空，而且还被好几套房子以及其他债务围困着。我告诉妻子这个消息之后，她整日以泪洗面。我觉得我的人生完了，甚至连自杀都想过。我还记得，那天晚上我们害怕被邻居撞见，快速打包好行李，从“公馆”中搬出来，住进比它小得多的租住房。那个公馆还有贷款没还完，我只能眼睁睁让银行没收了它。接下来几年我不得不学着躲避讨债人的电话。那时，我们家仅依靠我妻子的收入维持。年收入百万美元的日子已经一去不复返了，所有的名车、大手大脚地花钱和假期也都不复存在了。我最终醒悟，躲躲藏藏完全无济于事，我必须振作起来，是时候走出家
门开始工作了。

范蠡

2004年我加入一家科技创业公司做销售主管。这家创业公司注册金是创立者投入的，不足五万美元。我加入公司时，只剩下两个创立者。因为没收入，所以公司实际上没有顾客。我们在西雅图南部Southcenter工业区的一个仓库里工作，这里其实还不如车库。卡车进进出出带来的持续噪音让打电话都显得很困难。当潜在顾客问那是什么噪音，我会开玩笑地告诉他们，我们的生意发展得很快，所以他们能清楚地听到卸货的各种声音。

我设计了一个方案使我们能尽可能创收。我四处进行电话销售，几乎每个月都到中国和供应商以及合伙人处理生意。因为公司只有三个人，我一个人揽下了销售、商业发展、会计、金融以及营销的工作。第一年，我们的业绩达到了50万美元，第二年达到了两百万。由于是我制定了公司的计划和方向，带来了销售业绩，我当上了CEO。2007年公司业绩达到三百万，我们觉得应该可以募集风投资金了。不幸的是，在西雅图没有人相信我们。除了营业额之外，他们没有投资我们公司的理由。这次募款，我受到了深深的污辱。我们得向天使投资人展示我们的公司，而有些不过是因为幸运成为了诸如微软、谷歌这些成功公司的早期员工，或是公司里退休的有钱主管、医生等等。大多数人一生中从未创过业，却自恃有资格傲慢。我发誓，如果我可以让公司真正壮大，我会尽一切可能改变他们对待创业者的态度。

我们募集资金是为了想办法脱离旧的商业模式-开发高科技产品卖给原始设备生产商，衣靠他们对我们产品进行包装然后以他们的品牌进入市场。一段时间后我们发现，我们以50到60美元卖给生产商一件产品，最终竟然以一千甚至一万美元卖给终端买家。我们感觉到这种旧的商业模式没有出路。所以尽管没有募集到风投资金，我们在2008年还是决定转型。这要求我们创造出完整的一套产品，结合企业级硬件设施，并负责产品配置、服务与支持然后直接推销给终端客户。用行话说，就是我们想爬上价值链的顶端。这也意味着我们不再是和销售收入在五千万到一亿的公司竞争，而是和收入为十亿美元以上的大公司竞争。我们放下一年300万美金的生意，试图用少的可怜的资金转型听起来是天方夜谈。除了给十几个员工开工资，创始人和我从没领过钱，因为我们需要把那些现金重新投入到扩展生意中。那段时间的压力真的是非常大。五年没往家里拿一分钱彻底地改变了我在家中的地位，我的婚姻几乎走到了尽头。

2009年的时候，我又一次跌到谷底。经济停滞不前，新生意的进款无法抵消之前生意的亏损。我们交不上办公室租金，解雇了大部分员工，被供应商中断了合作，还欠了银行一屁股债。我离婚了，财产分割之后银行账户里只剩下2万美金，可我还要付给剩下员工工资。我无家可归，为省房租带着气垫床搬进了公司的清洁间。我6岁的儿子来办公室看我。他看到老爸住在公司清洁室里，没有表现出一点羞耻或尴尬。我们像两个傻瓜一样在气垫床上蹦来蹦去。我感觉自己变回了一个孩子，意识到其实物质并没那么重要。

虽说整个经济体系处于水深火热之中，生活和生意还是继续着。每一天，我都会告诉大家，坚持住，要尽全力去做我们能做到的任何事，在商场中能生存下来就是成功。因为我没什么可失去了，所以也不害怕再失去什么。我和房东，银行以及供应商重新谈判，再给我们一些时间。凭着直觉，我知道很多对手会被这50多年以来最糟糕的经济衰退击倒。我们只需要“活着”。

