了解你的雇用价值

● 婉 儿

　　雇人和被雇是一个等式的两端，当两端达到平衡时双方才可能成交。求职者往往只注意到自己所在的一端：挖掘招聘信息，打造简历，准备面试等等。你有没有从雇主的角度想一想他为什么要雇用你？你的雇用价值有多少？如能从这个角度去说服你未来的雇主会有意想不到的效果。

　　 要明白这个等式如何运作，需要了解一个简单的前提：每个公司都须盈利才能生存，它所产生的价值必须高于所付出的成本。这个道理运用于个人即雇员所创造的价值应高于公司为他的付出。那么公司到底为雇员付出了多少呢？工资只是其中的一部分。福利（工资税、医疗计划、保险、休假）一般为基本工资的25-35%，如果你还有幸享有奖金、红利或股份的话，那它们在工资中所占的比例就能过半。但这一切只是公司为你付出的一部分。另外的部分包括办公室及其设备费用、招聘、培训的行政花费和公司为新职员适应期所付的代价。这部分花费根据招募到你的难易程度和你对新职位的适应能力高低而占起薪的5-50%不等。

　　 新员工须通过培训才能熟悉公司业务，而培训要耗费人员、时间和办公设备。据统计，大部分新职员需要6-12个月才能发挥100%的能量。此外，还有一部分成本来自高级专业人士雇员。这些人对新职位的要求不仅是报酬要优厚，而且能提供学习新技术的机会和个人发展的空间。这些正当合理的要求虽然无可厚非，但你是否知道公司将为此付出代价呢？除新技术培训的花费外，你的个人成长计划意味着你不能将100%的精力放在工作上，公司会因此蒙受损失。所以你在职的第一年，公司的付出是你工资的好几倍，这个数字会随你服务于公司的时间的延长而递减。

　　 现在你就能理解为什么许多成功的公司都以能否给公司创造价值作为招聘的重要标准。因此你也应想想你是否具备为公司赚钱的素质。在大多数面试中，雇主会问类似“我为什么要雇你？”的问题，这时，你如能从他的角度出发，说服他雇用你能如何减少成本，提高创收，你就能给他留下熟悉公司运作，了解自身价值的印象。从等式的这一端入手，以一个精明的商人而不仅只是一个技术人员的形象出现在未来雇主的面前，你成功的机率将随之大增。

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摘自大中报