便利店生意经

已不是新移民

（  1 ）三万以下街角便利店   八成会失败      

王敏来加拿大十三年，先後经营过投币洗衣店、酒吧和街角便利店等不同小生意。他认为售价三万元以下的街角便利店八成会失败，初入行新移民不应该买这类小生意，相反，最好选择那些售价七至八万元的便利店。以自己的经历和体会，他觉得售价在三万元以下的小生意，大多数很难做下去。印证了「便宜没好货」的老话，花不到三万元投资的小生意，十有八九是亏本的买卖。      

五年前，王敏买下了一家规模中型的街角便利店，经营至今，收益不错。这期间他积累了不少心得，并且通过与一些开便利店多年的韩国人接触交流，对如何选择利润较好的便利店自有一套经验，现他为有意进入这一行的新移民提供一些在选店与看店方面的建议。      

他认为，若经营年份在两年以下的街角便利店，买者不必去考虑。店铺的经营年份最好五年以上，如果开了十年二十年的店，赚钱就绝对有保证了。至於店铺的位置，最好座落在高层公寓集中区，住客集中的地方，自然生意好做。      

购买街角便利店的生意，不仅要选地址，还要选客人。他把不同客人的店铺分成不同品级。那些客人主要是办公室人员的店铺，为上品店；因为这类客人往往对物价不计较，只要是想要的东西出手大方，他们常买香菸、报刊、口香糖等。那些客人主要为老移民的店铺，为中品店；这类客人一般常买彩票或买报纸，出手也不小，每笔生意至少十元以上。那些主要客人为新移民的店铺，为下品店；虽然新移民中菸民多，会带动香菸的生意，但新移民居住集中地区往往也是街角便利店林立的地段，竞争十分激烈，所以店铺利润被分摊。此外还有一种以中小学生为主要客人的店铺，则千万不要接手。因为这种店里最容易发生顺手牵羊、结夥偷盗之事，而且中学生来买香菸或彩票又会招惹法律上的问题，所以靠近中小学的街角便利店只能是三品以外，不予考虑。      

彩票机是街角便利店重要的生财工具，故选择便利店时此机器决不可少。以王敏的经验，售价五万元左右的店铺，每月的彩票收入一千元以上毫无问题，达到每月二千元以上也是常有的事，这笔重要的收入为经营便利店不可缺少。所以与其当初花二至三万元买那种无彩票机的店铺，倒不如多投资一些钱，买有彩票机的中型店铺，前者虽看起来一时省钱，日後却少了一大笔收入，其实得不偿失。      

一旦看中某家店铺，接著便是看生意的步骤。王敏认为以下几点是看生意的关键。一是看店铺每月进货多少条菸。由於香菸生意占到店铺营业额的四至六成，再将香菸的售价减去批发价乘以条数，便可了解店铺约一半的营利是多少了。二是看彩票机打出的收据，以了解店铺另一部分重要的收入是多少。三是看支出的单据，并询问税务支出，以了解店铺的支出是多少。四是看租约，重点了解租金的增幅、租约的长短、续约或转手的要则及限制等，以衡量日後自己经营数年内有无问题。      

王敏强调，在一般为期七天的观察生意期，一定要坚守七天，仔细观察。期间每天的发票存根款额、收银机实收款额与自己所记录的数额要基本一致。为防止做假，对特别大额大量的生意要剔除在常规生意的计算中。只要遵守以上的要诀，是可以买到一家利润不错的便利店的。

已不是新移民

（ 2 ）做小生意可选择小型便利店   

根据最近成立的加拿大华人小生意联合会的统计，目前在多伦多至少有三百家街角便利店由大陆移民掌管经营，并且还有不少新移民正计划进入这一行。现六万元左右的街角便利店十分抢手，供不应求。不过，有经验的业内人士认为，新移民若有意购买街角便利店，最好的选择不是并六万元左右的店铺。   

