埃里森: 打倒盖茨

旺旺

“这场战争不是我和比尔·盖茨个人之间的战争，这是Oracle代表的开放系统和微软.NET的垄断系统之间的战争。我是代表全人类跟他开战。”在今年6月的Oracle全球电子商务与新技术大会上，以狂放不羁著称的Oracle（甲骨文）公司CEO拉里·埃里森豪言万丈，发出了“打倒盖茨”的口号。

起来！不愿被垄断的人们
2002年6月11-14日召开的Oracle全球电子商务与新技术大会上，以狂放不羁著称的Oracle（甲骨文）公司CEO拉里·埃里森，言语之间丝毫不避讳对微软帝国的不屑之情与挑战之意。在北京嘉里中心及中国大饭店，他向世人发出了“打倒盖茨”的号召：“我和盖茨之间的战争不是个人的事，是全世界的事。微软的.NET战略不会成功的！”埃里森以强力的经营手腕在市场竞争中，击败了一个又一个的对手, 埃里森要打倒的最后一个目标就是软件帝国之王微软的比尔.盖茨。而此次，他是在号召全世界不愿被垄断的人们，打倒盖茨，打倒微软帝国。
埃里森的出场表现得我行我素。现年已经68岁的他，却忽的一下子跳上讲台，一手持麦克风，一手插在裤兜里来回走动，开始他慷慨激昂的演讲。而一个小时的主题演讲只用了十几分钟，余下的时间全部作为回答问题之用。埃里森的记者招待会也由他自己主持。由于他反应速度极快，往往记者话音未毕，他已开始滔滔不绝。
埃里森直指微软，向盖茨宣战。“我对微软没有什么好评价的，微软用.NET进行垄断，他们已经在台式机的操作系统上形成了垄断，”埃里森反问在场的所有人，“如果全世界只剩下一个技术公司，它是微软，你会同意吗？你会用.NET吗？”
埃里森答记者问显得理性又带着轻狂，他甚至没有认为微软是Oracle未来的竞争对手，“目前的IT世界已经分为了两大阵营：一个是互联网开放系统，支持JAVA、XML、HTML、J2EE等标准，SUN/Oracle等公司都属于这一个阵营；另外一个阵营只有一个公司，那就是微软和.NET。如果我是比尔·盖茨，我不会搞.NET，我会在JAVA领域做得更好。微软的.NET是一个错误。未来的应用软件厂商，只有提供套件（SUITE）的才能够生存，这样的厂商只有两家：Oracle和SAP。”
“这场战争不是我和比尔·盖茨个人之间的战争，这是Oracle代表的开放系统和微软.NET的垄断系统之间的战争。我是代表全人类跟他（盖茨）开战。”
埃里森一向是挑战微软的斗士。他喜欢打嘴架，更热衷于与微软的比尔·盖茨较量。
2000年初埃里森就曾一度击败比尔·盖茨，并以高于盖茨约5亿美元的股票差额成为世界技术首富。
在2001年Comdex秋季展上，埃里森又曾瞄准微软的邮件服务系统向微软宣战。在新闻发布会上，埃里森嘲笑微软的Exchange电子邮件服务器既不可靠又不安全。他称Oracle今后将基于9i数据库管理软件为用户提供邮件系统。 “Oracle并不准备与微软的Outlook电子邮件系统竞争，只是对Exchange服务系统应用软件感兴趣罢了。Oracle推出的新的邮件服务系统，不仅会成为微软的强大对手，也将对Sun和IBM构成巨大威胁。”埃里森说，“我们不是想让人们停止使用微软的邮件服务，而确切的说，我们希望人们将微软的Exchange服务器软件扔了”。
诗人说：“昨天是历史，今天是礼物，明天是未来”。
埃里森说：“IBM是昨天，微软是今天，Oracle是明天”。

