赵松青：5000元创造奇迹（转）

旺旺

可能是因为很想试一试自己到底具不具备另一种能力，再加上自己对于教师的工作
是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己
20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水，心里便有些蠢蠢欲动。可是决定自己到底要
不要成为生意人，当时着实在心里挣扎了好久。
　　一件质地看上去很一般的衬衫，可能是因为天气太热的缘故，浆洗得平整的袖子被
卷到肘部;一条灯芯绒的裤子;一双擦得铮亮的皮鞋；一个诺基亚8850的手机放在上衣兜
里；两手空空连一个手包都没有;说起话来语调低缓。初见赵松青，很难将他与“款爷”
联系在一起。不过，在说到生意时，虽然语调始终保持着低缓，可眼神中却不时闪现出
一种机敏与睿智。
　　我以前还真没有想过会作生意，我这人比较喜欢琢磨事情，比较好静，而且特别不
擅长与人交往。
　　师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理，对于教师的工作是很投入地
“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样
子，日子像一杯温吞的白开水。这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些
蠢蠢欲动。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时，我说准备用
这5000元钱创业做一番事情。没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元
在北京连做一个小买卖都很困难？还说什么做一番事情？”当时我觉得自己虽然不是个
很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的
话，我一定会将它琢磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自
己像受到了侮辱一样。
　　1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。与其说是
自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我成功之前
，是没有一个人看好我的。没有一个人认为我是做生意的那块料。
　　5000元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因
为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路
。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所
有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第
六天时还是一无所获，因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程，
对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有
人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪
里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一
下。从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。发泄之后，看着掉了
满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一
样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩
意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我
捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。
　　现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚，既不了解这种东西市场上是否
曾经出现过，又不了解这种东西到底会不会有市场，决定做就是因为一来我的资金勉强
够用，二来自己觉得这个东西有意思。
　　第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中找到了几个希望
承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不太
实在，只有门头沟有一个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有
一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。所谓的工厂其实就是一个村办
的小作坊，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到
过几个生意。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但
保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我回去将制作工艺图拿出来。当天晚上
，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决
，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地
址跑到了大兴。一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教？到了工厂，我径直去了厂办，告
诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制
作，所以跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我
才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍
了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。模块解
决后，我就又坐上了公交车去了门头沟。厂长根本不懂得工艺图，请了工厂中的一个老
师傅看了整整一上午，我反复解释给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是1.
22元一个。我一口就答应了，并且告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金
后，就又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，
或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。
　　不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。工厂跟我说需要15天的时间制作，我说行
，5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品。协议就这样达成
了。
　　回到北京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该
往那里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。后来有人告诉我，卖
这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。我想自己也真够笨的，怎么连
这么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。
刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就
能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。5天期满时，我又去了门头沟，这个小
工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所
有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给
我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱
贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。不过，这个项目我也
马上就结束了。因为象这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都
在生产类似的产品，市场的价格一下子跌了一半儿。
　　拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压
力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温
。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，
才发现是冰块滑落到了枕头上。高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998
年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“
冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果
然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为我的成本比较低
，利润也还算的上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。
　　赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况
了，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时
，共赚到了600多万元。
　　2001年开始，我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经圆满完成了。应
该给自己找一个更加有前景的，有一定科技含量的项目进行开发。于是我将商贸公司里
的业务交给副经理，让他全权负责继续寻找短平快的项目，而我自己成立了绿色建业中
心，想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品。我前后找了两个多月，终于发现中科院的
一个项目很有价值，目前这个产品已经试制出来。而现阶段我正在为它的面市进行布控
。
　　后来，当初那个听说我要用5000元创业就笑岔了气的朋友说我是一个极富“财商”
的人。每次听到这话我都不置可否。
　　2000年时，我的申请得到了批准，我进入了北京顶级私人俱乐部—长安俱乐部。当
时我的家人听说我花1.2万美元获得了长安俱乐部的终身会员资格，而且每年还要交125
0美元会费，他们都惊呆了。其实，我申请进入长安俱乐部，并非是因为想满足虚荣心，
也不是为了用这个资格来证明自己的尊贵，而是长安俱乐部里现有的700多名会员个个堪
称是商界的精英，与他们打交道的过程中，就可以偷学到许多真经。这对于学物理而并
非学经济的我来说，实在是太重要的机会了。
　　在长安俱乐部里，我发现“财商”就是理财的智慧，它是作为现代人不可缺少的一
种基本素质。财商高的人，可以很轻松地赚到钱。财商先天不高的人，可以通过努力一
点一点地提高，我本人就是很好的例子。比如一开始我连财务报表都不会看，对自己理
财一点概念都没有，对如何管理一个公司更是没头绪。可是没人替你做，你就不得不去
学习，学着学着就会发现其中的乐趣，因为是动心动脑的事，所以会给人带来成就感。
  
　　不过，说心里话，我很享受有钱的感觉。干嘛不呢？每次花钱的时候，我都特别自
豪，毕竟我利用5000元钱创造出了自己的奇迹，我有理由去享受这种成就感。这两年经
商的经历也改变了我的性格，我从好静变得开始好动了，从不知该如何与别人打交道，
变成了很喜欢与朋友交往，喜欢与能人交往。而且也开始变得特别贪玩，特别好胜，只
要我感兴趣的都想做到一流的，所以大部分的时间，我都在申请各种会员资格。比如说
，1999年开始学习打高尔夫球，整整半年的时间，每个星期至少要玩2次，半年以后我申
请到了北京国际高尔夫俱乐部的会员资格；比如说，我特别喜欢游泳，所以我有5个饭店
的游泳馆的金卡；比如说，有一段时间对于保龄球入了迷，专门请了一个北京的冠军当
老师。
　　人一旦学会了花钱，就很难控制住自己享受的欲望。会花钱不是坏事，说明你会享
受生活，但如果不开动脑筋赚钱可不行。特别是当我有一天发现自己已经跻身到富人的
行列中时，我才知道，原来富人的阶层并非是我以前想象中的挥金如土的奢靡，几乎我
接触到的每一个富翁，有的甚至是我资产数倍的富翁，他们每一笔花费都是目的明确的
。
　　而我，从生活上讲已经不再会有钱不够花的感觉了，可从事业上讲却还远远不够，

因为还有许多项目需要投资，生活因为不断地投资而愈来愈精彩，因而充满了无尽的可
能与希望。