也说技术人员创业(zhuan)

旺旺

前言：donews上有人说应鼓励技术人员创业，又有人说技术人员创业是误导，看到了一些煞有介事的争论，可惜总是流于浅薄和片面，不好意思，这句话又打击了一大片，让那些苦口婆心规劝我早入“正”途的好朋友们又失望了。

背景知识1：
技术是什么？技术人员=什么？

大家在这里谈了半天技术人员如何，不如何，那么最基本的前提，如何界定技术人员这个概念呢，或者更基础一些，如何界定技术这个概念？

荒谬的看法是，那些只会写程序，不懂得人情世故，没有商业头脑的人就是技术人员。那些衣冠楚楚，满嘴概念名词，到处结交狐朋狗友的就不是技术人员，技术就是coding and programming？然后在这个基础上说技术人员如何不如何，更荒谬的是拿出诸葛武穆来做不伦不类的类比，简直让人不知所云了。
粗粗看上去，技术的范畴是那么广，各行各业，都有自己的技术，那些衣冠楚楚，端坐在电视台蒙骗广大股民的，不讲的净是“操盘技术”云云吗？那些跨国大公司的高级售前技术人员，哪个不是深通技术和销售两项绝技的？至于“御下有术”的技术管理者，更是不在少数，所以，不能从行为习惯，谈吐举止，理念思维，来判定技术人员的构成，可是说了半天，技术到底是什么？技术人员的评价尺度到底是什么？

一个人告诉你会写html，你肯定不认为他有什么技术，可是如果你看他做的页面后眼前一亮，这就不一样了，做同样的主页，有人要50元而无人理睬，有人要5万依然门庭若市，这里面我们经常说的词是，专业性，一个专业的资深的主页设计大师的价值比一个会写java的新手价值高的多，当他给你解释哪种颜色搭配更加能产生视觉吸引的时候，你没有理由怀疑这里面技术的含量。技术的价值不能通过操作者所使用的工具来体现，而是通过操作者自身的思想创造，经验积累来体现，这些价值如果放到竞争环境中去说，就是一个被商业人士说烂了的词：“门槛”。
我们知道技术不是唯一的商业竞争门槛，资源优势，资本优势，关系优势，都可以构成商业竞争的壁垒；但是只有技术，是完全通过人的思想价值体现的；如果反过来说，我们可以认为，那种不依靠外部力量，资源，资本而完全凭借人的思想和创造意识构成竞争门槛的东西，就是技术，而我们讨论的技术人员创业，针对的就是这些具有构筑技术门槛能力的人。把前提铆定在这里，就可以减少很多无谓的争执，那些不具备构筑门槛的技术人员，比如一个普通的，30天速成VC的程序员，我们姑且认为他没什么技术吧。

背景知识2：
创业需要什么
真正的创业，需要最大的投入并不是资金，而是创业者的人力投入，所以很多正规风险资金当进入的时候也会很尊重这个事实，他们会把大部分股权留给创业团队，就是基于对创业团队所付出的人力投入的价值的认可。

创业者人力投入的价值，其实就在于创业者所探寻的市场空间的大小以及他们在这个市场空间内搭建的门槛的高低。中国现在的市场环境其实说出来是满吓人的，下岗职工那么多，待业青年那么多，农村剩余劳动力那么多，还有无聊想创业的年轻人也有那么多，如果仅仅是一个创意，一个点子，而复制创意的成本/门槛很低的话，几个月就会风起云涌无数的模仿者，而这个时候，市场利润基本上就不存在了。只有构筑了足够高的门槛，市场进入者少了，创业才有可能能走向成功。当然另外一种也算正确的说法是构筑门槛最有利的手段是成本控制，对于现在“价格大战”风起云涌的市场环境，谁能够在提供同等服务/产品的前提下最大化降低成本，谁就能具有最大的胜出机会。优秀的成本控制，是技术与管理双管齐下的杰作。而在创业初期，对于一个小团队而言，管理所产生的效率，资源浪费的问题往往并不是很严重的。

有关门槛的几个最好范例是：
当一众杀毒厂商价格战，口水战大规模上演的时候，一些更有实力的的厂商，比如Norton，“我自岿然不动”，因为构筑了足够高的门槛，根本就不会受到门槛下残酷市场竞争的波及。
当几大门户大谈“注意力经济”玩命吸引眼球的时候，google却不声不响的走到了前头，还美孜孜的实现了不菲的利润，高门槛是它能一骑决尘的决定因素。

