说得不错，保险经纪第一招是恐吓，还有一个绝招就是挑拨家庭关系，比如夫妻，子女如果大家一起听保险经纪推销的话，他们就会暗示‘你不给妻子儿女买多少多少人寿保险，那好像证明你不怎么爱他们哦’。或者‘你不给老公，父母买那么多大病，伤残保险，说明你对他们有点不负责任哦’。 听到这话的人为了避免家庭成员的误解，只好急急的下单买了很多其实并不那么需要的保险。所以保险经纪干得时间长了，后来即使改行作其他的，这恐吓挑拨的职业病也改不了，老是这个国家要崩溃了，那个国家经济被摧毁了的危言耸听吓唬人，还喜欢挑拨国与国，人民于人民之间的关
weinberger 发表于 2015-1-27 14:41
不知道传教的同不同意你的这个阐述，人家那是信仰。
落日浮云 发表于 2015-1-27 15:44
这话主要不是说给传教人士听的，是说给保险经纪网友听的。
不管是传教的、还是卖保险的，我其实不认为那真的是“恐吓”。不管恐吓，还是胁迫，是必须有外在的强制力量存在的。假如他说：“你要是不听我的，我就要把你如何如何，我就要把你的家人如何如如何”，这算是恐吓。
天堂、地狱，来生祸福，这都是一种劝说的方式，有时候语气比较强，也可能不招人喜欢，但那不是恐吓。
还有一点呢，我个人觉得，有人向你传教，采用的方式你可能不喜欢，但他（她）不是恶意的。他（她）不是希望你下地狱，而是希望你接受她的说教，从而摆脱下地狱的危险。
相反，如果我们因为不喜欢她的方式，用污辱、用恶意去回应是不好的。
在这个论坛上，有个别流氓跟在屁股后面骂人，动机完全是恶意的，很多人不闻不问。而传教的网友，她并没有恶意的动机，却有这么多人去辱骂她，我觉得不太公平。
大炮二世 发表于 2015-1-27 15:57 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
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字一行 发表于 2015-1-27 19:11 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
完全将两件不同性质的事搅在了一起。举个实例，
比如说二炮有一座房子贷了三十五万，每个月工资有三千。
那么做为职业的保险经纪就会说服他，你是一台印钞机，如果停止工作了，那么这房子怎么办，你的妻儿老少怎么办呢？所以最好购买一份人生保险，如果有可能，加重病和残疾的，如果再有钱，可以加分红的，这样自己有保障，家庭有保障，未来有保障。因为死是一个人的必然归宿，而残疾和重病，每个健康的人士都有可能要遇到这个风险。百分之八九十的人在生命晚期都会得这样或者那样的疾病的，而因为受伤而失去工作能力的人也有一些，这些都是客观存在的事实，是在讲道理。
但如果对二炮说，你如果不购买保险，你明天就会死掉，你后天就会撞上车子，你下辈子会变成猪，你今年全家今年会倒霉，这就叫做诅咒和恐吓。这都属于基于恶意的恐吓。
两者是截然不同的，前者，是以事实为根据（包括讲一些悲伤的事），利已利人； 而后者是威逼，在保险教材中说是恐吓，一旦查实，就会被取消经纪资格的。
如果你认为保险经纪靠恐吓就能拉到客户，也太低估了客户的智商吗？
字一行 发表于 2015-1-27 18:09
谁能享受保险的好处呢？第一是保险公司，他的员工和老板，这些人士是旱涝保收的，他们拿大头；第二是极少数遭到不幸的人。
你们推销保险通常使用这万分之一的不幸来说服人。但是对于勤劳节俭的中国人来说，即使一家夫妇只有最低时薪收入，他们仍然能每月有一些节余，假如每月存一千元，（差不多就是买人寿保险的钱吧？），五年之后，就有六万存款，用这笔钱做首付，可以买24万的房子，你买条件差一点的，自己一边住，一边用周末的时间把它修起来。。。。。。一万个家庭，九千九百九十九个可以用这种办法成功，可能有一个家庭不幸遇到意外，那会有一些困难。但是这种机会太少了，真摊上了认倒霉就行了，也不会活不下去。
酒中仙 发表于 2015-1-27 19:57
加拿大人和中国人不一样， 年薪十几万，存折里只有2000元。今天丢掉工作，明天就得卖车卖房很常见，更不要说其他意外。人寿保险是为这样的人设计的产品。
酒中仙 发表于 2015-1-27 20:05 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
买不买保险和各人的经济和家庭情况有关，不能一概而论，中国人也不是一上班就能存下很多钱的，要经过多年的积累。如果还没有存够很多钱就碰到什么意外，家人或自己都是很惨的。除非已经有了丰厚的积蓄，本着对家人负责的态度还是应该买一点，但是不要听信经纪忽悠买得太多。
weinberger 发表于 2015-1-27 20:13
老酒这样说本人不同意。
挣十几万没存款的人有，
但是百分比肯定是个位数的，
白人没你想得那么蠢，
男男女女没有房子也有各种各样的投资，
特别是白人的教育和养老的概念要远远胜于ASIAN，
白人多有给小孩的trust fund,
白人的单位几乎都有pension fund。
再说了，
能挣十几万，就算是七八万以上的人情商智商都不会太低。
5 past 6 发表于 2015-1-27 20:21 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
回复 大炮二世
