身居北美 回国创业

独立意志

加中科技贸易商会
“身居北美、回国创业”专题研讨发言稿   

各位：我很高兴大家参加我们商会的这次重要活动，2008年的春天到来，一切充满了生机，希望这个会，能够为诸位的事业，提供一个创业的开端。

首先，对于：“身居北美，回国创业”“这个计划的要有决心和认识，我不知道各位移民以前的背景，相信能够看到我的这个主题前来参加今天会议的移民朋友，都会有非同一般的发展计划。中国在未来的进几十年里，将会有更大的发展和在世界的经济参与更重要的角色。中国拥有全球最大的市场和丰富的人力资源。无容置疑，在中国蓬勃的发展中，蕴藏着巨大的商机。我们恰恰在这个最好的时候，离开了中国，来到北美的这个土地创业。当我们为生存而奔波的时候，我们可能迷茫、困惑，我们如何面对这样一个选择：回国发展还是坚持在加拿大？

移民以后，我有一个感觉，就是很多人被现状所困惑，为“无所为”而消磨意志。或者认为一些抱负是不现实的想法，务实的还是去打工。或者认为在加拿大创业创业还不如就业，西人的市场都成体系，没有太多机会。就像一个生物链，很多环节我们都进不去。一个生物链的关键在于哪个环节？关键就是市场就是需求，与需求有关的是什麽，就是制造需求的产品，商业都是中间环节。为什麽我们不能直接的进入制造这个重要环节？
我与大家一样，当初也曾面临着这样的问题。为此，自2002年以来，“加中科技贸易商会”致力于“身居北美，回国创业”的计划。经过大量的市场调研和国内企业联络，获得很多深刻的体会。才能成型这个计划，并且正在进行实施。今天，接这个机会，把我们的计划介绍给大家共享，希望达到抛砖引玉之举。

1）“身居北美，回国创业”从事实业的基本精神在于一个原则：设计在加拿大 ，制造在中国 ，全球市场，Design in Canada ， Made in China  ，Word Marketing 。这是要从事每一项实业的原则。

为了实施“身居北美，回国创业”这个目标，我们的参与者需要资源整合。用团队的力量来克服我们的弱项条件。我们的资源在哪里？这个问题对每一个人都不同，因人而异。市场能力、管理经验、人际关系、资金能力、产品设计及产品的市场策划、前景策划等多个方面都需要有人力财力有形的无形的各种形式的资源。我们希望能尽可能的在多伦多获得全面的资源，形势摆在我们面前，只有做大，才能有可能突破一条生路。说得更严重一点：要吗在等待中错失良机；要吗拼搏一次，有可能成功的实现我们的“身居北美，回国创业”的计划。

“身居北美，回国创业”的实施另一个重要因素是我们能够发扬北美的优势，发扬北美已经形成数十年的的可以借鉴和学习达到东西，如企业管理的经验，市场的一些成功的方法，一些产品的设计经验和应用的文化，这就是我们身居北美获得的东西和优势。有人会感觉道：我看不到什麽优势啊，整天都是上班。希望通过商会的平台，开展一些这方面的探讨交流，你会学会用分析观察的眼光看待周围的一切，发现有价值和对你个人发展有用的信息。就中国的企业目前的现状来看，大部分企业对于海外市场的主动性还是很欠缺的，即使出口量很大的企业也仅仅是停留在为别人做订单和接受加工的这样一个层次上面。中国企业要真正走出国门，必须要直接针对市场的需求进行设计和制造，要获得高附加值的品牌产品，则需要高效的进行市场研发。中国企业也知道这一点，但是走出去还是难以一下做到，海外费用过高，回报效果尚不确定都是个中原因。而我们身居北美的众多移民又完全可以在这方面多层次的参与。我们期望具有这方面条件和意愿的人士，在商会的“身居北美，回国创业”的这个主题中，整体的参与，实施与国内的企业合作。个人的行为为国内企业服务，很难做到面面俱到，而我们在商会为代表的整体面对国内企业，就能体现合作和服务的实力。

