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标题: Toronto International Gift Show前叙准备小体会 [打印本页]

作者: lankouxin 时间: 2007-3-19 23:14
标题: Toronto International Gift Show前叙准备小体会
2007年的Toronto International Gift Show是我参加的第一个Trade Show...这个全新的学习过程让我很受益...我想和我的朋友们分享一下我的心得...
--市场调查，细致入微...参加Trade Show之前要选好你的产品，所以市场调查一定要多方面，多方位；不要选择相同的代理产品，因为每一年商家和客人都在求新求变...但也不要选择市场绝对没有的，不着边际的产品，因为成功的商品"来源于市场，新潮于市场"...

--测试市场...决定了代理的产品之后，要先进行小规模的"测试市场"，因为地域文化的差异，中国人进入北美市场要做好这一环节．我是通过eBay网进行小规模的市场测试的，因为eBay的绝大多数买家来自北美，所以有了那里的第一手资料，就有了北美市场需求的第一手资料．而且那里是成本最低的测试基地，通常你是有赚无赔的...

--根据retail价钱，定度wholesale价钱...加拿大的市场不如其他欧美国家的市场那么成熟，通常美国Trade Show的minimum order 要$5000-$6000，但是在加拿大即便是CGTA的minimum order也只有$150...相差甚远，所以批发价格要根据市场零售价格进行调整...

--提前准备提交Trade Show的Order Form...Trade Show的场地，展位，地毯，照明设施都需要向主办方租用，通常会在deadline之前有个比较便宜的价格，deadline之后会贵将近1.5倍...除此之外，所有工作提前做好准备，还可以为你带来好多意想不到的机会－－我们是在deadline之前递交order form的，当时order form中有一份是新产品的陈列介绍，我们递交的是北美地区比较独特的3D Styrofoam Puzzle．恰巧这次Trade Show邀请了加拿大收视率最高的早间节目--CTV的Breakfast Time...结果追求新奇特的BT节目，将我们的新产品列入她们的采访对象．虽然没有最后nail down，但毕竟是得到了一个绝好的进入加拿大市场的机会，这对于我们这种刚刚起步的Importing Inc.而言已经是十足难得的了...所以一定要时刻准备着，因为你不知道机会什么时候垂青你...

--将自己的产品"烂熟于胸"...因为语言的关系，我们中国人要做的准备工作相对较多；尤其是对于想成功的中国人来说，需要准备的就更多...我们在市场调查，综合分析之后，将所有产品集结整理，资料完备详尽．然后做到"理解记忆"，"完全记忆"...只要"有心"人人都可以成功！！

--workout...这一点很重要．Trade Show就是一个很好的networking的机会，商家认识你，才会认识你的产品；商家认可你，才会认可你的产品...而且说实话，女人在networking上是很有优势的，尤其是漂亮女人，气质美女...我始终认为，一个人的综合优势中外在美占有很大的比重，因为这个世界上聪明人太多；有文化的人太多；有本事的人也太多...人家不必只认可你...所以注重一下你得体的外在修饰，会给你带来很多机会，人家肯多看你一眼，多同你讲一句话，你就会多一个机会！很多人总是讲"华而不实"是无法长久受益的，这一点我认同，但是"华而又实"更是受益终生的...所以我提前一个月就开始进行workout，保持旺盛的精力，良好的身材，健康的笑容...再加上自然的外在修饰，精干时尚的职业装束，机会就会double...因为爱美之心，人皆有之－－中国人也好，外国人也罢...
可能是大学时代就是靠外在气质赢得主持人大赛的缘故，使我很注重自己的外在修饰和内在修养，因为我代表的不仅仅是自己－－我代表的是一个声音，一种符号...后来"创业英德"，时常要体面的面对媒体，我代表的是一个企业，一种教育...我的很多学生，很直言不讳的告诉我，因为喜欢我自信的微笑和独特的气质，才会选择"英德"...2005年移民加拿大，发现一些老移民认为外国自由，无拘无束，没有人会care你的穿着，所以他们开始不修边幅，开始"吊腿裤子旅游鞋，背着书包，不施粉黛"地穿梭在生活中...但我还是每天会早起30分钟，让自己漂漂亮亮的出门...我在GBC学习的时候，就是这样...很多人都在说"多睡一会多好，每天这样漂亮整齐的也就是来上个课...So what..."－－我想说的是，其实专业领域的外国人是很在乎你的穿着打扮的．我是在等待一个机会，如果professor可以多看一眼与众不同的你，你就会多一个认识他的机会，就会多一个得到他帮助的机会，就会多一个networking的机会...真的，很快我就等到了我的机会...其实让自己健康起来，漂亮起来，就是对生活的尊重，就是对自己的尊重，就是对他人的尊重，就是对事业的尊重...

以上就是我准备Trade Show的一些粗浅体会，希望可以让更多的人看到希望！

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作者: xinxi2007 时间: 2007-5-8 21:31
请问准备这样的一个SHOW 要花多少钱？谢谢

作者: mbig.ca 时间: 2007-5-10 20:17
标题: 这段话不准确
"Trade Show的场地，展位，地毯，照明设施都需要向主办方租用，通常会在deadline之前有个比较便宜的价格，deadline之后会贵将近1.5倍...除此之外"

这段话不准确.实际在北美,绝大多数参展商所有展具都是自己准备.

作者: 雨天泥人 时间: 2007-6-9 12:17
现在生意如何，本人在多伦多从事生意三年多，想认识一些做生意的朋友。天下钱，天下人赚。

作者: crazyday 时间: 2007-6-10 16:29
请问楼主今年8月的CGTA Gift Show还去参加吗？
我本来想参加这个Show的，但是主办方说要成为金卡会员才行，请教楼主有无什么好办法？

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