怎样与车行谈判？

日落月升

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大多数人对车行的感情都是很复杂的，既爱又恨。步入宝马香车林中，各类让人心驰神往的车型让你兴奋得达到了情绪的极高点，但价格谈判的失落却又让人跌入冰谷。据车业报导，虽然买家对整体买车过程的满意度在提高，但仍有20%的顾客因价格原因而流失。

你也许总是觉得自己很无助，总是处于谈判的弱方。但简单地去了解一些游戏规则，也许会帮你避开潜在的陷阱，并让你得到更好的价格和优惠。

事先准备。在亲自去车行之前，最好先了解清楚这些车行中车价的构成比是什么，其他买家到那儿购买的目的是什么。在美国的TrueCar.com上，你可以发现有各类车款的明码标价，现金优惠，贷款政策及平均的交易价格。先打电话给车行，要求与网络销售人员或经理沟通，谈妥一个价位后，经过电子邮件得到确认。然后，当你走到车行展示厅的时候，无论车行再对你怎样夸耀各类优惠活动，你也会对价格细部有非常清晰的了解。我们见过一些销售人员，好像事先不知道有什么样的优惠，但当他拿起广告时，才像发现新大陆一样告知你。

不要一味的砍价，看一下时机？去车行最好的时间是月底。此时，车行要汇总每月的销售额及核算当月奖金，也许这更是个谈判的好时机。

以旧换新？二手车总是供不应求，如果条件允许，你应该可以卖到一个好价格。国家车行协会的专业指导Bill Adkins建议，最好自己卖二手车。

如果你不想自己卖，那最好也事先了解一些状况。一般车行给出的新车价位比较低，那他在收购你的旧车时，价格也会比较低。所以，你可以先到网上去查询一些相关价格以了解行情。

负责。当你选择很多后，可能你自己都有些煳涂该买哪一种了。这时，车行总是出来两个销售人员或一个销售人员和经理一同接待顾客，这可以让你觉得其中有一个人是在帮你，通常此情况可以减少谈判中的对抗。资深顾客建议专家Philip Reed说：「如果你的谈判是以数字位基础而不是以个性为基础的话，那车行也应该以数字做为回应。」

如果销售人员问你，你每月能付费多少，千万不要上当。有许多方式可以去降低每月付费，而不是只是延长贷款期限或转成租赁等这些方法。所以，还是要将主要精力放在降低总价上。

如果你买的车与前辆车是同一品牌，那就要求有一个「品牌忠诚度」的优惠，如果你是这个品牌的新客户，那就要求有个「新会员」的折扣。这类折扣都是由生产商出，一般$500 到$2,000不等。如果你不要求的话，这笔钱会直接进入到车行的口袋里。当销售人员走到另一个房间里去「争取经理的批准」时，他并不傻，他很清楚该怎样回应你出的价格。他会回来告诉你：「我们做不到这个价格」，然后很平静地告诉你一个看似比较公平的价格，并准备离开的样子。

车行中比较大的利润是从贷款和保险公司办公室里挣出来的，所以可以从银行或信用公司调出你的财务状况来告诉车行你的信誉状况。除非厂商有更低的无可比拼的贷款利率。

不要忘记顾客满意度调查－每个买家都会被要求填写，很高的分数就意味着车行的奖金。如果你们合作很好的话，要确认让他们知道你会给他们很好的打分。