那段时间我遇到一个曾在我们竟争对手公司工作过的人，工程师Joe。Joe那时失业了，他的房子被银行收回。五口之家不得不搬去和祖父母同住。我在他身上嗅到了那种和我一模一样对成功炽热的渴望。我给了Joe一份销售的工作，通过Joe的关系,我们成功地把他老东家的客户挖过来了几个。

2010年初，我们完成了规模几乎是我们的100倍的竞争对手也无法完成的事，用最新的核心产品成功地钓了第一位大客户。为了服务和支持那位客户，我们外包了发布和安装部分的业务，不过我们保障了顾客始终和我们的产品有着最好的客户体验。那年年底我们有了100万美金营收。我搬出了公司的清洁室。

有了雇佣Joe的成功经历，我想让公司里充满像Joe和我这样的员工：处在弱势，不被人看好，却渴望成功的人。公司里一半的开发人员来自世界各地：俄罗斯、罗马尼亚、印度、中国、拉托维亚、德国、意大利等等。有些员工没有专业计算机背景，用非传统的方法学习。他们中有地理专业的，数学专业的，甚至还有一个以前是渔夫。销售和支持人员一样多元，大多数没有高等教育文凭，有些甚至有严重的家庭问题和失败的个人经历。但他们都知道为我们共同的目标而努力，这个紧密团结在一起的团队把事业推到了我想象不到的新高度。

四年之后，市场复苏，公司今年销售业绩达到2000万美金，明年要向5000万迈进。这其中很大功劳都要归于那个从技术转行做销售的Joe。2010年Joe的年薪是4万美金，去年是75万，明年他能从他的提成中挣到300万以上。现在Joe解决了所有的债务问题，用现款在西雅图的郊外买了一个上好的养马场（还是没人给他贷款）。他买房子的那一天，我们拿着他买房子的支票坐在公司里的会议室里，互相看着对方，几乎快哭出来了。我们都懂得我们一起经历的坎坷。

我给自己开了100万美元的工资。在我写这篇文章的时候我们公司在私募市场里的估值大概是1000-1500万美元。基于我们的订单，我确信在未来几年里我们能做到3亿，10亿对我们而言也是完全可能的数字。因此现在说我算又回到了1%富人之中，我希望这次我能留在这个行列里。

我知道我写得糟糕冗长，但这都是我自己起起落落的经验叫训。

如果你想进入这个社会最上层的1%，你需要做到：

1.意志坚强，学会克服你的恐惧。
如果你真的想要领先于其他人，你不需要长的更好看，不需要有更高的学历。你真正需要的能力只有一个，那就是拉得下你的颜面的能力。你有那个胆量，你够坚韧，你的脸皮够厚，你就会成功。

2.生活取你所需就好，别像我一样犯傻。

3.学会赚钱，而不是怎么省钱。
你永远不会通过省钱来发家致富的，但这并不意味着你去愚蠢地花钱。

4.学会在生意中如何自我定位。
知道如何激励他人，招聘那些会能做你做不了或者不会做的事的人才。

5.保持学习的心。
我一个月在kindle和Audible(亚马逊旗下有声书软件)读10到20本书。没有什么能比阅读更能让你保持领先，提高自己。读书并不一定要读最新的或者流行的商业书。

6.从历史和之前的成败中学习。

7.多问为什么。
通常5个为什么能帮你挖到事情的真相。

8.和比你聪明的人共事，这些人大多喜欢打破常规。

9.尽最大可能去旅行，这会拓宽你的视野。

10.笑看逆境，从中享乐。
生活有时会变得很艰难，别太当回事。比尔盖茨也曾有特别特别苦逼的日子。事情总会变好的。

11.别当弱者，别找借口。
没人会在乎你的困难。

12.学一门技能，让你在繁荣或者糟糕的经济市场条件下都能赚到钱的那种。
无论发生什么，我总有一门技能可以依靠，这让我无所畏惧。

13.找到你压力的发泄口。
当我感到我真的没法解决这事儿，或者不想面对任何事的时候，我就钻进我的车里，然后一个人上路去寻找内心的宁静。我最喜欢开车去的地方是“死亡谷”，高速公路1号以及美国西海岸边。

