在战略机遇期走好移民路

戴瑞克

在战略机遇期走好移民路


根据最近一段时间的观察和体会，关于房地产交易我想提几点看法，供大家商榷。同时就如何走好移民路也谈点意见，供大家参考。

1.关注大势，知彼知己，做到心中有“底”
有位老朋友告我，“老丁，房市哪一天到底了我就买房。” 昨天晚上这位朋友不知动了哪根筋，晚上11点了打电话给我：“老丁，是我。到底了吗？”我听了一楞，反映了一下，才明白过来，他讲的是房市。我告他，我不知道。既使专家有预测，恐怕也没人能担保你哪一天是“底”。不知大家最近注意中国的新闻没有？环球杂志在采访国家发展改革委员会宏观经济研究院的一位专家时，那位专家认为中国经济是在底部运行。可是这是什么样的底部呢？没有人知道。是平缓的U形，或是锐利的V形，还是趴下不起来的L形呢？还没有人推敲的出来。其实往往是我们感受到经济复苏了，谷底已过。起码上次危机是我感受到的，等我觉得经济确实好转了，房价已迅速上升，简直一个月一个样。
真是到了底，买到既便宜又好的房的机遇是不是就那么唾手可得呢？有时我们换换角度想问题比较有益。假定我们是买家，我们试想；如果卖家知道何时谷底，除非特殊情况下他会不会在谷底卖房？如果大家都知道何时为底，出来一间状况佳地点好的房子，何等价钱能抢到这间房？哪时的贷款利率还会像今天这么低吗？我们大家都知道处于好学区的房子的房价并没有大改变。AY, EH, NTCI, UNV等中学学区的房价几乎未有多大变动。总有大陆同胞来，总有人想让子弟上一个好高中，只要一幢相对条件好一些的房子出来就会很快卖掉，市场上的供求关系支撑着这些学区的房价。期望有一天见底，它们的价格会大跌，恐怕几无可能。再假定我们过去一年住房的月租金是1000，在今天是贷20万，25年期，5年Variable Closed，利率3.3的月付款，再等一年我们找到“底”抢Offer拿下一幢比前一年只便宜了几干元的房子，还会值得吗？另外每个人对“底”有不同的理解。上个星期我的一位顾客要求看一幢4卧室3卫生间双车库的二层独立屋，叫价39万9。当我打电话给卖方地产公司时，接电话小姐讲巳收到3个Offer，问我还带客人看吗？当然我们还是去看了，果然与其价相比是个物有所值的房子。那三个下单的买主一定认为这房价巳是到了“底”。而认为未到“底”的人很可能再也买不到这个价钱的同等质量的房子了。
因此我认为我们要关注大形势，但也要根据对市场的估计，根据自己的经济情况和需求，自己的心目中有个“底”，而不是仅仅追求市场哪一天到底。这样知已知彼才可能在当前买方市场时期，抓住机遇，买到相对便宜质量较佳的房子。

2.根据具体情况，想办法灵活机动地跟上时代脚步
我想要说的是：如果你有条件一步到位当然好了。但是如果你的条件差一点儿，那么是否考虑分成几步走呢？该出手时就出手，可你要把腿也同时伸出去就失去平衡了。我喜欢独立房，可是当时没有能力购买。我就先买了Townhouse。买时刚刚19万，卖时超过23万。那3年大多市平均房价涨了4万。减去各种费用，勉强跟上了“时代的脚步”。这样做的结果为我后来买独立房打下了基础。如果我踏步不前，等我准备好，外部环境又变了，用北京话讲叫永远跟不上趟儿。而如我当时向亲朋好友举债超前消费呢？那又会给自己造成过大压力，家庭生活品质下降。回北京探亲时，听到一个男士追女友难的笑话：我举着丘比特的箭追呀追，你穿着防弹背心飞呀飞。这时你怎么办呢？你就要考虑使用套马索或是催泪弹了，总之需考虑出手的方法，如何出手才能奏效。我们买房也是要考虑好如何出手，才能做到一出手就有所收获。