很高兴，你能明智地避开将保险与恐吓诅咒相提并论这一话题。
第二高兴的是你投资很成功。对于有投资天赋，或者觉得投资收益高的人，我只建议他购买十年或者二十年的保险。因为该品种很便宜且防止了出现的万一对家庭造成的冲击，达到了避险的目的，即便是白投了也是合算的。就像你炒股，你不可能从头赚到尾，一波中，能有百分之六十的赚头就很成功了。建议你将资金放在免税帐户中进行股票投资。
字一行 发表于 2015-1-27 20:43
不管是买保险还是信教，都要看你有没有这个需要。
楼主反感保险，可能是卖保险的不专业、且自私；
楼主反感信教，可能是传教的人的一知半解、且有私心；
that is my point
Itrust??? 发表于 2015-1-27 20:46 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
回复 酒中仙
应该是投保的人，因为你忽略了最终的收益者是投保人，拿大头的也是他们。举个例子，A保人寿十万，最终家人都会拿到这十万（不算分红的），这可是百分之百，。而保险公司与保险经纪怎么可能拿到十万呢？当然，便宜的十年，十二年之类的保险除外。而华人大多数都是保终身和分红的，而部分擅长投资风险产品的，如投资外汇，股票，共同基金的，就喜欢短期的，但他们自己赚的钱会不会超过保险，就不一定的，投资与保险一样存在着二八效应，既百分之二十的人赚了市场的百分之八十的份额。
购房如果是自住，建议先购房，因为有了房子生活的质量就不一样。但如果说投资的话，那其中的学问就不是那么简单的呢？这需要用公式来计算，如果你兴趣的话，我们可以对着电脑面谈。因为它需要数字来证明，而不是感情。
字一行 发表于 2015-1-27 20:33 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
老五你说得不错。假定白人有5%年薪十几万没有存款的，但是华人这样的有多少？我估计是0%！所以我说人寿保险是为白人设计的。
酒中仙 发表于 2015-1-27 20:38 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
本人不懂保险，
但有点common sense并不难，
life insurance是给某人种设计的这种话，
不光听着不靠谱，
跟事实也不符。
本人认为这种保险主要针对中低收入阶层，
因为该人群抗突然灾难的能力最弱。
但事实上，
中低收入者并没有多少闲钱去花在看起来并不紧要的开销上，
倒上中高收入者有能力负担这种中远期隐性投资。
各族群里买寿险的比例不一，
但通过购买者的收入水平分析也许更有代表性。
本人说得不对请酒兄批评。
5 past 6 发表于 2015-1-27 20:58 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
本人不懂保险，
但有点common sense并不难，
life insurance是给某人种设计的这种话，
不光听着不靠谱，
跟事实也不符。
本人认为这种保险主要针对中低收入阶层，
因为该人群抗突然灾难的能力最弱。
但事实上，
中低收入者并没有多少闲钱去花在看起来并不紧要的开销上，
倒上中高收入者有能力负担这种中远期隐性投资。
各族群里买寿险的比例不一，
但通过购买者的收入水平分析也许更有代表性。
本人说得不对请酒兄批评。
5 past 6 发表于 2015-1-27 20:58 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
回复 大炮二世
对于有投资天赋，或者觉得投资收益高的人，我只建议他购买十年或者二十年的保险。因为该品种很便宜且防止了出现的万一对家庭造成的冲击，达到了避险的目的，即便是白投了也是合算的。就像你炒股，你不可能从头赚到尾，一波中，能有百分之六十的赚头就很成功了。建议你将资金放在免税帐户中进行股票投资。
保险所讲到的都是现实生活中存在的风险，有具体的案例。你不能否定吧。而对于传教，我从来没有反对过，因为有人需要信仰，信仰可以让有些人活得充实。但是我反对恐吓的方式来胁迫别人。像来世怎样怎样，你不信如何如何，我是最反感的。而真正传教的人不会去说这些话的，他们是以自己的行动和修为来征服人心的，而不是用虚妄的灾难和诅咒来威胁别人。就你所说，谁见过来世？就一个最简单的问题，古代有多少人，现在有多少人，如果有来世的话，那么现在这么多的人来自何方？只要这个问题就足以让所有宗教狂们闭嘴了。
字一行 发表于 2015-1-27 20:43
“人寿保险是为白人设计的”--呵呵，很有勇气说出来。
Itrust??? 发表于 2015-1-27 21:00 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
回复 酒中仙
。。。。。。。
但对于终身保险或者分红保险的人来说，他们是一定会得到这笔赔偿的。
字一行 发表于 2015-1-27 21:20 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
回复 酒中仙
数据相差太大了。我以一个45岁的不抽烟的男性为例子，用manulife的分红类终身保险为例，如果是保二十万的，每年交5637，二十年，要交112740，而二十年后，他总的收益是323135。如果你需要相关的资料，给我个你的电子信箱。因为理财保险最重要的是看它适合不适合你，所以最好要提供你岁数、健康情况，大致的收入情况，不然闭着眼睛给人下单，浪费大家的时间。