日本文化与丘吉尔
"日本文化非常有趣，对我影响非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同时又是最有礼貌的，极度傲慢自大和极度谦卑混合，一种美妙的平衡。在创立Oracle时，我们想在公司尽可能地创造这种文化，一方面很好斗另一方面很谦虚，如果你能平衡这两者，你在竞争中取得成功的机会就会大大增加，这对个人和集体都一样。" 1973年埃里森在Amdahl工作，Amdahl是和IBM竞争的生产大型电脑的公司，有45%的股份是日本富士通的，埃里森去日本出差的时候完全被京都的东方异国情调给迷住了，日本的禅学和文化给埃里森以深刻的影响，以致他成了一个日本文化艺术的终身爱好者。
“当我创立Oracle时，我想建立一个让我喜爱工作的环境，这是最主要的目的，当然，我也要通过公司养家糊口，但没想到会成为现在这么富有。钱不是最主要的，我真的是想和我喜欢或者佩服的人一起工作，Oracle招聘有一个原则：如果这个人你不喜欢一周有三次和他一起午餐，就不要他加入。我真正想建立的环境不只是要有能力的人，这样我才可以相信你的能力和努力精神，我们才能象团队一样工作，你才会完成你承诺要做的工作。从个人关系上我也会喜欢你，你的成功不会让我烦恼，我会为你而高兴，就象我自己成功一样。”
埃里森最崇拜的人是英国二战首相温斯顿—丘吉尔，“我认为，可能是他拯救了整个西方文明，他有令人难以置信的勇气，特立独行。”实际上，他和丘吉尔有很多相同点。学生时代都很普通，都拼命想取得父亲的赞赏，富于机智，爱挑剔，富有魅力。
埃里森一向怀疑所谓“传统的智慧”：“我不相信权威的观点，特别是那些人云亦云的权威，对我来说，事情必须合理才行．这种思考方式在企业经营上非常有价值，比如，你看到传统智慧的错误，即使每个人都说那是对的，可是事实并非如此，那就成为我们进入市场的绝好机会。因为你将成为第一个有机会做不同事情，同时占据市场先机。可是，如何避免自己犯错误呢？很简单，就是勤奋加思考，不断尝试，和一大群聪明人一起讨论。”

就一个字——“酷”
从外貌看，埃里森要比盖茨酷多了，埃里森有一张极具魅力和侵略性的脸；而后者永远给人一种腼腆的印象，镜片后面的眼神也游移不定。如果盖茨和埃里森站在一起，给人的感觉是埃里森怎么看都像西楚霸王项羽，而盖茨则是那个狡颜皇帝刘邦。
埃里森有他酷的本钱，冒险、刺激、挑战永远都是埃里森生活的主旋律。在 1995 年的悉尼杯国际帆船赛上他架着自己心爱的“Sayonara”连续航行三天三夜，最终获得冠军，作为冠军的标志，他的胡子从此就不再刮去。爱开战斗机的埃里森也许是世界上惟一和自己十来岁的儿子一起架着自己的喷气式飞机在空中做特技表演的人。每逢这种时刻，他的一位前妻就会在天空下面提心吊胆。在不久前的Oracle全球电子商务与新技术大会上，埃里森随手一“摆谱儿”就包下北京三家五星酒店。而在2001年全美经理人收入排行榜中的赢家和输家皆是同一个人：甲骨文（Oracle）公司的CEO拉里·埃里森。更有意思的是，前不久埃里森又被一家名为“隐私国际”的机构评为美国今年侵犯个人隐私最严重的人，被授予本年度美国国内最臭名昭著的个人隐私破坏者大奖。
埃里森是个出名的享受主义者和疯狂主义者。在闲暇之余，他喜欢驾驶着长达78英尺的“Sayonara”号出海兜风。他拥有一架拆除武器的意大利产“马尔切蒂S.211”型战斗机，并且开着这架意大利产战斗机在太平洋上空和别人进行模拟空战。他还拥有一架价值3800万美元的“湾流V”型喷气机，硅谷机场曾控告他经常违反宵禁规定，在半夜起降这架飞机，打扰了附近的居民。
埃里森的口才更是非同小可，他的每一句话都会让新闻界和竞争对手们目瞪口呆。葛洛夫、萨达姆甚至小时候他父亲教育他的话都被拿来证明他的论点。不管他在美国发起隐私权利大辨认时还是在赛艇比赛中，埃里森都时刻不忘把Oracle的品牌向全球推广。CIBC的分析家 Melissa Eisenstat称埃里森的讲话相当诱人，是一个了不起的演讲者。
当然，一生结过三次婚的埃里森同时也是硅谷有名的花花公子，在每一交际场合都会有漂亮女孩陪着她。有很多关于他的传闻，说有一次他的一个女友觉得马路边一栋房子不错，于是他下车敲开了房子的门，然后从汽车后背箱里拎出400万现金买下了那幢房子。这个三次离婚的单身汉，与年轻漂亮的女人出现在社交杂志上的机会，几乎同他的超常经营行为在《华尔街日报》上曝光的次数一样多。

