本帖最后由 盖菜 于 2013-6-5 16:20 编辑
通常打開一份報紙,就能在最顯眼的地方看到地產經紀的廣告。甚至整面銅版紙都是地產經紀的頭像。 我們常看到一些廣告,有些地產經紀爲了吸引顧客,便打出廣告,標榜自己只收很低的佣金。也有一些廣告甚至說:如果你願意跟我買房,我就免費幫你賣房!還有些廣告說到:如果賣不出去,我們就幫您買下來! 這些廣告看上去是很吸引大家的眼球的。我們在一個交易中,當然希望自己掏出來的錢最少,得到的利益最大。聼上去是不是有些矛盾?沒錯,這句話確實反映了大部分顧客的心理。 事實上,我們都知道,“一分錢一分貨”,“便宜也沒好貨”。擧個例子,一元店裏的貨品雖然便宜,但是質量和專賣店裏的還是有一定的區別;常去超市購物的太太們就知道,大降價的打折商品多數是不新鮮了。 地產經紀也是一樣的!不要錢的經紀就不是好經紀!經紀首先是一個人,從生活的角度上來看是需要收入需要賺錢的,所以經紀會不要錢幫顧客做事,于理不合。經紀其次是一個商人,商人爲了盈利,算盤子兒打得可響亮了,不賺錢的商人那也是不可能的。 那麽廣告裏面闡述的是什麽意思呢? 儅一個經紀在收取很低的佣金的時候,他工作的積極性是必備打擊。那麽就無法全力以赴的幫顧客尋找房源,而且在談判的時候也會無心幫顧客爭取最大利益。 但凡專業技術的行業都是一樣的,我的一個律師朋友,提醒他的顧客一項政府費用即將到期,需要儘快上繳。可是這位顧客一直沒有上繳的意向,律師朋友出於責任心就幫顧客先墊上了。事後拿了收據讓這位顧客付錢,這位顧客“寧死不屈”。我的朋友與我們聊到這件事情的時候當場就說:該走的程序我照舊,但是他想我多麽維護他那是不可能的,我不聯合對手設個侷來坑他就算不錯的了! 免費賣房的經紀也是一個道理,經紀不會精確估價,標價高了,長期滯留市場,若賣不出去就遊説賣家大降價;標價低了,虧本的還是賣傢。 至於賣不出去就幫您買下又是怎麽回事呢?儅賣傢要求經紀買下自己的物業的時候,經紀就會提出,可以幫忙買下,但是,是以一個很低的價格來購買,賣房仍然是沒有丁點便宜可佔。 任何行業都是有多少錢才幫顧客做多少事,不要貪圖小便宜,落得得不償失。當然也要仔細了解行情,在有一定的常識背景下,與經紀協商出一個合理的佣金。 |