有一句话：求人不如求己。“身居北美，回国创业” 要发扬我们在北美生活多年的优势，我们可以摆脱单纯对国内企业进行合作的这样一个思维模式。因为我们生活在西方，我们在思维和交流的很多方面已经和国内有了很多的隔阂，要达到统一思想和看法，也很困难和耗费时间。这个状况下，唯一的办法，就是自己亲自来做实业，先做一点让别人看看。我们可以按照我们的判断来设计和生产产品，出口北美。对于这个计划，大家随之而来的问题不外乎是资金啦，市场的困难和实施的技术方面的一大堆问题。我觉得大家发现问题越多，越是说明大家关注这个问题，是一件好事。在这个情况下，我们要清醒的认识到：个人的能力有限，我们解决的办法就是借助团队的力量来克服困难，这里就涉及到整合资源的问题。在我们多伦多近30万新移民的群体中，有各方面的人才，如果能够很好的建立一个合作的模式，进行合作，就可以形成一个对北美的市场有影响力的实体，再加上和国内进行合作的基础。我们希望能够在“身居北美，回国创业”的这个主题的带动下，为实现大家的愿望而行动一步。

“身居北美，回国创业”与回国寻找货源、与做国际贸易有很大的不同点，就是：回国要有创业行为，要兴办实体。我们在这个创业中，每一个人发挥个人才能，担当不同重要角色。

2）如何实施“身居北美，回国创业”的具体项目。
在形成以上的共识之后，我们就会切入到如何具体的实施的问题。在谈论如何实施一些具体的计划之前，再次强调合作的方式方法，非常重要。就是要有一个完整的章程和运行机制，这一点，将聘请专家和律师为我们提供一个共同执行的合作章程。合作的基础，通过法律的形式，保证合作的团队能够长期运作在一个良好的状态。中国人的合作以往有很少持续很久的，但近十几年，已经开始有很多成功的案例。因为只有在共同利益得到发展的时候，才可能有个人利益体现。这个体现，主要的方式是以股权来体现。
议题a）团队运作
在商会计划“身居北美，回国创业”的项目时，我们一直探索一个可行性最强和稳妥的项目。为此，我首选一个很可以借鉴的成功的经验，就是我在TCL集团的发展过程中曾经担任过得项目。我在这个集团曾经工作过将近5年时间，有过一个成功的项目策划，我是这个项目的主要策划人和创办人。当时，这个项目在四年之内，成为TCL的五大支柱产品之一，产品成为中国第一品牌。2004年，这个项目的公司全资出售给法国的罗格朗公司。是TCL唯一单独出售给国外的资产。持股人当然都获得了很大的利益。
我深深认识到，我个人的策划能力当时是在TCL这个强势头的群体里才能够得到发挥。今天，“身居北美，回国创业”的项目里，推出这个我以前曾经成功策划的项目，给予更多的改进和发展。我有必胜的把握。经过精心的计划，在并不需要太多投入的情况下，可以实现超过TCL现有的项目。我当初还有更进一步的计划，还没有来得及实施。在“身居北美，回国创业”的计划里，我将加入这个重要的部分。

为了实现这个项目的成功，我需要建立一个群体运行的支持。除了筹集资金的问题，最需要的是有一个策划和实施的团队，某种程度上来讲，这个团队作用要大于资金筹划。希望在国内外有过项目策划经验的人士参与我们的这个“身居北美，回国创业”的计划。

议题b）实施策略
近期的项目，秉承：“设计在加拿大，制造在中国 ，销售在北美”的观念，起步阶段，可以采取回国租赁一个电子工厂车间的方法，为我们设计的产品进行加工和电子装配。这个方法和做单纯做国际贸易不同的地方在于，我们可以自己掌控产品的货源和质量。及时的提供根据市场需要而设计的产品，会有强烈个性而吸引顾客。同时也可避免低价竟争，获得好的货源，做到顾客、工厂、供应商都欢迎的三赢。由于对于电子产品我们比较有把握，所以先从这个领域开始。我们选取的这个电子工厂在福建有ISO9000 质量管理体系，具有电子装配和质量控制的技术基础，收取的费用也很低，现在这个工厂生产太阳能产品和通讯产品。

本项目急需若干个实际项目运着和实施经验的技术人士参与，亦需要具有海外市场能力的或有一定时间能够投入的海外人士加盟。比较倾向接受具有市场能力的人士的入股。也欢迎单纯进出口进出口贸易的人士商拓可以开辟市场的包销产品，可以小批数量试制定购。具体产品详见节能电器产品计划报告书。

议题C) 具体运作 长项投资回报的项目
置地建厂地点：江苏、 福建、安徽、 山东等省份。
对这几个省份的几个具体的城市，已经经过多次考察和洽谈，有较好的全面的评估。是我们认定的首选投资地点。

