一个值得中国乃至全球企业和大学研究的经典案例--大落大起史玉柱

旺旺

(这是一本新书的广告，但，我还是愿意推荐给大家)

一个值得中国乃至全球企业和大学研究的经典案例 大落大起史玉柱
2002-10-21


　　史玉柱奇迹般地崛起和巨人的突然倒下，以及脑白金用区区50万元启动资金在短短两三年内一跃而成为中国保健品行业新一代的盟主，这个充满戏剧性的“巨人演义”有可能成为中国乃至全球大学、企业研究的重要课题。因为在中国的企业和企业家中，史玉柱和他的巨人集团是迄今为止惟一经历了大起———大落———又大起这样一个完整过程的著名企业和企业家，史玉柱集“最著名的成功者”、“最著名的失败者”、“最著名的东山再起者”三者于一身，是中国企业起死回生的活的标本，这样典型的案例即使在世界经济的历史长河中也不多见，对它的解剖理应成为中国乃至世界各国MBA课堂上的经典教案，成为一切创业者、成功者、失败者、研究者、学习者、关心者、历史记录者们探索的对象，成为一笔宝贵的社会财富。跟踪研究史玉柱大起大落近10年、曾经策划史玉柱东山再起的中国十大营销策划专家何学林刚刚推出的新书《巨人史玉柱怎样站起来———脑白金的战略与策略》便是这样一部案例之作。

　　何学林认为，史玉柱是一个透明度很高的公众人物，同时又是一个保密性很强的企业家，他卖汉卡的故事、巨人倒下的故事、脑白金快速敛财的故事似乎家喻户晓，其实大谬不然，其中有太多的谜没被揭开，太多的内幕没有得到披露，太多的成功和失败秘密没被正确揭示。例如，对“巨人倒下之谜”，直到今天，人们还认为那是广告做得太多“惹的祸”，是媒体“曝光之过”、“捧杀之过”，是“多元化陷阱”、“债务危机”造成的等等。对此，早在1997年，何学林就认为，所有这一切都只是错误的表象，而不是错误的根源，何学林揭示了这种错误根源，从而也就从根本上揭开了中国第一代民营企业纷纷衰落的命运之谜，并据此介入了史玉柱东山再起的战略策划，几年后一一化作了现实，史玉柱果然奇迹般地站了起来，而其它衰落的企业则至今还没有一个能够真正站起来。这就从正反两方面充分说明了问题。《巨人史玉柱怎样站起来———脑白金的战略与策略》一书中详尽披露了作者1997年策划史玉柱东山再起的重大战略措施和揭开中国企业命运之谜的谜底，并对一系列流传甚广、遗毒至深、似是而非的论调逐一进行了批驳。这些都给今天的成功者以宝贵的警示，给失败者以东山再起的启示，对创业者则不啻是追求成功、立于不败之地的座右铭，对一切关心、爱好、研究“巨人现象”或中国民营企业成败兴衰的人来说更是不可多得的重要文献。让谬误不再流传，让站着的企业不再倒下，让倒下的企业赶紧站起来，揭示中国民营企业成败兴衰的规律，是作者撰写这本巨型案例书的重要目的。

　　史玉柱用区区50万元启动资金，在背负数亿元债务的情况下，只用不到3年的时间就创造了年销售额10亿元的奇迹。在书中何学林详尽披露了其中的战略与策略，也回答了社会上沸沸扬扬的关于脑白金及其广告的种种质疑，对此，作者一方面告诉读者，“鲜花”往往是被插在“牛粪”上的，号召读者向脑白金广告学习，抱得“美人”归；另一方面，又为史玉柱再策划，正确面对和妥善处理脑白金危机。作者还在书中公布了脑白金的许多原始策划文案，揭露了“暴利的秘密”———将中国保健品行业的经营手法、赚钱秘诀、暴富捷径和盘托出，并对中国保健行业的“黄埔军校”———三株———的经营模式进行了深入的解剖。这些对苦苦摸索中的创业者和各行各业的经营者都是一笔宝贵的财富，因为中国的保健品行业被认为是白手发家的创业者的天堂，有人说，在中国要想在短时间内暴富，最好的办法就是做保健品。中国保健品行业又是市场竞争最激烈、最充分的行业，保健行业的经营手法对其它行业有着很大的借鉴意义。

　　2001年以来，中国社会掀起了一轮新的创业热潮，史玉柱曾从4000元起家，在短短两三年内就跻身中国十大富豪之列，成为中国知识分子创富的典范，受到中央最高领导层的集体造访，决不是外界所传的那么简单。在即将出版的这本新书中，何学林披露了史玉柱当年发迹的大量鲜为人知的真实内幕，揭露了九大“秘密武器”。虽然时代不同了，但这些“秘密武器”对今天的创业者来说，仍然不啻是一笔宝贵的财富。

　　此外，值得一提的是，何学林是一位实战派经济学家，与理论派经济学家不同的是，他拥有丰富的企业经营实践经验，而与一般企业家和财经作家相比，他又具有明显的理论优势。同时，何学林还是中国十大营销策划专家和财经作家，并有为史玉柱东山再起进行战略策划的亲身经历，这使他成为写作这一巨型案例的最佳人选，也使本书自成一体，将生动的叙事与活泼的议论相结合，既避免了平铺直叙，就事论事，又不致空发议论，板起脸来说教，对史玉柱，也是当褒则褒，该贬就贬，嬉笑怒骂，皆成文章，文笔优美，可读性极强，启发性极大。

　　何学林写作此书的消息一传出，京城几家大出版社便为该书的版权之争打得不可开交，纷纷开出优厚条件争夺版权，最后由光明日报出版社夺得。美国某著名出版机构也闻讯赶来洽购英文版版权，要让这一中国企业的著名案例走进英语世界。更有反应灵敏的书商携百万元巨资前来订货，一开口就要求包销10万册。还有一些大型企业和高等院校，纷纷几千册上万册地预订，将此书作为员工培训和学生上课的教材。