脚踏实地、知难而进，开创人生新篇章

旺旺

——在“创业俱乐部”首届聚会上的演讲

各位同胞、各位同仁，女士们、先生们：

大家好！

很高兴，今天，我们为着共同的目标、怀着共同的理想欢聚一堂！很荣幸，由我来倡议和组织这样的活动！

因为不同的目的，我们来到一个全新的国度，我们感受到生活和事业的艰难。但，我们有一颗驿动的心，我们不甘平庸，我们不甘被世界遗忘，即使命运把我们推到山崖谷底，我们从不放弃向上攀登的信念。正是困难塑造了我们对生活百般的热忱，正是逆境锻炼了我们坚韧不拔的毅力，正是这样生活的反复让我们感悟了生命苦短，哪怕明天我们就要倒下，也要使尽最后的力气。也许我们的拼命努力让我们无暇感受常人生活的快乐，但，我们生活的快乐正蕴涵在这样奋斗的历程里。正应了马克思的话“幸福是在追求的过程之中！”

来到一个全新的环境里，大多数朋友经历了短期的亢奋后即便陷入了深深的迷茫。看着街头驶过的豪华轿车，小区矗立的漂亮洋房，目睹花花世界里的花花人生，仿佛这一切与自己无关，一如郑智化的《蜗牛的家》里唱的“密密麻麻的高楼大厦，找不到我的家；在人来人往的汹涌街头，我浪迹天涯”。这一切离自己是如此的近，又如此的远，就像古代的一位航海家发出的感叹："水，水，水，到处都是，却一滴也不能喝。"是的，我们曾经辉煌，我们依然有梦，我们渴望通过自己的努力来创造属于我们的世界。但，现实是残酷的，个体之于这个社会是渺小的、无助的。没有本土工作经历、本土学历，没有熟练的语言能力，没有良好的人际关系，甚至没有车，这些把我们挡于一个个工作机会门外；想读书，甚至10多个人竞争一个名额（关于这些，已经在《旺旺来加一月感受》里有描述，至今，基本还是这样的状况）。我们应该清楚地知道，一切都不同了，从我们决定远走他乡的那一刻起，所有曾经的辉煌都已经离我们而去。当然，我们可以一遍又一遍地安慰自己：成长，总是要付出代价。我们希望付出代价后能够真正成长，否则，这样的痛也算白白付出了。

找工无门，读书无门，我们惟有选择创业，虽然这样做也许比前两者难上十倍，但我们还是要选择创业，因为我们想做自己的主人，因为我们想要挑战自我，因为我们想证明自己！阿基米德说过，给我一个支点，我将翘起整个地球！

成功的人很多，他们靠的是什么？在我们徘徊不定、一筹莫展的时候，我们常安慰自己说：他们有很好的机遇，于是我们就坐着等机会的光临。等到了吗？我想也许有人等到了，但，肯定不是您我。有句话说得好：机会总是垂青有准备的头脑。

我们没有钱财，甚至无家可归、被人不屑一顾。那又怎么样？就一切都完了吗？如果认为完了就真的完了，如果我们告诉自己，当一切都没有的时候，我们自己就是最大的资本，那将会怎么样呢？杰克·伦敦的《野性的呼唤》一书中，狗Buck在北方金矿狗群残酷的争斗环境中有一个非常深刻的体会：在千万条狗残酷的争斗中，你永远不能倒下，倒下就意味着你再也没有站起来的时候。只要我们没有倒下，我们就还有希望！

无疑，这里创业的环境不同于国内。我们有做大事业的冲动，但，我们必须有落实到做小事情的实际。听过一个前辈的讲座，谈到在加拿大做生意还是回中国做生意时有个比方：中国市场如青春少女，年轻貌美，充满诱惑，但善变；加拿大市场如少妇，成熟，不那么诱人，但稳定。也许我们从内心深处都有喜欢年轻貌美的冲动，但，我们必须时时警醒自己，我们所处的环境正如我们所处的年龄，我们是要找个人好好生活，而不再是游戏人生。因此，这样的欲望应该是被禁止的——在我们这样努力创业的年龄。人，因为欲望而奋斗并达致成功；同样，人，因为不合理的欲望而毁灭！在这里，按照我们做大事业的理想努力去做小事业，成功了，固然可喜，失败了，从头来过。正如也许没有太多人在乎您是否成功一样，也没有太多人会在乎您的失败——除非您自己在乎！