其实，霸王也孤独
1944年出生在曼哈顿的埃里森是美国犹太人，俄罗斯移民，他的未婚妈妈只有19岁，实际上埃里森是由舅舅一家抚养，在芝加哥犹太区中下阶层长大，那时贫富的差别没有现在巨大。学生时代的Ellison并没有显示出成功的素质和成绩，在学校他非常孤僻，独来独往，不过却十分注意打扮和享受，在别的孩子还是由父母来理发时，他却请了专业理发师来打理。
1962 年埃里森高中毕业，进入Illinois 大学就读，二年级时离开了学校，商业周刊报导他离开的原因是因为平均成绩没有达到及格水平，但他却不置可否。过了一个夏天他进入Chicago 大学，同时还在Northwestern 大学学习，虽然经历了三个大学，最终他没有得到任何大学文凭。而关于学位，埃里森认为：“大学学位是有用的，我想每个人都应该去获得一个或者更多，但我在大学没有得到学位，我从来没有上过一堂计算机课，但我却成了程序员。我完全是从书本自学编程的。”
1966年埃里森离开家乡，来到加州的伯克莱，准备就读研究生，同时开始工作赚钱，他学习了电脑编程，主要是为IBM大型电脑开发，他并不想投身高科技，只不过想赚点生活费，他的工作是给一些大公司开发应用程序，那时的软件开发意味着：挂上磁带，备份数据，工作单调也没有挑战性，远不能和现在的程序员相比。
在伯克莱，埃里森认识了主修中国历史的Adda Quinn，他们很快就结婚了。60年代的美国是动荡和巨变的时代，在中东战争，越南战争不断爆发的情况下，埃里森不停地更换工作，虽然挣钱不多（夫妇俩月收入合计1600美元），花钱却十分大方，他甚至借了三千美元购买一条34英尺的帆船同时还在分期付款购买另一条小帆船。埃里森是一个完美主义者。他从来不操心帐单，Quinn却受够了，于是1974年他们离婚了，埃里森劝她说：“我会成为百万富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何东西。”但Quinn却不相信，不过据说她最后也没有后悔自己的选择。

