一个新移民的商业实践实录

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一次正在进行的商业实践



这是一个老朋友在加拿大的孩子对做生意充满好奇,同时也是在找工困难的情况下,要求我给他提供一个实验的机会.我考虑到圣诞节快到,我的产品还算对路,答应让他们试一下.但是我对他的忠告仍然是先找工.因为在加拿大还没有取得独立生活工作经验的情况下,做生意能成功,几乎不可能.另外,他们距我一千公里之遥远,我只能遥控指挥.以下是这次实验的过程,我将不定期的放在MBIG网上供大家参考.为了保护个人隐私.我把姓名及地址全部隐去.



*地点   加拿大TORONTO ,  某小城市

*时间   OCT. 12. 2005  开始

*人物   供应商.S       零售商  A,   C.



A EMAIL

S叔叔：
您好，我是**的侄子，刚才给您打完电话以后真的是觉得学到了很多的东西，而且还
有很多自己都没有想到的。真的要谢谢您了。但是刚才有一个事情忘记问您了，我们想
知道您卖的木头玩具都是什么样子的，您有没有什么照片能发给我先看看，行吗？这样
我们也好去问问一些店能不能让我们在他们的店里卖这些东西。最好还能有大概的价
格。谢谢您。

A.   C.


OCT. 13. 20005

电话

S:   你们首先要找到一个能进行销售直到圣诞节的临时销售点.你们要沿真KING ST. 一直步行一家一家的看和问有无可以临时出租或SHARE 的铺位.有些SHOPING MALL 内在节日其间也可以设立临时摊位.同时对礼品玩具市场有一个市场概念.



OCT. 15. 2005

电话

A.  我们找了所有的地方,没有可能.

S.   这是因为接近圣诞节接近,好的位置都占满了.你们只能试FLEA MARKET



A   我们找到一个FLEA MARKET $15/天 ,每星期开一次.

S.  告诉我详细情况

A.  我没去,听人说的.

S    ????  你们必须亲自去一趟,如果你们第一步都不能认真做,后面就不用再做了.另外我给你一家客户的地址,你进去看一下他卖什么东西,对你会有启发.



OCT. 16. 2005

电话

A.  室内FLEA MARKET 大约有一个 球场大,有一百个左右的摊位.每个摊位就是一个桌子.主要卖………..

S.  有食品和蔬菜吗?

A. 没有. 我们在KING ST. 你的客户那看到你的产品.

S. 他还卖什么? ……….   FLEA MARKET 一个摊位前平均只有一顾客……没有办法,这是唯一选择.



OCT. 17. 2005

运做开始



S. 答应提供价值$500的货.货由A和C 在网上选定.S根据自己的经验帮助选了一些更为实用的产品.货款圣诞节结束后结算.卖不出去的全部退回,运费由A支付.

A  用VISA支付运费后,S 用CANPAR 快递发货.并EMAIL  TRACING #   和CANPAR 网址.要求A 跟踪到货时间..



OCT.19.2005  上午

A EMAIL

S叔叔：
您好，我的yahoo id 是：...... 我们今天下午收到货以后，大概每个
都看了一遍，而且也顺便看看了有没有什么有问题的。种类真的很多啊，我们很多都不
知道应该怎么玩。首先，有一件事情要和您说一下，我们再看这些玩具的时候，发现有
一套国际象棋（就是最小的那种，没有盒子包装的）里面的棋子不齐，两种都少，我们
想就拿这个当样品了。还有一个木头钟，其中一个数字是裂的。
我们还有几个事情想问您，1。我们想知道，是不是在批发的时候一般都有两个不同的
价钱啊？比如说，如果我们买一个,价钱是$10,但是是不是如果我们买一定数量以上，
价钱也可以便宜一些啊？还是您给我们的价钱已经是最低价了？因为我们再卖这些货的
时候，也希望看看能不能有wholesale的机会，所以我们想问问这个价钱的问题。2。就
是有关邮费的问题，其实也适合我们想找wholesale的机会有关系，因为我们在那个货
运公司的网站上看见，上面的价格基本上是和重量有关系，但是上面还写着，如果你的
运量比较大价格可能会有优惠，是不是有这样的事情啊？3。最后就是我们给所有的货
都订了一个价钱，想问问您的意见，看看这些价格是不是合适。我们主要的原则就是向
您说得似的，把你给我们的价钱翻一倍。但是，有些东西的价钱已经是$9-$12.50了,我
们觉得如果把这些价钱也翻一倍，那可能太贵了。我们已经把那个担子扫描下来了，发
在附件里给您看看。





OCT.19.2005  晚上

S  EMAIL

*这是木制产品中普遍存在的问题.质量把关的第一道是工厂.如果木材在PAINTING 前没有很好烘干,产品出厂时是好的,但是过一段时间由于内部水气的膨胀,木制产品就会变形和开裂.第二道关是批发商,第三道关是零售商,最后是顾客. 由于木制产品变形和开裂的时间没办法确定,所以每一道都可能发生问题.这就需要售后服务.比如换货和退款.加拿大批发商给零售商30天付款期限,就是一种质量保证的做法.



*批发商发货时不可能对每一个产品进行质量检验,所以常会出现错货,,少货等情况.对于经常性客户来说,一般采用下次发货时弥补的方法.有时也可以从未付款中扣除损失部分.



*批发商在批发时收取SHIPPING FEE. 实际准确的说是HANDLING FEE  +  SHIPPING FEE 也就是  H&S FEE.它主要根据装箱的复杂程度 + 批发公司给运输公司的MONTHLY FEE 及燃油附加费及售后服务(例如货品的免费更换等)等一系列因素组成.各公司的计算方法不同另外运输公司收费是按体积或重量,哪一项收费高,就按哪一项收费.



再批发

按加拿大的商业习惯,SALE ANGENCY 的COMMITION 在.15%-10%不等.也就是说,如果你按我给你的价钱卖给其他客户,可以从我这拿到相应的COMMISSION.区别是你能否负责收款.

这次主要是让你学习,你可以试一下,但是不要抱太大的希望.因为你手中的产品太少.在加拿大一个SALE ANGENCY 要同时为几家公司工作才能生存下来.否则是在浪费时间和汽油.



一步一步的学习

当你在加拿大连一块巧可力都没有卖过的情况下,考虑其它问题还为时过早.还有许多问题我没有向你讲.今天晚上用YAHOO MESSENGER 再与你详谈.比如, 如何摆放和使有这些产品

待续
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