反面范例是，几个红火一时的央视“标王”相继寿终正寝，因为没有门槛，全靠市场投入维持，一旦看到利润空间，就会有一大批跟进者，竞争异常激烈，倒闭再所难免。

分析：

技术人员创业的优势在哪里？问题在哪里


由上我们看到，一个高技术人员创业，其思想和技术是创业的宝贵财富，这是值得肯定的，但是并不等于有了技术就有了商业竞争的门槛，这里面还有很多工作，第一，要把技术应用或拓展到合适的市场空间。第二，要将技术变成商业成品，而不是纯技术作品。这里面可能大家觉得google就不象一个商业网站，可是google的检索设计是非常人性化的，如果他的检索变成这样，需要你按照规定脚本编写代码比如下面这样
set keyword[1]="斗牛士";
set keyword[2]="IT论坛";
exec query(*keyword,"and");
你还会热衷使用吗？
这些问题是创业初期需要解决的，而且这也并不只是技术人员所特殊需要面对的，后面是更重要的一个问题，往往在创业中后期极大影响企业的持续发展，而这个问题，往往是技术人员所不能避免的。

我们说到，一个技术高手创业，他本身的思想和经验构筑了企业的门槛，作为创业阶段，这是一件极大的利好，但是到了企业发展起来了，这就会产生新的问题，因为一个企业如果期望做大，那么就绝对不能把企业的核心价值绑定在一到两个人身上，而是应该通过规章和制度，通过合理的技术储备体系和技术管理方式进行技术的有效存储和发展。但是这势必削弱创业者的技术领导地位，丁磊就是在这个环节上没有起到好的表率，从而在相当一段时间内让网易逐步失去了技术优势，以至于完全丧失了其原有的技术价值。

中国技术人员创业，在把技术核心下放的这一关通常是最难过去的。

至于管理，技术人员学管理和其他人员学管理没什么两样，当然有的人善于管理，一点就通；有的人不善于，学了很多课本依然没有掌握真谛，但是这与这个人是不是技术人员无关，而技术人员在里面最容易犯的错误是，比较容易自大，不肯放权给真正懂管理的人。当然，也有很多技术人员天生讨厌管理，他们乐于让别人管理公司而自己钻研技术，这些人更加容易让公司顺畅起来。

引申：
中国需要怎样的创业者


其实中国目前不缺乏有闯劲，有活力的创业者，但是当年老祖宗留下遗训，“创业难，守业更难”却没有多少人记得清楚，所以我们看到了这样的“创业英雄们”，他们一次次的创业，一次次的站在聚光灯下侃侃而谈，创业N次不是荣耀，为什么上一次守不住业？都是投资惹的祸吗？没有投资又能坚持几天呢？
所以，我们不但要鼓励创业，更要鼓励守业，而这种鼓励，其实与技术无关。

木鱼

千万别把自己当人.所以技术人员也千万别把自己当做知识型的...
猫的扑鼠能力与颜色无关.

Make money

我花了两个月的时间在网上寻找在家工作的机会，比较了几家较大的和教有名气的公司，包括公司成立时间，年销售额，资产负债情况，流通现金情况，产品情况，退货条款等等。。。

我有以下几个原则：
1。 不需要去拉朋友或亲戚参加来赚钱
2。 不需要每星期去参加什么会议
3。 不需要上门或电话推销
4。 不需要每个月都要定一定量的产品才能保住经销商的资格
5。 所有的经销、培训和发展网络都可以在家通过互联网进行
6。 投资不能太多

经过研究和比较，我真的找到了这样一家公司，除了完全满足我以上的6个条件外，还有以下这些独特的优点：
1。 这家公司已经有22年历史，去年产品的销售额是18亿美金
2。 公司的产品领先其他公司几年
3。 一旦成为公司的独立经销商，可以在全球54个国家经营和销售，发展网络
4。 该公司已在中国江苏设立工厂，公司的产品已经于2001，12月在中国销售，中国的总部在上海。(只能零售)
5。 有全套的E-Commerce商务中心、招聘和产品网站，可供选择使用
6。 产品有30天退款保证，就算已经使用过或用完的产品，如果对效果不满意都可以得到退款。(因为公司对产品很有信心)
7。 数百元就可开始，马上就能有利润
不需要等半年或一年以后
。。。。

具体还有很多，很难都写出来，

我目前只是兼职，每天花1-2小时，刚刚开始没多久，每个月有200-500左右的额外收入， 虽然不多， 但我已经很满意， 还有一个好处就是，这是一个家庭小生意，你的很多开支都可以用来报税，甚至可以用来抵全职工作的收入。
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希望大家多花点时间去搜集资料，不要光听别人说，数字和资料是最能说明问题的。

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成功不会从天而降，除了要靠自己的努力和勤奋，还有就是要去寻找机会，找到适合自己的机会就是成功了一半。

希望大家事业发达，心想事成

Irene1

对上面所述很感兴趣，但网址打不开。

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好~

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Thanks

davidzhao

骗子

漫漫长路

在国内，这种故事听多了，到加拿大，还有人在讲？

漫漫长路

刚来到加拿大，生存是首位，动听的故事最害人。