组织这样的活动大致基于3个出发点：

一、        承前启后、继往开来，发扬中华民族“传帮带”的优良作风
国人普遍聪明、想法多，但，由于自小我们所受的教育就是重读书、轻实践，这样，我们时常为一个个闪亮的创意而激昂，日后又为未能实践这样的思想而扼腕（特别是当别人通过运做这样的创意达至成功，我们常常听到的是“我早就想到了”。虽然我们常说不以成败论英雄，但，如果那样，我们苦苦追求到底为了什么？）。是的，面对变化，人第一反应就是畏惧。前段时期国内最流行的一本书《谁动了我的奶酪》（WHO MOVED MY CHEESE)，通篇就讲了一个主题“变化”！我们无法回避变化，除非他/她能把握局势。但对于我们大多数个体之于社会是沧海之一粟，是如此的渺小和微不足道。面对变化，如果我们选择回避，那，我们永远被时代淘汰；如果我们敢于为变化做好准备，为变化去努力奋争，顶多，我们失败了，那么，终点回到起点。但，我们还有在下一轮赢的希望，我想，正是这样对生活的理念支撑我们乐观积极地过好每一天！很多朋友很难迈出第一步，要知道，如果过于强调风险，我们的激情就会一天天被恐惧吞噬，我们就会在不断的等待、观望、犹豫之后放弃。我希望通过在俱乐部的交流，已经创业的朋友能无私地给予正在创业的和正迷茫或准备创业的朋友一些自己的切身感受、经验教训，这样，让后面人的路尽量顺利些，或者可以避免一些不必要的困难和挫折。在我发表了《书生办公司》一文后，也有不少朋友愿意和我一起探讨如何经营电脑公司，我都是毫无保留地告诉他们自己的感受、自己的经验教训，并明确告诉他们，不要忌讳什么，我不会在乎toronto或者scarborough地区再多一家电脑店——真如别人并不在乎多我一个一样。

二、构建一个合作的平台
从这次组织创业俱乐部的初期反响看来，想自己创业的朋友很多。但，真正适合华人创业的行业管道非常狭窄，大概也就是开个餐厅、咖啡厅、电脑店、便利店、发廊、做点中加贸易，资金大点的开个华人超市、Buffet、车场什么的。这样，就会有不少朋友同时想到要开个餐厅或者便利店，但，一直畏于风险而不敢独自一个人去做，这样，有创业俱乐部就可以构建一个合作的平台，在这里也许您能找到自己创业的合作伙伴。或者有些朋友有好的项目却没有足够的资金去实施，或者有些朋友有资金，却苦于找不到合适的项目，这里，也许您的资金能够有机会和好的项目嫁接，同样，好的项目可能得到资金的青睐，毕竟，资本追逐利润跑，只要真正能带来利润的项目，总有慧眼相中。

三、交流信息，宣传企业
无疑，就我开个电脑公司，当然希望能结交更多的朋友，希望更多的朋友能够知道旺旺，知道旺旺电脑，这样，可以扩大个人和企业的知名度（毫不讳言，这也是我组织这样的创业俱乐部的私心的想法）。同样，假设您是一个餐厅老板，您当然愿意有更多的朋友知道您，知道您的餐厅。这样，通过这样俱乐部的定期活动，可以互相提升各自企业的知名度，同时交流一些彼此做事业的感受，互通信息。

下面我和大家交流一下自己创业的一些感受：

也许一些朋友看到我的公司开了一个多月就可以维持，可以实现盈亏平衡，就认为开公司很容易，认为做电脑能赚钱。我要说，大概没有多少人具备我这样的网络资源，目前我是四个移民论坛的版主，而既然做了版主，就不能只挂名、不做事，我基本每天都要在几个论坛发贴和回答网友提问。几乎从来都是2、3点后才睡觉。我跟朋友们说，我现在最缺乏的就是睡眠；朋友常会说，你自己整天泡在网上不睡觉怪谁？是的，我可以早早睡觉，但，这样人们就会慢慢忘了旺旺、忘了旺旺电脑。我崇尚亦商亦友的境界，我希望在广交朋友的同时做好生意，其实，细想，这两者是相辅相成的关系，有了广泛的社交关系，自然生意就好做；反过来，做好生意又可以结交更多的朋友。因此，在决定创业之前不妨先正确分析自己，看看自己合适做什么，自己有哪些竞争优势，可以充分利用哪些社会资源。当然，即使NASDAQ从5000点跌到1500点，也有人在赚钱。从这个意义上说，选择行业很重要，但，如果无法选择或没有更多的选择（如前所说，真正适合我们中国人做的生意又很少），那么，我们可以问自己能还是不能。毕竟没有不赚钱的生意，只有不赚钱的商人。Venture Capital在筛选项目时也强调：宁要一流的团队、二流的项目，不要一流的项目、二流的团队。人，永远是所有生产要素中最重要的、最主观能动的。