曾经开过两家不同规模街角便利店、经营这一行五年以上的王申认为，目前市面上待售的六万元街角便利店数量本身不多，其中值得买的更少。他建议新移民不如把眼光放上或放下，选择两至三万元的便利店或者八万元以上的便利店，其结果可能更好。   

街角便利店一般被购买者分成三个不同等分。价位在四万元以下的为小规模店，五万至七万元为中型店，八万元以上的为大店。街角便利店的售价基本上以周业额乘十而来，比如，每周营业额三千元，商店售价在三万元左右；周营业额五千元，商店售价五至六万元等。大部分大陆新移民之所以喜欢买六万元上下的店铺，主要是受财力所限，规模太大的店一方面买不起，另方面也新手也不容易打理。至於叫价两至三万元的店，利润实在有限，购者往往兴趣不大。所以造成客观上六万元的街角便利店的抢手。   

但王申的看法不同。他认为，对计划做街角便利店生意的新移民来说，最好的选择是那些售价两至三万元的店铺。这类小型便利店运气好的话，生意有发展；弄不好亏本也就是两、三万元的资金，损失不为太重。至於六万元的店铺，生意做上去并不容易，如果亏本，损失也很大。二至三万元售价的街角便利店一般都不设彩票机器。以王申之经验，六四九彩票的生意占到便利店生意额的相当比例。不过没有彩票机的店铺，仍然可以经营宾果   (Bingo) 等刮类彩票。如果刮类彩票的营业额在一、两年内保持一定规模，安省彩票局就会允许在店内增设彩票机器。有了彩票机票之後，店铺生意可以提高一个台阶。很多新移民是在找不到工作时才把开便利店作为就业的权宜之计，故最初的投资应越小越好，进退都有余地。   

新移民购买街角便利店的另一种做法，就是干脆买八万元以上的大店。大店的利润好，投资回报快。据王申了解，很少发生规模大的便利店让投资人亏本的事。八万元以上的店铺在选择上，最好是开在商场   (Plaza) 内的那种，因为商场客流大，容易给便利店带来生意。   

而售价在六万元上下的街角便利店不上不下，无论发展前景还是利润回报，都不理想。加上市场上的供不应求状况，造成目前许多叫价六万元的店铺其实不值六万元，相当比例的六万元便利店生意很不好做，对后来的接手者往往是一个陷井，到时苦不堪言。他有一些朋友是当初买了这种情况的店铺，如今悔不当初。王申希望如今正在寻求六万元左右便利店的新移民，千万小心。

小川的爹

这种买小生意的行为，是购买者缺乏自信的表现。一个小生意，为什么要卖出？如果是赚钱、甚至赚大钱的生意，业主凭什么要让出？难道他们都钱多得没地方花吗？难道他们大发慈悲吗？新移民购买别人的生意，本身就是一种谬误！

小堂菜

漫漫长路

老兄， 你的这两篇文章有点矛盾噢。

unclecharlie

watch the area, robbery is very often heard.

紫籐

開個便利商店，每日粗活、細活不斷，不能輕易休息，我的朋友也開便利商店，除了聖誕節和新年休息兩天，其餘是全年無休，連在店裡要去上個廁所，都還要有替手接著看店。兩、三年下來，從沒度過假不說，孩子成天見不著、雙腳得了靜脈瘤。想賣店又一直賣不掉，真是苦不堪言。
    

别 想 太 多

我认为目前便利店有很多炒作成分。 :smile:  :smile:

鹿角湖渡假村

最初由[紫籐]发布
開個便利商店，每日粗活、細活不斷，不能輕易休息，我的朋友也開便利商店，除了聖誕節和新年休息兩天，其餘是全年無休，連在店裡要去上個廁所，都還要有替手接著看店。兩、三年下來，從沒度過假不說，孩子成天見不著、雙腳得了靜脈瘤。想賣店又一直賣不掉，真是苦不堪言。
    

