尹明善：我为什么要穿名牌西服（转）

旺旺

作为同样是地主家庭出身的，除了重庆力帆集团的董事长尹明善之外，西安金花集团的董事长吴一坚也是其中的一位，时年41岁的吴一坚，从东海舰队服役完毕，白手起家，已拥有身家68亿人民币；相比而言，尹明善似乎受地主家庭所带来的影响更大一些，直至戴上了右派的帽子，这是身世的比较；从年龄上看，同样是50多岁才开始进入一个新的行业并做到龙头第一的，除了尹明善之外，三株的吴炳新也是一位白首成事的“姜子牙”，遗憾的是，吴炳新比较尹明善而言，更多了一些坎坷，已经63岁的尹明善已经把力帆做的很大，并扬帆到越南甚至其他的一些国家，这些是帆的远航的距离，对于帆的本身呢，尹明善表示，我们在推出力帆摩托、力帆酒之后 ，还要推出力帆烟、甚至力帆标志的媒体……..关键是要把力帆作为一个品牌包装出去。

尹明善：我为什么要穿名牌西服
赢周刊记者：张韬
一件普普通通的纯棉T恤价格大约在20元钱左右，但如果就是在这件T恤上加上一个李宁牌的商标呢？应该在200元以上，这是消费者的一个普遍的心理反映与认同。这就是品牌的力量。作为掌舵者的重庆力帆集团的董事长尹明善，当这位63岁的老头出现在记者面前时，恰是一身西装革履，对于这套穿在身上的西装，尹明善表示：实际上，我并不是很在意着装的，但因为要装一下大老板的架子，只好穿一个名牌。这是尹明善的品牌意识，他不愿意让记者看到身价亿万的尹明善是一个糟里糟蹋的形象，更不愿意让记者由此联想到力帆。

“今天的世界，是一个享受实惠之后，开始追求品牌的世界”，尹明善着意强调。如果单把企业家作为一个职业而言，今年63岁的尹明善无疑年龄有些偏大。而尹明善却并不服老，在他看来，每个人都有自己的生理年龄、心理年龄和事业年龄，他把1979年落实政策定性为自己的18岁，标志着他在事业上才真正“成人”，因为他终于可以出来做事了。“这么算来，我现在只有40多岁，我刚刚步入事业的成熟期”。事实上，熟悉尹明善的人都有一个共同感受，他对新事物接受之快，了解之多，远比一个普通的40岁中年人超前得多。

尹明善随身有三部手机，这不是为了显摆他董事长的架子，但根据记者的观察，尹明善的手机的使用率也确实是比较高，一个庞大的家族企业，需要他这个族长来发号施令，这是记者以前的观察，但今天的尹明善却似乎轻松了一些，虽然有间或的手机铃声，但这并不影响他亲自去复印一套关于力帆的资料来为记者佐证，曾经当过出版社编辑的老尹一见面就与记者聊起了同行的家常话，距离也就拉近了不少。前两年，一见记者就先谈力帆、谈摩托、谈力帆酒的尹明善，在随后的1999年前后更多的是谈管理，谈他的家族运做，谈关于家族企业的几十年不变策略；而今天的老尹却一下子抛开了坛坛罐罐的零碎，开始了他的务虚--

对虚拟经济、资本运作、网络经济………直至是品牌的运做、力帆的百年品牌意识，老尹乐此不疲，与此呼应的是，力帆在资本市场上的动作频频，以前的出资5800万元收购重庆隆鑫足球俱乐部，前段时间的以大股东身份参股《重庆青年报》、《天津青年报》、《广西商报》等四家媒体。

　　就“尹明善开始玩虚的了”的这种社会上的评论，尹明善表示：虚虚实实，兴企之道，一边做实体经济靠产品赚钱，一边搞虚拟经济把资本放大，只有在虚实互动之中，中国的民营企业才能真正成长起来。

尹明善有一句颇为得意的自况：学者中的企业家，企业家中的学者。学者务虚，企业家求实，因此，就品牌的作用。老尹表示，当前世界上反对全球化的浪潮可谓不小，其思想体系中的一个重要组成部分便是反对品牌。因为品牌产品对顾客不公平，同样的产品只要贴上个知名牌子价格便上涨数倍。这是对消费者的掠夺。有一本书叫《品牌暴力》，呼吁打倒品牌，反对品牌和全球化。但尽管如此，当前世界最大的潮流还是崇尚品牌，崇拜品牌。因此，中国的企业要顺应潮流，就要注重在品牌上做文章。因为，随着人们收入的增加，消费水平必然要从实惠购买过渡到实惠加品牌的购买乃至品牌购买。

