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标题: 特许加盟面面观: 购买加盟特许店如何获得“地利”优势 [打印本页]

作者: 石冰 时间: 2006-1-3 15:36
标题: 特许加盟面面观: 购买加盟特许店如何获得“地利”优势
特许加盟面面观: 购买加盟特许店如何获得“地利”优势
正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。一般来说,一个有规模的加盟店系统,总部早就考虑了选址的问题.不过随着市场的变化,一些本有“地利”优势的加盟店,地点反成了劣势.笔者就亲眼见到KFC关门而改为他用.因此, 加盟者在考虑盈利状况的同时,必须考查其位置是否有优势.每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体；而不同的设店区域和场所，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：

1. 位于居民住宅区小Plaza的店铺
这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、速食店(Take out Food)等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜.
2. 位于地区性Shopping Mall的店铺
由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为中档的商品，如服装、电器、钟表及快餐厅等加盟店。
3. 位于繁华商业中心的店铺
比如Eaton中心, Yonge/Bloor附近, 由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高利润的餐饮等加盟店。以Starbucks选址为例,他们首先考虑的是诸如商场、办公楼高档住宅区此类汇集人气聚集人流的地方。此外，对Starbucks的市场布局有帮助，或者有巨大发展潜力的地点，Starbucks也会把它纳入自己的版图，即使在开店初期的经营状况很不理想。Starbucks对开店的选址一直采取发展的眼光及整体规划的考量。因为现在不成功并不等于将来不成功。
总之,并不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的加盟店是什么性质，你经营的若是一家中高餐饮店，最好设在人来人往的闹市中，相反，Pizza店顾客对象多为一般家庭和学生，故没有必要设在闹市区。即使你经营的加盟店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚远，加盟者若盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，利润自然降低.

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