申请商学院的自白

Jim007

实话实说申请系列----申请商学院的自白

                         Jim ([email protected]


下面是我们客户的关于申请商学院的自白书，绝对的真实，可能很多人也会有相同的想法和经历，发表这个文章的作用是希望每个申请学校的战友能好好的回味一下自己的人生，考虑一下到底为什么要读书？

[I]开始写我的自述了，从何写起？
今天下雨，没有上山也没有下海，窝在家里，听着阿杜的歌，开始痛苦的自我剖析——自我剖析都是很痛苦的，因为要将自己完全坦白的放在太阳之下，为了自己以后的日子——多多少少都有一些残忍，不过这个是应该的。
可以这样说，我是一个不反对赌博的人，无论是在生意还是在朋友相处方面。所以我往往是先付出，可能是和我的成长环境有关，但这一次我还是有些担心，因为赌注不仅仅是钱，还有我以后的日子，以及我对这个世界的根本上的态度。所以真诚请求各位仁兄帮帮小妹。我坚信我的处事原则是对的。所有的付出都会有回报，只是时间问题。
好了，开始写正文了，为了能让你们更加全面地了解我，我想从点点滴滴写起，所有我认为能让你们了解我的所有事情：为人处事原则、事业变迁、工作感受及对以后的想法。按照时间顺序，从中学时代开始……