尹明善特别强调：“当今许多外国名牌企业开始进中国贴牌生产，把中国企业分成两个层面，一个是委托者，一个是加工者。前者拿90%的利润，后者拿10%。前者吃肉，后者吃糠。面对着这股潮流，作为民营企业的我们应该站出来，打品牌战，甚至打到外国去吃肉。我们回过头来算算，全世界的华商企业没有几个知名品牌，而大众、可乐却谁都知道，但不知其老板是谁。华商的品牌大都体现在企业家身上，在中国民营经济论坛上，四通的董事长段永基曾经表示，华商大多倾向于“领袖型”，但国外的企业 却大多体现在“企业型”，企业的品牌可以活几百年，但人呢？譬如，香港李嘉诚的企业真正能够让人有一个完整品牌的概括的，没有；只有李嘉诚三个字是他的巨大招牌，但是，李嘉诚他能活过100岁或200岁吗？所以，中国企业不仅要树人，还要树立一批品牌，象海尔、长虹、春兰、红塔，当然，也包括我们力帆。“

“今天，力帆的年产值达到了35亿元，出口9000万美元。在摩托车行业做到了销售第一，出口第一，发动机生产量第一。所以，我们要变地区品牌为全国品牌以至世界品牌，变行业品牌为通用品牌。力帆集团去年纳税额达到9000万元，今年1-10月已经交税1.3亿元，是重庆市最大的纳税大户。”

就力帆投资的力帆足球俱乐部的巨大花费问题，尹明善表示：“就我们买下了力帆足球队冠名权这个事情，是不错，我们每年要花费2800万元，但收获呢--中国3 亿球迷知道了我们。当然，这中间还存在知名度与品牌的不等式问题，但毕竟是力帆借此更事实在在的接触到了自己的消费群体，同时，我们还请了一些音乐家来作曲，让重庆市的中小学生唱。把越南一名头等球员请到力帆来踢球，使力帆在越南名气很大，使力帆摩托车在越南的销售额达到4000多万元。这是墙里损失墙外补。通过喝可乐，我发现一些顾客对可乐这种饮料的热爱简直是达到了忠诚的程度。怎么能让顾客对力帆产品也达到忠诚的程度呢？我们做了很多工作，例如搞力帆酒，力帆烟，力帆摩托车小模型等。事实上，我们的力帆酒的利润在不久的将来是可以弥补力帆对足球的投资的，这应该看作是力帆在足球业务上的一个胜利，因为，我们更赢得了品牌的强化。”

作为民营企业家中的佼佼者，尹明善对民营企业提出“走出夹缝”的观点。在他看来，“夹缝”首先是指民营企业早期的创业手段：合法与不合法之间，合理与不合理之间，更多的是在合法与不合理之间，合理与不合法之间；其次，夹缝还是指民营企业当前的生存状态：非传统非现代，亦传统亦现代，在经验与理论之间、实用与科学之间摇摇摆摆，磕磕绊绊……这是一个企业体制的问题，关键是要有一个不会随着企业本身的影响而影响品牌的品牌，正如可口可乐，他的企业可以在一夜间消失，但他的品牌却也可以使他在一夜间崛起，这是尹明善对品牌的理解，尹明善的现在还要依靠他的上万元的西服来证明他是大老板，但尹明善更希望的是在有一天，即使他仅仅穿着一件最最普通的衣服别人也能承认他的价值，这是一个由必然王国走向自由王国的过程。63岁的尹明善为了可以更自由的穿着，他还必须再把名牌西服穿下去。
　　


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尹明善是一只什么颜色的猫？
本报记者：张韬
有这样一则寓言：一只猫刚走进一间屋子，一阵风吹来，门被自动关上，猫则被困在屋里。在这种时候，怨天尤人，困兽犹斗当然是徒劳的，这个时候，聪明的猫会时时保持蹲伏的姿态，等待一阵风再度吹开这扇门时，一跃而出。尹明善自诩：我自己就是这样一只待机而动的猫。

不管白猫、黑猫，逮住老鼠就是好猫，而尹明善呢？他一阵风般从黑屋子里冲出来，在飞一般的奔驰当中，他一直不停地在奔跑当中逮着老鼠，由于速度太快，也就一直无法辨别他的颜色。

