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标题: 谈一谈有关商业宣传的体会 [打印本页]

作者: LaoShi 时间: 2006-10-10 15:19
标题: 谈一谈有关商业宣传的体会
最近一段时间,特意研究了一下不同类型的广告.结合自己在加拿大经商的经验,谈一谈有关商业宣传的体会.诸位都是久经商战的老兵,我在此班门弄斧,仅供参考.

1.商业广告实际是一种投入产出的考量.$10的广告如果能产生$100的生意,商家是一定要做的.与任何投资一样,如何评估它的风险度是商家要考虑的.

2.随着不同广告载体的不断出现,当商家在不同媒体上做广告时,应考虑到各广告之间的相互推动作用.由于各类载体的价位与特性不同,使这一点显的更为重要.

3.广告时机是最有效的发挥广告威力的重要因素.仍是投入产出的考量.

4.广告的位置.随着技术的发展,每天人们接受到的广告信息可以用海洋来形容.一般小商户要想在这海洋中发出光亮几乎不可能.这就如同股市中的小股东,他们只是牺牲品,用炮灰一词形容他们一点不过份.

5.广告在用户手中的滞留时间.一般来说,报纸杂志的滞留时间可以是按WEEK计算.电视收音机按分钟.WEB当然是24/7.

6.如何以弱胜强.小商户全局是弱者,但是在局部地区和时段却有可能是强者.这就是强龙压不倒地头蛇的道理.一般来说小商户在价位上的竞争力并不差.问题出在知名度上.因为作为一个小商户个体,不可能做到在好的媒体上连续不断的在好的位置上宣传自己.理论上来讲,一个可以COVER以万为数量级单位的媒体,如果有1%的顾客要求你的服务,这个钱就够你挣的了.所以在好的媒体上连续不断的在好的位置上打广告比到处离散间断的打广告效果应该好很多.因为对读者来说,差的媒体可看可不看,但是好的媒体是一定要看的.即使今天没看,明天也一定会来看.几个弱者联合起来,就可以在一个局部地区内成为强者.市场就这么大,吃在第一位的会很饱,而吃在最后的一定是在饥饿的死亡线上挣扎.如果您有好的创意和想法,请EMAIL [email protected] 具体了解MBIG广告合作项目.

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