字一行 发表于 2015-1-27 21:52 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
。。。。。。
假设投保人四十五岁，投在保险中，20年后，起码要乘三，讲白点，到时，投保人可以享受120万以上的收益。
。。。。。
字一行 发表于 2015-1-28 09:59 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
我是不卖任何人寿保险的，即使好朋友来推销。我问那些经纪，你们的佣金，你们公司高管的工资奖金哪里来的？我把付给你们的佣金存起来应付意外就够了。我认为需要人寿保险的是西人，他们通常是钱还没有挣到就已经花掉了，根本没有储蓄，所以买人寿保险是他们自我强制的储蓄备灾措施。中国人都有危机意识，有积蓄，他们其实不需要人寿保险之类。
我愿意和这里的保险经纪网友辩论这个问题。
酒中仙 发表于 2015-1-27 18:31 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
这个话题，一半是轻松调侃，不是有意招惹各位做保险经纪的网友，所以不要太take it personally
有人攻击在论坛上传教的网友，有些话说得很难听，其他人说也就算了，可是做保险经纪的网友也这么说，我就觉得实在不应该。
保险两个主要作用，一是避险，二是投资。避险是基本功能，所以才叫“保险”。不太夸张地说，保险经纪就是吃“恐吓人”这碗饭的。车险、房屋保险、旅行保险、人身意外险...通通都是用灾难“恐吓”客户以达到目的的。
我出国十年，前后也换了好几位保险broker了，现在大部分保险经纪人既做财产险、也做人寿险。据说加拿大一半以上的人都买人寿险，但我迄今没买。于是每接触一位保险broker，他（她）都会给我讲一个某位可怜女士的“恐怖故事”。这位女士当然是华人，和老公工作稳定，有孩子、有房子，一家其乐融融，不成想天有不测风云，一天他丈夫意外去世，留下大笔贷款没还，由于没有买人寿险，她一位弱女子如何叫天天不应、叫地地不灵。这个故事具体细节有出入，但主要情节在不同人那里基本是一致的。所以我猜大概是保险员培训教材里标准化套路。
去年买了一辆新suv，dealer强力向我推荐一款轮胎的保险。少不了又“恐吓”我一番，说不久前有个客户，新车开出去一天，轮胎就被扎爆了。结果换个轮胎几大百，一分钱都不少。还“诅咒”我说，多伦多市区的路很烂，你说不定哪天胎就被扎坏了，到时候你就后悔莫及没听我的话了。我不为所动，不过我太太最终受不了推销员的“恐吓”和“诅咒”，买了一个我觉得完全不需要的轮胎的保险。
老实说，在我一个非保险从业者看来，卖保险和传教手法上没有太大区别，所受的训练也大体一样。更推广一步说，要敦促别人采取行动，少不了要说之以利、惧之以害。也就是无非“引诱”和“恐吓”两造。
传教人士以天堂“引诱”之，地狱“恐吓”之。卖保险的以安全感和投资回报“引诱”之，以各种意外灾祸和损失“恐吓”之。所以说传教，可以说是在销售一种更长期的“保险”，而保险，也是在宣传某一种“信念”。
所以，我觉得论坛上正在做、和以前做过保险经纪的网友，不要再为难传教的网友，这样实在有点不地道，大家的工作都是同一性质的。
大炮二世 发表于 2015-1-27 13:46 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
呵呵，就像我之前所说的，任何宗教，都是关于来生的。
对于生命解束后的解释，是一切宗教的核心部分。
这也是宗教区别于世俗理论的地方。
anyway，我本人的态度，不主张把“灾难”这部分强调得太重，应该讲道理沟通更多一些。但是我知道这个问题也无法回避。
另外我认为还是要区分动机，不能因为讲到了“灾难”和报应，就认为是在诅咒和恐吓。相反，当对方这样说时，他的动机有可能是希望你避开这样的风险，其动机是善意的。只是他的说话方式你不接受，那么提出来，对方也应该反省，用一种大家都能接受的方式沟通。如果实在不能接受，也很正常，就期待以后再有机缘。
就像保险行业，提醒你人生的风险，也是一种善意。我如果只从经纪想从我身上赚钱的角度，这一条线出发固执地看问题，就会失之偏颇。
大炮二世 发表于 2015-1-27 21:13 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
资金的时间价值，是一切投资的基础理论，简单地说就是未来的一块钱不如现在的一块钱值钱。这里不仅考虑的是通货膨胀的因素，最要主的参数是社会平均投资收益率。
分红人寿保险当然是一种投资储蓄的方式，也有其优点，但是在我看来最大的问题在于变现性很弱，就是流动性弱。你不能中途停止，也不能转手卖出，要中途提现的话也会有损失。
对于那些需要流动性比较高的投资方式的人，就不适合。
大炮二世 发表于 2015-1-29 11:35 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
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