另一方面，我相信我们其中的朋友没有多少能吃得了我这样的苦。我是农民的儿子，我是吃苦长大的，现在的日子所有的辛苦都已经无法和幼年的记忆相比。实际上，长期以来，我一直在锻炼自己吃苦的耐力。从读大学开始，我就有长跑的习惯，而且更多时是深夜长跑。说实话，过于长距离的跑步已经不是一般意义上的体力锻炼了。我想知道我到底能吃多少苦，我想知道我到底能承受多大的委屈和不幸。我在做公司过程中的一些困难已经在《书生办公司》里有所描述。因此，我想提醒想创业的朋友，要有足够的吃苦的心理准备，在这里，最辛苦的是小老板。因为人工成本高，舍不得雇人，很多事情都得亲力亲为。

当然，万事开头难。特别在异国他乡开始自己的事业，一切都是那么的难，以至于常常想放弃。用雅虎的领导者Koogle和思科公司的执行总裁的话就是“我们正在迷雾中航行”。但，当一切已经开始，那，已然没有了退路，只能挺着向前，直到穿过迷雾或者迷雾消散。松下幸之助在其自传中写道：“经营事业，不论遭逢何种困难，都要如俗语所说：‘忍耐吧！ 忍耐吧！’如果一个人能忍耐到底，即使你的计划不能成功，但随着周围情势的转变，也许会有新的出路展现。合作伙伴的不欢而散、产品缺乏市场销路、财务危机等等，都是创业者可能面对的困境。在困难和挫折面前，创业者不能失去对未来的信心，更重要的是要学会“笑对人生”。20世纪最伟大的励志成功大师拿破仑·希尔在他总结的十七条成功法则中，有一条就是“笑对失败”。拿破仑·希尔深信，“失败”是大自然对人类的严格考验，它借此烧掉人们心中的残渣，使人类这块“金属”因此而变得更加纯净。他忠告道：“命运之轮在不断地旋转，如果它今天带给我们的是悲哀，明天它将为我们带来喜悦”。挺过来，是先驱；挺不过来，就成为先烈。为了避免无谓的牺牲，所以在做之前还是要慎重。但，慎重不是保守，是一种必要的评估分析，是做好心理、经济和各方面的准备的过程。这里我还是要援引一位台湾老前辈的忠告"Easy to start, hard to survive"来送给准备创业的朋友。如果过于草率地开始，要么有信心和有能力开拓市场，迅速把业务量做上去。否则，在家里坐等顾客上门的滋味是难受的。本来这里的市场容量相对就小，人们又大多没有串门逛街的习惯，所以，可以想见，在创立一定程度知名度之前，会有多少顾客上门。如果没有业务支撑，就没有利润，而每个月底的帐单则是分文不少：房租、人工、水电、电话、基本的办公耗材，宣传和市场推广开支......解决这个矛盾的一个好办法是和合伙人（包括不投资的合伙人）共分股份（包括技术、管理、市场等的“技术”股份和一般工作人员的人工入股），这样可以节省人工支出，而且有足够的精力和人员做市场营销、做技术支持和售后服务，能极其有效缩短盈亏平衡点的到来。而这个milestone是如此的重要，恐怕没有做过企业的人是很难感受的。此前，特别是个人独资的企业主，感受的总是压力，随着这个时期的不断推后，企业主承受的心理压力越大。越是没有业务，没有利润，越是不敢轻率的请人（包括做技术的、做市场的，甚至专职做接待的——这一点也是很务实的，很多香港来的客人，既不能说国语，又不能说英语。很难想象，如果不能有效的沟通，会在彼此之间建立生意关系）；反之，当企业开始赢利，企业的经营管理就进入良性循环。越是有业务，有利润，越是敢打广告，请更多的技术人员和市场营销人员，这样，有效的广告和更多的市场营销人员又带来更多的业务。当然，需要提醒的是，股份不能包治百病。用我一位朋友的话说：如果我要你的股份，万一公司做不好，股份是一张废纸；如果我不要，万一公司做大了，我会觉得吃亏。我感谢这位朋友坦诚交流，虽然不能合作，但，朋友关系很好。他还经常帮我出主意和帮我解决一些技术难题。就怕各怀心思，又不愿意谈出来，最后常常合作不成，朋友也没了。股份的意义在于减少初创公司的经营成本，激励各位股东为长远的利益奋斗。但，由于初创的公司很难在短期内有比较好的赢利，因此，股东们难免会有时失去信心。特别对不投资仅以技术和管理以及特定社会资源或人工入股的，因为没有约束力，随时会在动摇的时候就离开了。因此，对大多数初创公司来说，如果主要创始人不能带领其他股东在短时期内走出经营困境，这样的股份大多结局很难乐观。尽管这样，我还是呼吁大家在做了很好的沟通之后，尝试采用股份的方式合作。毕竟，这是一种先进的模式，是大势所趋。毕竟，这个社会不再是个人英雄主义的年代，成功的人们不再单打独斗，他们往往借助于别人的智慧、才能和其他资源获得成功（当然，这不是简单的利用和算计别人）。毕竟，每个人有自己的局限。纵然一个人是全才，他也不可能包打天下，毕竟，他一天顶多只有24小时用来做事，他有时间局限和精力局限。拿一个电脑公司来说，即使老板本人是技术专家（我不是电脑方面的技术专家，说实话我也不想努力去这么做），又很有创意策划市场，又极富语言天赋和公关才能，还要拿货、送货和做售后服务。起码他不能做到既坐班又拿货、送货。认识到自己的局限，就要努力寻求互补性的合作。我强调所有合作需要考虑的因素中最重要的因素是合伙人之间个性方面的互补，这个非常重要。很难想象，两个或几个个性都很突出的人，能合作的很好，或者能长期合作的很好。从，这个意义上说，如果一个人个性非常鲜明，最好能找个稳重些、内敛些的合作伙伴。我想，大概婚姻也是这样的道理吧?!其次，就是通常意义上的资金找项目、项目找资金的合作。一般来说，几个技术专家在一起是很难做好一个公司的，同样，光有钱，没有好的项目，钱也不能因此增值。我呼吁我们中国人，尤其在海外的中国人，要团结起来，敢于合作，善于合作。我们中国人在谈到合作时往往顾虑重重，总担心合作不成功，总担心合作过程中会产生矛盾、冲突，甚至对抗。我想Microsoft的每一次董事会和股东大会必然是一个激烈争吵的过程，毕竟，每个董事、每个股东代表自己的利益集团，有自己的利益诉求，而这样的诉求往往是建立在牺牲或减少他人的利益基础上的。但，无疑，每一次的董事会和股东大会都会有最后的决议。这就是一个利益不断平衡的过程，大家求大同、求小异，在这一点上我让点，在那一点上你让点。没有永远的敌人，只有永远的利益。看了3场中国队参加的世界杯，感觉每个人其实基本还都卖力，满场在跑，后场全是中国队员，但，就是对手1、2个前锋往往如入无人之境，很轻易就撕破中国队的后防。在没有对方球员拼抢的情况下，中国队居然有3个球员同时拼命去抢球。总体感觉，这不是一个团队在踢球，是每个单个的个体在不相信同伴、在缺少同伴配合意识和合作训练前提下的每个人拼命努力捍卫自己个人最后的尊严的表演。1个中国人是条龙，3个中国人就一定是虫吗？我不相信，尽管我也会有教训，但，我愿意努力去为此传道，这也是我当初倡议成立创业俱乐部的一个初衷。我希望，通过这样的平台，有更多的朋友能够从此走向合作，并最终走向成功！让我们衷心祝愿！       