一只老虎
先后在伊利大学、芝加哥大学和西北大学读书的埃里森虽然一个学位也没拿到，但是他对计算机却是情有独钟。在初出校园的几年中，埃里森就曾为许多大公司做过一些与计算机相关的工作。
1977年，在精密仪器公司任职的埃里森获悉该公司有一个较大的软件编制工作要发外承包，标的70万美元。他与两个同事在6月正式成立了软件开发实验室股份有限公司（SDL）（1982年改名为甲骨文公司）。公司以40万美元的最低价格中标。40万美元的经费为SDL提供了难得的启动资金。精密仪器公司的项目顺利进行着，埃里森又开始考虑公司下一步该怎么走：如果还按照接一个合同编一个程序，既费神又费力。最好的主意是只编写一个程序，在市场上能一而再，再而三的销售出去。1970年，美国整个软件行业的销售额才7000万美元。埃里森高瞻远瞩地看到了软件行业的光明前程。
埃里森他们开始着手关系数据库的编制，当时IBM也投入巨资在编制这一产品，然而4个人的小公司竟奇迹般的超过了IBM，率先在市场上推出了第一个关系数据库产品。埃里森促成了一个前程锦绣的行业——软件业的诞生。1989年，他的甲骨文公司已经成为仅次于微软的世界第二大独立的软件公司。
一位硅谷资深人士曾表示：“甲骨文公司生逢其时，埃里森将市场放在第一位，其他所有的靠后，拥有普通技术和一流市场能力的公司总是打败了拥有一流技术和只用普通市场能力的公司。”在20世纪80年代的一段时间，甲骨文公司几乎每天都推出一个新版本，到1989年光是数据库就已推出了6个版本。尽管其实甲骨文软件功能还不是很完善，但埃里森的市场销售策略还是胜人一筹，他总是着重宣传其产品的三大特性：可移植性，可连接性和兼容性。这些特性在市场销售上，确实起到了立竿见影的效果。埃里森更加注重争夺市场份额。拼命拓展市场，增加销售额。
1982年，埃里森和手下几个人一起，使公司的年销售额翻了一番，达到240万美元。埃里森还经常鼓励销售人员，但又尽量使内部人员激烈竞争，他说：“任何一笔生意，都可能有5个竞争者，其中3个可能是甲骨文公司内部的。”甲骨文公司的前销售副总裁曾形象表示：“为埃里森工作就象骑着老虎，不管路程如何危险艰难，你必须紧贴老虎背，如果你掉下来，老虎会把你吃掉。”对于埃里森而言，世界只有两种人：朋友和敌人。
埃里森咄咄逼人，争强好斗的作风已经成为公司文化的一大特色。但正是这种傲慢自大的文化，却与甲骨文公司的成功不无关系。

我狂 故我在
不知始于何时，“18个月”这个词，成为IT业界巨子们最喜欢用的一个词。摩尔定律称“芯片的速度每18个月翻一番”，比尔.盖茨说“微软离破产只有18个月”，而Oracle公司的同仁们对埃里森的赞誉则为“永远领先业界18个月”。
“罗马帝国都会跨掉，凭什么微软不会？”早在98年埃里森就发出了“惊世宣言”。如今，“打倒盖茨”的口号却是更加激扬。埃里森的眼光永远桀骜不驯，而他的话语也同样掷地有声。
“上帝与Larry·Ellison的区别在于：上帝认为他不是Larry·Ellison”。这是一名传记作者为Oracle公司创始人和主席Ellison的个人传记《上帝与Larry·Ellison的不同》而题写的字句。
Oracle——这个一直与微软争锋的世界软件公司，以数据库软件著称于世。Oracle 翻成中文有“圣言”、“圣谕”之意，也有翻成“甲骨文”的。Oracle 在1977 年由埃里森一手办起，二十多年来，埃里森总是先树立一个假想敌并公开宣称要消灭它，事实上他说到做到，最终他不得不面对最后的敌人——微软。当然微软也是一路兵不血刃地杀上来，最后他们的较量势在必行——这就像是阿根廷与英格兰足球的誓死决战。
在这个连公司头目也被称为“首席执政官”的充满霸权味道的世界里，让人无法不想起英雄辈起的风云帝国时代。不过那时的英雄们用的是冷兵器，现在的英雄们则是挥舞着“软件”去打倒敌人。而埃里森，则更像是那雄战沙场的西楚霸王项羽。
埃里森引用了萨达姆的一句话——这是一场最后决战，但他又认为最后谁也不会被击倒，谁也不可能完全占有市场。
他带领Oracle的强烈战斗意志就像当年驾驭他的爱艇 “Sayonara”一般。 埃里森非常喜欢引用成吉思汗的一句话 ：“只有其他人都失败，才是真正的成功”。“It is not enough that I succeed; all others must fail”，第二次访问北京的时候，兴致高昂的埃里森实现了梦寐以求的“登长城做好汉”的夙愿。
埃里森的格言是：击败微软，成为世界最大的软件企业。“我成功并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功。”