　　尽管尹明善不会骑摩托车，可他依然羡慕这充满速度与力量的骑手职业：可以想象，一只本来就是飞奔的猫现在又骑在了可以飞奔的摩托上，要辨别颜色更是难上加难，不停地进取与超越。正是凭借这骑士般的精神，尹明善在自己的人生坐标上划出一道道优美的弧线。

　　尹明善的人生遭遇是带着遗传的基因而来的，本来这应该是一个后天的因素，只是由于中国特色--老尹表示：“因为出生在重庆涪陵一个小地主家庭，解放初，我被‘运动’到郊外一座荒山上，在一间被人弃置的茅屋里，与50多岁的老母相依为命。为了谋生，12岁的我做起了被当时的人们所不齿的货担郎，从一个好心人那里借了5角钱，卖起针头线脑。”

“也就是在那个时候，我挖到了人生的第一桶金：通过卖针，我居然学会了现在才时兴起来的资金的调用和拆借。我起先是在乡下卖掉针，赚着钱后再到重庆进货。一位相识的卖鸡蛋的年轻人则是先在乡下拿钱收购鸡蛋，然后运到重庆卖掉。我便和他商量，采用融资的办法，把两人的资金合在一处，我把在乡下卖针得来的钱都交给他，这样他可以多收购一些鸡蛋，到重庆他卖掉鸡蛋后再把钱交给我，我又可以多进些针头线脑。一年下来，我居然赚到当时对我来讲可谓天文数字的几十元钱。”

对于一个少年而言，求学的渴望是最大的渴望；在当时来讲，5分钱可以很好享受一餐的消费水平更使得拥有几十元钱的尹明善有着今天的人们可以读MBA的感觉，于是，尹明善从盛产榨菜的涪陵来到了他心目中的“首都“--重庆。对于这段经历，尹明善不止一次的对媒体讲起：

“有了钱，母亲的生活有了着落，我便赤手空拳到重庆求学。随后，我考上了公立中学，还因成绩优异获得助学金。在校园里，我如鱼得水，成绩年年最优。高一上半学期便自修完高中阶段所有数学课程，下半学期学完大学数学专业的课程，高二甚至解答出当时数学界的一些顶尖难题。我还自学音乐作曲，作为女篮教练为学校夺得全省冠军。我经过努力，第一次走出了命运的夹缝，驶入人生的快行道。”

“直到今天，重庆一中一位老教师见着我还不无惋惜：不是历史的错误，你会成为一名出色的数学家。当然，我没成数学家，1958年春天反右复查，正在读高三的我因被揭发有右派言论而被踢出学校，1961年升格为反革命，发配到塑料厂监督劳动。朋友反目，恋人断交，从此牛鬼蛇神一做20多年，进步年年无望，运动场场有份。”

从先天的遗传的遭遇到后天自己努力得来的“右派“帽子，尹明善表示：“当命运的大门又一次关闭时，我想起了开始提到的那则寓言，我就是这样一只待机而动的猫。那阵风终于来了。随着国家落实政策，我以优异成绩入选重庆电视大学英语教师，成为教研组长，后又成为出版社编辑。当时重庆外办下属一家涉外公司出现亏损，经人举荐，我走马上任，一年便使企业扭亏为盈，企业大发展之际，我递交了辞呈。1985年我创办了重庆教育书社，成为重庆最早也是最大的书商，我编辑发行的《中学生一角钱丛书》发行突破千万册，红透大江南北。”

“因为太顺了，当我在出版行业做了3年之后突然宣布放弃时，许多人都大跌眼镜。一考就中，一干就好，一好就跳，在许多人眼里，我成了一个怪人。可我心里很清楚，如果说以前我是被生活的潮水裹挟向前的话，现在，我该做自己真正的事业了，该象骑士堂·吉珂德那样，手持长矛，向命运的风车挑战了。关注我的人都喜欢了解我最辉煌的这一段：我55岁之后，如何从一个万元户变成中国前50位的亿万富翁，实际这只是冰山显露出来的一角。没有前面这些挫折和奋进，也不可能成就现在的我。之所以我没像许多人那样，被历史尘封20多年后，变成一堆“活化石”，就因为我一直在挑战，向环境，向命运，向自己。这一点，也有着尹明善自己所特有的烙印，这是尹明善的个人品牌。”

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