大宇的创始人金宇中先生说过：到哪里，我都能闻到钱的味道。我想，我们中国人大多也都会有这样的嗅觉，但，我想强调的是，我们不仅要闻到钱的味道，我们更要努力尝到钱的味道！因此，在稍稍准备之后，就可以去做了。做永远比仅仅停留于想、停留于说要重要一千倍、一万倍！千里之行，始于足下，让我们从现在做起，为了青春、为了理想，努力实践自己的人生！道路是艰难的，前途是光明的。让我们坚信：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

最后，借用汪国真先生的一句话与大家共勉：努力了，却不一定成功，那，为什么我们还要努力？因为，如果我们不努力，将连成功的一点可能性都没有！

谢谢四海，谢谢各位热心的朋友为这次聚会所作出的努力！谢谢吴先生莅临指导我们的工作！真心希望朋友们能从这样的活动中受益，真心希望这样的活动能够在大家的支持下定期举办下去！

感谢001，感谢chinasmile，感谢rolia，感谢torontoservice，感谢51.ca,感谢torcn.com,感谢各大中文移民网站的大力支持！借用163.com的广告语：网聚人的力量！感谢网络，是网络神奇的力量让我们相聚！

感谢利安驾校为我们的聚会提供便利，谢谢！

最后，个人谢谢各位对“旺旺电脑”的支持！正是来自网络的关心和支持，使得“旺旺电脑”正一天天长大！我们所取得的每一点成绩都来源于各位朋友的真诚支持！谢谢！


旺旺

[email protected]

2002年6月15日深夜于多伦多


后记：

创业俱乐部首次聚会于6.16(周日)下午2：00~5：30，地点：Sheppard & Kennedy, 4002 Sheppard Ave. East, Unit 408,利安驾校。与会人员在60-70人。

会议进行了以下议程：
旺旺做创业演讲；
来自Seas部门的吴先生做进出口报告；
陈四海做PC-letter项目推介；
利安驾校做驾校和华人超市的项目推介；
丁志强先生做Security Console项目推介；
范先生做项目推介；
自由交流。