这些项目需要一定的融资，回国购地、建造厂房、建立生产线、生产节能电子电工产品。整个项目为一个完全的加方的投资，具有远期的高投资回报，计划可以在二年以内实现具有优质系统电子产品的产能，产品将大部分出口，也考虑投入一部分国内市场。投入国内市场时候，以加拿大合资企业的名称，计划在五年以内实现成为国内著名的通讯电子配套企业。投资的回报除了土地增值的保证之外，主要考虑通过运作，使得企业产生效益。在企业形成一定的品牌、规模和产能之后，可考虑通过兼并形式使得投资者获得回报。具体详见：“筹建电工电器制造工厂融资计划报告书”。

这个议题的项目推荐给大家，也是资源共享的一个形式，我们也希望其他移民推荐可投资的地区和地方政府。我有一个在多伦多办学院的个朋友，也曾经有过回国购地建工业园区的经历，花了好几万元，耗了好几个月的时间，最后还是没有具体的实施。我很清楚他们之所以没有成功的原因在于起始的目的就不正确，光想炒做土地而没有立项实业。如果仅仅把这些耗用的车旅费用凑集起来，也就是一个可以算是参与投资的一点数目了。

为此，对于到中国的投资项目，我有一个想法：联合投资。共同商议确认一个投资的计划，委托可靠的人士作前期的各项工作，提供给大家。就用不着每一个人来重复做一遍。而且，由于我们很多人离开中国多年，对国内的情况已经生疏，未必能够对投资环境有正确的评判。商会愿意把前期已经开展的很多的资源提供给大家，也愿意与大家一起参与这些项目，共谋求利益，共担风险。显而易见，共同参与项目的好处是可以以较小的力量形成大的经营能力和市场力量，承担的起较大的风险，获得更大的利润。尽管这个利益是共享的，但由于获利丰厚，持久形强，所以也比单打一的经营有更好的投入收益。由团队

议题d）计划中的项目
一些具有发展远景的构想，尚不具有条件，征求共同的策划和参与的人士。
1）链锁中餐 设备有独到的设计。可有国内合资。
2）聚合物塑料 （利用木纤维和废旧塑料合成的一种环保材料生产）
3）创办“中国民俗村”，位于多伦多以北一小时多车程的六十英亩森林园区，现为西人夏季露营之用，将改建为中国特色的多功能民俗村。每个投资人可负责自己提出的项目，提倡华人积极参加：创办中国民俗村星期六义务劳动日。参与人可得到根据劳动日多少获得使用渡假别墅。这个项目正在征求投资合伙人。
4）“学中文”软件，针对北美学习中文的市场开发的教学软件。有独特的教学方法。
5）you can cook at home 做中国菜 的杂志和电视节目6）太阳能节能住宅地产项目运作。

4）介绍商会已经开始实施的与中国企业合作的成功案例。

筹建节能电器产品工厂计划报告书
筹建电工电器制造工厂融资计划报告书
筹建聚合物塑料材料工厂计划报告书

以上项目报告书收取工本费用每份十元加币，敬请谅解。
正在准备和希望探讨、寻找参照的文件：
关于股东出资的明细条款和责任、权利、义务
合伙股份有限公司章程 （加拿大）
合伙股份有限公司章程  （中国）

(赵宁 加中科技贸易商会会长  [email protected] )

davidzhao

大话谁都会讲

独立意志

好主意，但工程太大。

我有一个自己创业的好主意，愿给予有户外公路工程经验的朋友。

采纳后，别忘了感谢我哦。悄悄话。

最初由[累泊Trucker]发布
A Scrap Yard and Recycled Materials

Everyone:

I strongly recommend that we join hand to set up a scrap yard (purchasing existing one) and run a business that recycles used cars or equipment, and shipped to China or India.

Why:

1) Cheap to buy used cars for recycling; Gasoline are so
    expensive and emission standards are higher in the past
    years that people are buying newer cars at a faster pace;

2) raw materials are high in demand in developing countries;

3) shipping is cheap for empty containers are cheap to hire
    going back to China anyway;

4) importing to China needs quota but as long as we have
    quantities and capacities, it is easier;

5) Most mainlanders are shy in joining forces; We educated
    people tend to believe we can do ourselves; Those
    uneducated people from Fujian tend to set up their own
    business a lot more likely; And they succeeded in selling
    groceries;     

6) Good used parts from cars  , such as starters or alternators
    can be resold right in Canada or USA;

7) We can hire new immigrants to dismantle parts;


Let us talk about  opportunities in this regard; those who have connection in China, please join us.

Hey , everyone , we Chinese are here in Canada, not only to seek for a job, but also to seek opportunities.


Henry

415 490 8216