创业艰辛！
我们不是来享福的！

银行

我讲三个因素：

１。上述两片文章仅仅从收入来衡量什么规模的店好。我认为应该从资产的净积累速度衡量。不管你挣多挣少，你总要吃饭，穿衣，住房，养车，这些开支相对是固定的。

以一个５万收入的店为例，税后收入４万不到，基本上够养家糊口，没有结余。就是说挣一个花一个，攒不下什么钱。５年后的资产的净积累仍然是０！你在原地踏步。你不能歇下来，因为你没有节余。

而如果是１０万的收入，税后８万，如果家庭开支与上相同，每年净剩４万。５年后的资产净积累是２０万！有了资本，你可以卖了店去渡假，省亲，去学习。恢复元气了回来再重整旗鼓另开张。

２。规模效应。大店生意红火，一片繁荣，货全，新鲜。同样的东西，大店就可以卖高一点价格，照样比小店卖得多，卖得快。小店主千方百计地出去寻便宜货（到超市买special的东西）回来加一点价出售。但是没有多少人买。你可以从货物上的灰尘判断已经在那放可多久了。久而久之，包装都泛黄了，食品过期了。

大店可以批量进货，照样享受优惠价，而且送货上门。公司负责提供货架，打广告，拿走过期的货，整齐摆放上新鲜货，并把价钱都打好。你就是站在台里点货，付账，卖。

３。工作效率。一周５千的店和一周１万的店一天同样开门１６小时。前者平均卖５０元／小时，后者１００元／小时。按２０％的毛利算，前者挣１０元／小时，后者挣２０元／小时。这１０元／小时里还要付房租水电杂七杂八的费用，所剩无几，请员工是请不起的，后者就可以请人做。所以大店主反而可以休息，生意可以做得更久。

个人见解，欢迎讨论。

鹿角湖渡假村

最初由[银行]发布
我对开店的另类见解－越大越好！

我讲三个因素：

１。上述两片文章仅仅从收入来衡量什么规模的店好。我认为应该从资产的净积累速度衡量。不管你挣多挣少，你总要吃饭，穿衣，住房，养车，这些开支相对是固定的。

以一个５万收入的店为例，税后收入４万不到，基本上够养家糊口，没有结余。就是说挣一个花一个，攒不下什么钱。５年后的资产的净积累仍然是０！你在原地踏步。你不能歇下来，因为你没有节余。

而如果是１０万的收入，税后８万，如果家庭开支与上相同，每年净剩４万。５年后的资产净积累是２０万！有了资本，你可以卖了店去渡假，省亲，去学习。恢复元气了回来再重整旗鼓另开张。

２。规模效应。大店生意红火，一片繁荣，货全，新鲜。同样的东西，大店就可以卖高一点价格，照样比小店卖得多，卖得快。小店主千方百计地出去寻便宜货（到超市买special的东西）回来加一点价出售。但是没有多少人买。你可以从货物上的灰尘判断已经在那放可多久了。久而久之，包装都泛黄了，食品过期了。

大店可以批量进货，照样享受优惠价，而且送货上门。公司负责提供货架，打广告，拿走过期的货，整齐摆放上新鲜货，并把价钱都打好。你就是站在台里点货，付账，卖。

３。工作效率。一周５千的店和一周１万的店一天同样开门１６小时。前者平均卖５０元／小时，后者１００元／小时。按２０％的毛利算，前者挣１０元／小时，后者挣２０元／小时。这１０元／小时里还要付房租水电杂七杂八的费用，所剩无几，请员工是请不起的，后者就可以请人做。所以大店主反而可以休息，生意可以做得更久。

个人见解，欢迎讨论。

说得好！
不想做WAL-MART老板，就别开店！
:slobber:

LaoShi

无论你想做,或者你已经做了大生意或小生意,如果你想不花钱和省时间的通过EMAIL相互信息沟通请与我们联系. 老史
[email protected]