1986~1992 徐州市第一中学，江苏省重点学校。初中的我很淘，和一帮哥们儿，（5个，现在还保持联系，一个在美国AT&T，一个在加拿大攻读博士，一个在南京银行，一个在当海员，还有一个在深圳写软件。）天天专门吓唬女孩。所以我的个性中多多少少有点像男孩。高中开始认真学习，数理化是强项，最痛恨政治和语文，对英语很感兴趣，但痛恨背单词。学习之都是班里前十位，但是政治一直都是不及格。最大的特点是，对自己的成绩很有信心，而且也有非常可观的认识，我对自己高考的估分和实际分数只相差1分。所以妈妈对我从不担心，很少过问我的学习和交友。所以造就了我骨子里的一点点倔强、不服输的个性。
1992年高考志愿，我的愿望是去读建筑系，因为我从小就爱画画，但是妈妈坚决说女孩不要老往工地上跑，家里没有人学医药，就报考中国药科大学吧，无奈，同意。而且是5年制的药理学。
1992~1997中国药科大学，药理学，理学士，课程focus在药物（西药）临床前机理研究，我们系，是全校唯一一个系，要学习医学基础课、生物、物理、化学等等基础课，就是数学课程不多。专业课程集中在药理学各个分支。第五年一年都在实习，做基础研究。我们这个系毕业后的对口职位是药厂或者研究机构进行药品临床前基础研究。可惜，中国药厂没有这样的容量，而研究机构就那几家，导致我们班级有1/2~2/3同学都在攻读硕士，我也一样参加了考研大军，分数够了，但是导师（中科院上海药物研究所）只要男生，不要女生。为中国的药理学事业贡献的希望就这样破灭了。匆匆在最后一次学校招聘会上应聘到了广州市医药中专做老师，也算是对口。
可以这样说，到此为止，我并不知道我究竟以后怎样发展我的事业，因为我还不了解这个社会。
无论是在中学还是在大学期间，我很少参加除了学习和运动以外的社会团体，更谈不上什么领导职位，因为我那时候不想，甚至看不起他们。自己秉承着：无欲则刚，一幅清高的样子。喜欢和自己的哥们几个聊天。
1997~1999广州市医药中专学校  教师  药理学（包含实验），人体生理解剖学（包含实验），英语辅导，班主任。这是我第一份工作，一个很好的学校，一个很好的环境，一群很好的学生，我所担任的学科只有我和一位副校长担任，因为各位老师都是在忙碌着自己的课程，不存在勾心斗角，很平和的一份工作。我发现我可以在课本范围内的问题上滔滔不绝，也可以教授给学生一流的实验技巧和实验原则。但是当学生问及工厂或者市场上实际情况时，我一无所知。而我们要培养的学生是直接要到药店或者药厂工作的技术工人或者商业从业者，我不能给他们很好的指导。尤其在担任班主任期间，我在中学和大学的那些作风（无欲无求）显然无法应付班主任的职责，我不能教授他们怎样做一个好地leader，怎样做一个好的团队，怎样进行良性竞争，怎样展现自己的竞争力等等，这些对即将要步入社会的学生非常重要。我发现了我的不足。
显然，在以前的生活中，我没有必要竞争，我没有这个压力，也从来就不想做领导。
我的社会经历太少，我需要经历社会，需要感受到生存压力。当时最好的选择就是医药代表：受雇于药厂，和医院的医生、药剂科主任、甚至是院长沟通，促进药品在医院的销售，解答医生在使用我们公司的药品过程中的疑问，协调药品临床试验事宜，开展各种规模的产品推荐会、公益活动扩大公司知名度，等等。也就是药厂最终端的销售工作。我的学历背景很好，中国药科大学在“药”这个圈子里名声很好，而且我的专业对于解答药品使用过程中的疑问绰绰有余。比较顺利地就应聘到了在广州市场上最好的法国赛诺菲药厂，开始了新的工作。
1999~2001法国赛诺菲药厂  广州  销售代表
可以这样说，这个是我社会工作的开始，而且跨度很大，酸甜苦辣，样样俱全。
开始的时候，根本就不知道怎样和陌生人说话，更不要说要推销我们的产品，索兴的是我们的产品很好。搞不清楚医院究竟是怎样的一个结构，我们要向谁推荐我们的产品，还要完成任务，要合理规划自己的资源（时间、资金和人员资源），要密切注视我们的竞争者……
我从我的前任那里接管这个医院（广州市最大的医院），从同事那里学习他们的做法。
首先面临的问题就是：如何和陌生人说话，怎样让陌生人接受我。这个和我以前的经历完全不同，在此之前，学习成绩、实验报告就是我的能力证明。而现在，我要让别人从认识我开始，而且要在第一次见面的时候就展现我的能力，否则以后的工作就更加难做。是个挑战！我们接受了为期1个月的销售技巧培训，发现，销售的确是一项很好的锻炼，将一个人推到社会最前沿，了解关于商业的最基础的销售行为，让我对以前自己的一些想法有了很大的改变：在现代社会，好的销售是好的产品好的公司的生命源泉。销售不仅仅是将产品推销给用户，更重要的是：将产品的附加价值，公司的理念，以及我个人成功推销给用户。这样的销售才是成功的，这样做才是长远之计。其实这些道理在中国古代先人的论述中早有提示，我也曾经读过，但不以为然，但是经过实际的销售经历，看到为什么同样的产品在不同的区域做出来的效果完全不同。看到同样的销售业绩，有些可以保持长久，不会因为人员变换而又很大的起伏，而有些市场，可能因为人员变动而一蹶不振。回想起古语，才真正感受到销售的真谛——做一个真正的人，使销售的第一步。
对于销售不同人有不同的看法，每个人优势不同、对销售工作的期望值不同，决定了不同的销售想法。例如：有些销售依靠“回扣”将产品销量做到很大，但是这个有悖于我认为的销售初衷，对公司整体长远看来，不是好事。真真正正做到有效地解决医生在使用产品过程中的问题，支持相关研究和活动，才是我的销售想法。这样的做法，在短期内效果不明显，但是我让我们公司用户看到了不仅是我们的产品，还有我们的公司形象、文化内涵，更加让医生看到了我个人的专业形象。这样的销售是可以长久的，也是有辐射效应的。更看到经过自己努力，证明自己的销售想法是对的。
除了学到了很多销售的经验，我同样也看到了市场的需求。我们推广的产品在心血管系统使用比较多，接触到了很多心血管医生和患者。很多次看到从急救室出来的医生遗憾的说：要早来几分钟就好了；看到许多老年患者每周到门诊回访要花费半天的时间……心脏病等这样的慢性病需要一种新的服务方式：加强院外健康管理。而且整个医疗体系也将在不远的将来进行全面改革，适应整个社会发展需求。
这是个机会！一个很好的idea，而且从技术上已经可以实现。于是我到了深圳市三桥科技有限公司，远程心电图项目，负责将我们的想法付诸实施，获得投资。
现在想起来，刚刚投入这个项目的时候充满了自信和抱负，加上自认为自己有充分的医院行销经验，获得投资、发展业务进而成就一番事业并不困难。现在想起来当时并非完全是一时冲动，我们经过了客观的分析，也走访了不少医院、患者。
我们获得了投资，可以这样说，获得投资仅仅是事业开始的第一步，仅仅是个开始。而我们则把获得投资看成了我们的胜利。到开始进行实际运作时候，我发现了自己的不足，这是很痛苦的。一个成功的业务需要很多因素作为支持：天时地利人和，其中自身的成熟程度、管理团队的成熟程度都不是在商业报告中能够全面反映的。所以并不是所有能够拿到投资的项目都可以发展壮大。这是我的现实经历。所以从那时起，我便开始要攻读MBA的计划，而且以后的方向就锁定在：在中国开展家庭医疗保健计划。我相信“天时”“地利”“人和”会在我不断的磨练中逐渐汇集：中国的家庭健康计划是空白的，但是一个大的发展方向，社区医疗的萌芽就是这种发展的体现；人均收入增加，人口老龄化及老龄人口独立化都是中国人口发展趋势。而技术平台则更加会随着时间的推移更加完美，能实现多重功能，成本大大下降。例如，1年前，需要很大代价实现的手机定位系统，现在已经可以用比较低的成本完成，这个无疑大大扩大了用户的服务范围。当然，MBA的学习重点则在于怎样取操作这样的一个有很大社会效应的项目。
一个good idea需要一群人精诚合作，需要一个头脑清醒的领导团队，还需要一个管理有效地机制。这个项目需要一个什么样的规模？怎样解决资金问题？需要什么样的资源？这些资源的成本如何控制？项目成立以后如何解决人员问题？如何为从业人员解决他们自己的个人发展问题（因为从业医务人员需要专业资格发展计划，而目前中国这方面还不完善）从而稳定人力资源？……很多细节
在我看来这个项目由他的特殊型，关系到了人的健康，这个项目可能不会在短期内为投资者带来暴力，但是健康的运作可以为投资者带来稳定的经济效益和客观的社会效益。而我的目标就是能够成功的作为一分子运作这个项目。
我认为MBA的学习出了能系统学习管理理论外，更加可贵的是有机会和一流的老师、同学、校友沟通，“理不辩不明”，一个成功的项目前期准备非常关键。与其说我在攻读MBA，不如说我在为这个项目做准备。

这是我的目标！

我能为MBA班级做出的贡献：
正如您刚刚看到我的简历所发生的疑惑一样，我的经历很“杂”，无论是行业跨度还是职位跨度。[/I]