3.要出手就得有底气， 底气就是有一个相对稳定的工作
我来到加拿大近20年的体会是：如果这边有对口的工作，你一定要突击英语，坚持自己的专业，决不轻言放弃，你终会找到较高收入的专业工作。反之，这边没有对口工作，那就应该下决心利用这边的教育资源学习一门专业知识，改变专业适应环境，跟上社会的发展。我的一个亲戚，年近50，前年被一个制造业工厂layoff了。她是学机械专业的，在失业期间她拿着EI去学习了一年药物助理课，去年巳在Shopper Drug Mart上岗了。我知道她英语水平不高，问她是否压力很大？她说，开始是，但很快就适应了。很多人拿的是常用药，有的人反复拿一种药，新药面市很少…我们 改专业首先要战胜的是自己，自己有决心了就能克服困难，不要未迈步自己先把自己吓倒了。加拿大失业情况恶化了，从上边例子我们看到仍有乐观的方面。有的行业人力需求持续增长，据报道其中最明显的就是医疗及护理专业。另外政府拉动经济，公营部门也会有更多人力需求。我们要把眼光放得开阔些。关键是我们如何准备好自己。对移民来说还有的出路之一是做生意，我参加过小生意协会的活动，有的朋友干得很红火。加拿大的福利制度和鼓励学习向上的环境，政府为小生意小企业提供的各种便利条件，为我们开避了广阔天地，我们应该珍惜和充分利用。

4.  调整心态，苦干加巧干，定会成功
我曾有一位顾客，你跟他一接触就发现他总是怨气冲天，中国政府没把他伺候好，加拿大政府也没弄对。以前的工作太累，现在的老板又混蛋。卖房时，那个经纪让他上了当，现在他买房又时机不对…像他这样怎么能做好事？我上中学时，有个同学外号叫“not enough ”, 我们班同学都知道是什么不足，是地球引力不足。他便秘，老是埋怨学校伙食不对，从不找找自身原因。不知班上哪个坏小子给他起了个英文外号。我们有时做事不成功，要从自身也找找原因，把心态调整一下。刚才提到的顾客我知道他一直未买到房。我也知道会是如此结果。为什么呢？问题是，他在有买30万房的条件时，他要求看的都是40万的房，在有买50万房的条件时，他要看的是60万的房。
     我有一个好朋友，我们相识在多伦多，快20年了。他学的专业在这里找不到工作，后来他打工积攒了6000还是8000加元，我记不起了。那时大陆同胞中，还没听说过谁买了商店。那时也正是上一次经济危机的时候。他花了全部积蓄买了一间租约还有6个月，房东宣布半年后不再出租的店。等到这个店关门大吉时，他的8000巳变成了3万。他把没卖掉的货搬走，自巳找地方建立了一个小店。当他有5万时，他买了一个中型店。卖了这个店，他和南韩人合作买了一个大型店。当南韩人去开咖啡店时，他买下了另一半店。他在店外卖花，店内空地开起了One Dollar店。并在离店不远的地方买下了15万的Townhouse。这时他的房东由于拉圾处理不当，两次被市政府罚款，后决定卖掉此房。我的朋友利用贷款以29万的价买了下来。以后他参加的地产交易包括买卖一个楼花。卖掉楼花和他的Townhouse买了一座比较靠近湖边的独立房，加上装修大概60万。他邀我去时，一家人刚搬进
去不久。在房价高企时，一个建筑商找他，要买他的商店地皮，答应给他100万。他不卖。这时，他却卖掉了他的只住了不到4年的新房。卖出价85
万。然后他用20多万买了一座Townhouse自住，投入30多万在商店后面建筑了Coin Landury。在他发展事业的同时，他有了一男一女的两个小孩。现在一家人的生活相当好了。这是他的发展轨迹。他从不怨天尤人。我们从他的起步，经商，地产交易中，是否可寻到值得借鉴的东西？包括眼光，胆识，信心和吃苦耐劳…。我们应该试问下自己，如果我们同样遇到他所面临的机会，能不能把握得住这些机会呢？
     
5,  对加拿大保持信心，
      对自己保持信心
     
经济危机是来势汹汹，但我们也要看到社会在进步，世界的经济规模扩大了，不少国家的经济实力增加了。而且加拿大的房地产形势同美国不同，银行系统保持着比较健康的体魄，像皇家银行去年依然有巨额赢利，银行贷款利率依然很低。我记得90年代初期，上次危机时利率好像12都不止。哪像现在Variable(Closed)只有3.3，借贷十万，25年期，月付只有489元。有些有条件的购房者在观望，但也有的开始行动。中国总理温家宝说，中国当前处在战略机遇期，挑战与机遇并存，困难与希望同在。我们生活在加拿大的华裔同胞的个人生活与事业，是不是也处在战略机遇期呢？我看也是。我们一定要把握住难得的机遇。
大家对加拿大要保持信心，对加拿大的房地产业要有信心，较全面的观察市场。危机会挤出售房价格中的水分，机遇可能就在身边。。干万不要过后一声叹息。机会永远属于有准备的人。

     
               
     HomeLife利达地产公司经纪                                                                                                         
     北京协会理事      
              丁援
      2009年3月7日