14.对过去耿耿于怀其实是一件好事，这会激励你。

15.也许你可能天生就没多大动力。
我哥哥就一点都不像我，他就特别满足于做一个普通人，也对于我的挣扎和成功不屑一顾。别因此给自己压力，如果你没有动力，就学会满足。

16.良禽择木而栖
我幸运的在我认为是这世界上最好的体系下发展我的事业，如果我留在中国我肯定做不到。
如果你发现你身处不满意的环境，那你得决定你是要留下来和体系斗争还是离开。

17.别信什么狗屁不平等。
真正的不平等是在个人驱动力和才智上。我曾经一无所有，从大学退学，智商也不比乔治布什高。如果我能3次加入1%人群行列，很多人都可以做到。

18.学会如何推销。
无论你是一个医生，律师，会计或者其他专业人员，他们其实都需要推销自己-推销自己的想法，推销自己的知识。销售并不需要特别的专业技能，但他们却能拿到最高的工资。

19.对待自己，别那么严肃。
要确保自己过得快活。那些美国老话夸大了做自己所热爱事业的重要性。做那些你能从中享乐的事就简单多了。

20.对很多人来说，这一点很难做到，那就是：你为别人干活，永远不会发迹。
如果你有一份高收入的工作你可能可以加入1%行列，但你仍然是薪水的奴隶。对于大多数人而言，想致富唯一的方法就是创业。

21.关于这一条，我可能会冒犯到很多人。没错，我是华人，或说是美国的少数群体之一。但我从来没有这样看待过自己，认为自己有什么不一样。种族，肤色，你来自的地方，都只是你生命中奋斗过程的小困难，所以不要理会它。

22.你得知道自己有多想成功。
我所有的成就都源于我对成功的渴望。在大多数的西方国家，平庸并不是那么让人厌恶与不舒服，所以通往成功的旅程也许对许多人来说并不那么值得。

23.“追求你所热爱的”，这句话过誉了。
我真正想说的是，一个人得怀着开放的心态，学着去热爱与享受商业的全过程，即使你更想要追求的是其他事情。如果你在商业上获得成功，你会有足够的资源和时间去追逐你真正的热爱。

24.如果你是一个刚刚开始人生的征程的年轻人，我有一些过去学到的并且仍然今天在使用的建议想与你分享：
在你20岁的时候，探索所有可能性吧。
在你30岁时要去搞清楚你擅长什么。
在你40岁时把你所擅长的东西发挥到极致。
因为我现在正处于4字头的时期，我告诉不了你更多了！

25.如果你从底层做起，无论你几岁，记住这个简单的诀窍：总是交出超出预期的答卷。
我还记得我的第一份工作是在Safeway，我知道我做着两到三个人的工作量却不要多余的回报。这让我快速地被提拔，薪水从每小时3.5美元涨到5.25美元。这个经历告诉我努力终有回报。当然，如果你的雇主没有认可你，这说明他是个傻瓜，换个坑吧！

27.学会说不。
有太多的让人分心的事情，你并不需要一一回应，否则他们会拖你后腿。

28.如果我不聪明怎么办？
我并不智力超群，连大学都没有顺利毕业。当我是一个交易员时，我发现了一个显而易见的定律，那些“聪明”的常春藤们也通常是糟糕的交易员。

29.金钱只是工具，金钱不能定义你的人格
钱可以给你带来物质享受，而且伴随而来的幸福感会让你感觉良好，但是随着时间的推移，钱所带来的愉悦感会不断降低，之后你不得不买更多更贵的东西来让自己体验到之前一样的感觉。就象和吸毒一样（我没吸过毒）。把你的自我和钱划等号的问题在于，当你失败的时候，你的自我也会随之粉碎，我过去就是一个例子。

回顾过往，最令我骄傲的时期是我跌落谷底的那段时光，而不是我挥金如土活得像个人渣的时候。我现在住在中产阶级社区中一个小于1500平方英尺的房子里。唯一的挥霍就是旅行。

30. 知道感恩。

我的儿子在2009年被确诊患有一种罕见的血液疾病，那时候我正在处理我的离婚事项。如果没有西雅图儿童医院的努力，他可能已经离开我们了。我死后我会把所有钱都留给那家儿童医院。