创业要选只会下蛋的鸡：供买生意者参考

石冰

创业要选只会下蛋的鸡
  

创业,就是要买个下蛋的母鸡。你如果知道买的是母鸡,投入的价值小，当你买刚出壳的小鸡,风险就比较大,价钱当然是很便宜,但是你如何能断定他长大之后是母鸡,你有依据吗？很多人可能是要凭自己的运气,这个概率只有50%,也就是说你的投入很可能不能实现你的愿望,因为,公鸡是不下蛋的,而投资回报的期限也比较长。当你买回来的已经是母鸡,资金的投入就是买小鸡的好几倍,你要如何认定它的产蛋率,有的母鸡是一天下一个蛋,有的母鸡是三天下一个蛋。这有母鸡的因素,也有人的因素,还有环境因素。母鸡的因素是它本身的生理功能,人的因素是你每天有没有照顾好母鸡,环境因素就是温度,湿度,生态系统。有没有每天喂饱它,还要适当的投入成本，鸡有一定的寿命,人们将这种时断的损失叫折旧,一个鸡能下多少蛋,下蛋的密度如何,你的成本大小,同样取决于人的控制。将下蛋母鸡成为你的管道,你就必须尽量延长母鸡的寿命,这样你才能取得更大的利润。　　很多人将创业管道建好后就不再理他了,缺乏必要的维护,导致管到腐蚀生锈,原本正常情况下可以保证10年的寿命,维护好就可以有15年或者是20年的寿命,而不于维护还对周边环境进行破坏,造成环境恶化,结果管道只用了6年或8年就报废了。创业不容易,建造一条好的管道更不容易,所以管道建好后一定要加以维护,这样才能赚取更大的利润。　　如何选择你的投资,建立你的管道,如何维护你的管道,如何获取更大的利润。　　在日本一个鞋厂，厂老板先后派出两个业务员去非洲推销。不久第一个业务回来，向老板汇报说：“非洲一双鞋也卖不了，那里没有人穿鞋。整个市场也没有卖鞋的，他们祖辈都光脚所以鞋子在非洲绝对没人买，一片黑暗。”　　很快第2个业务员回来，满面春风向老板汇报说：“要想供上非洲鞋子市场，咱们还得建100个象咱们这么大的规模的鞋厂。”老板批准了马上贷款建100个厂全部投产。　　两个业务带大批货去非洲，在主要城市免费发放，大力宣传穿鞋好处，因为白给谁能不要，很快消息传开，当然鞋子的好处也传开众多人都前来。第2天前来人更多，业务员开始收售价的1/2款，那厂面众多人.同样购买。第3天销全价第4天加销售价的一倍，第4天仅一天就把第一天免费送出的损失全部挣回来还多上几倍。很快100个鞋厂的投资全部收回。 　　大家创业有时候应从冷开始，就好想烧开水.从0度到100度，好多人都是在一个项目温度80到90度上马最后都后晦干晚了。要是前几年干就赚大了，这样的话朋友们是不听多了，管用吗?　　有时候要做就做冷门，不管做什么要做人前，不要做人后，不然的话你永远也挣不。

石冰

最近正在思考华人Franchsing之路，刚在51上搞了个博客，欢迎惠顾。》》http://blog.51.ca/u-113819

jareddd

前景黯淡，越转让，价格越低！一语道破天机，中肯，我顶

石冰

华人的便利店应该走向联合或建立加盟系统(Franchising)，否则前景黯淡，越转让，价格越低！创造出自己的名牌（如711）是未来华人便利店获得新生的方向。可惜90％的经营者并无此眼光，有眼光的人现在是进入市场的好时机，但要精心筹划。

POLLY05

请问石先生,现在便利店行业现状如何?大多按一年半回本叫价吗?

石冰

买现成生意，就是买其Cash flow，这就是蛋。并不是老店就是好店，
下蛋的好母鸡＝Cash Flow＋Location＋Future