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我从1999年开始做市场调查,一直到2000年4月才在markham和朋友一起开了一家店.如今终于摆脱了(也就是承认失败了)之后,奉劝各位,要做生意,一定要考虑以下几点.
@资金
(千万不要投入自己所有的积蓄.)我建议只投入你储蓄的三分之一或者一半.要不然如果生意短期不赚钱,连生活费都是问题.
@追加资金
在生意不赚钱的情况下,(一年以上)应该慎重考虑追加资金,再次投入的越多,可能最后损失的越多.应该在综合多方面咨询,考量后,找出生意失败或者有待改进的地方.真的考虑成熟再追加投资.
@预算
投资预算的很大一部分应该是在亏本的情况下,整个店的周转资金.一般的生意如果两年都不赚钱的话,我劝你最好结束了算了.(可别舍不得,越拖亏得越多,很多时候赚不赚钱,并不是你做到最好就一定赚.生意场上运气也是大大的有的.)但第一年亏本是正常的.
@合作伙伴
最好还是做一种自己,或者合作伙伴熟悉的行业.毕竟隔行如隔山.看别人做得好,好像很容易,其实自己做起来,从头学,真得很难.对于一些行业来说,(技术性行业.)好的技术型人才很难找(好的厨师,剪发师,裁缝,摄影师,,,,)我就在最初的一年里因为找不到好雇员伤透了脑筋,被逼无奈只好自己学.而且好的人才,因为它们知道自己的重要性,所以要挟你的机会就越大.你需要人,妥协的最终大多数还是自己.
@季节性亏损
有一些生意存在季节性,举例来说,婚纱摄影的旺季在5月到10月.1月到3月就真的是广东人说的水静河飞,连只苍蝇都没有.对于外国人或者中国移民到加拿大的人来说,冬天结婚又不能照外景照片,请客吃饭冰天雪地的交通也不便利.所以大多选择在春夏秋季.这和中国的习惯就完全不同了.所以对于要投资的生意也要考虑到国情及民俗方面的不同.在有季节性亏损的前提下,旺季的时候,看到白花花的银子,不要高兴太早,一定要储备好粮食好过冬.(要不,提前分光了,花完了,再投资了,到了淡季就会很惨.)
@选址
扎堆!!!!!!!!!对于饮食行业,及其很多行业.信不信由你,凑在一起就是比自己孤零零的强.虽然多了竞争,但人流是不可忽视的一点.你的服务好,产品质量好,就不怕客人货比三家.
@店的大小.
我们的失败,主要的其中一点就在于店开得太大了.在不确定生意的走向,盈利与否,等等很多前提下,我私人建议还是由小店做起.这样房租,水电,工资,日常开销都相对减少,亏的可能性也就相对减少.
@广告
不用做所有的中文报纸.饮食业广告最全的是明报,其次星岛,发廊最全的是星岛,婚纱业最全的是明报,明报的客户大多是从事比较白领一级工作的香港人,及大陆人.(社论写得比较有名)星岛的读者比较多是老移民,香港,广东,福建以及从事蓝领的人.因为小的分类广告比较齐全.所以在找工作,租房等等比较方便.一些大陆来的新移民也是星岛的读者.世界日报就是台湾人的报纸啦.当然它也有37%(据统计)的其他的国语读者.(我自己就看世界日报,主要副刊和娱乐版比较好看)知道以上的情况后,再明确自己的客户群之后再选择自己需要的传媒.
先这样啦,有机会在聊.以上是我总结的几点我以前失败的地方,希望对其他朋友有帮助.
P.S.
注册公司一定不要贪便宜,最好是注册Ltd.有限公司.(把自己和公司清清楚楚分开.省得万一不小心,赔了,连自己的家底都赔进去.) |
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