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标题: 生意价值的评估 [打印本页]

作者: 德明会计师 时间: 2005-7-4 19:50
标题: 生意价值的评估
问：想买一个生意，应怎样评估生意的价值？

答：评估一个生意的价值并非那么简单。您当然不能听信卖家的一面之词，也不能随便找个人拍拍脑袋乱说一气。您可以寻找类似生意来比较，但每个个案都不相同，即使可以比较，交易细节也很难得到。何况各个行业不尽相同，细节恐怕未必有用。

所以，如果金额甚大，您又无把握，还不如咨询有经验的专业人士。由他们出面，根据您的要求，对您想购买的生意作一简单或全面的评估。当然，合理的费用支出不但会给您创造一个好的讨价还价的机会，而且会使您在作出买卖决定时更加胸有成竹。

通常在给生意定价时，先必须确定生意的合理市场价值。市场合理价值很可能就是买卖成交价；但在未成交之前要确定市场价值一般从以下主要的方面着手：未来净收入、未来现金流量、和净资产。

“未来净收入”法主要看生意在未来能给您带来多少净收入，市场价值也就是该净收入的一个倍数。“未来现金流量”法与净收入法很相近，市场价值则是未来现金流量的一个倍数。另外，现金流量法有时会考虑到未来现金在现时评估时的实际价值。简单地说，现在手头一元钱，在未来会值一元多；或反过来说，未来的一元钱在今天可能不值一元钱。“净资产”法则从资产着手，资产的市场价值减去负债则为生意的实际价值。净资产法一般用于资产型生意，如房地产行业。

有些行业则从营业额着手，价值也是按营业额的倍数而定。比如，某保险代理公司价值经协商可按某一时段内佣金总额的1-1.5倍折算市场价值。

以上所陈述的都是纯理论，实际操作可能要复杂得多。通常您必须对大经济、本行业、政府立法、市场条件作必要的了解；您必须实地考察，即所谓“蹲”店，来了解生意的地域、特点、周围的环境、竞争对手、客户对象，消费特点等等；您还必须研究历来和现时的经营状况，包括客户订单，供应商合同等等，并对将来作出预测，从而选择一种或几种市场价值评估方式，综合确定生意的市场价值。

总之，生意评估是一门科学，但又不是精确的科学。它能给您提供一个有价值的参考，但最后的成交价还是必须经买卖双方谈判而定。

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