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标题: [讨论]赚钱靠营销,推销与营销有什么差别呢? [打印本页]

作者: yk1234567 时间: 2007-12-14 12:50
标题: [讨论]赚钱靠营销,推销与营销有什么差别呢?
如果说推销是成功最重要的能力,那么营销就是赚钱最重要的能力。推销与营销有什么差别呢?
　　营销是依照顾客的需求设计产品,推销是说服顾客购买产品。
　　营销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要营销的产
品推销出去。
　　营销是在推销前做的一套计划,营销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。
　　真正赚钱的人都是非常会营销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,会做宣传及促销工作。　　
营销要了解谁是你的理想顾客,通过什么管道找到他们。要给他们充分的理由来购买,要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要
让每一个人都知道你的产品是什么。
　　市场上最成功的公司都是最懂营销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找到他们。会让人们主动购买,而且到处买得到。让每
个人也都知道可口可乐,最重要的是他还要让顾客知道,他比竞争对手要好。
　　可口可乐味道好,是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。营销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅,你
可能会想到方便面;想到麦当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。它就是该公司的名称或者是产品品牌的代名词,顾客想到它
就想到产品。
　　营销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化
采取27层过滤一样。
　　总之,会营销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场
上的第一品牌,超越你的竞争对手。所以会营销的人想不赚钱都很困难。
你一定要学好推销与营销,这是21世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功,因为他懂营销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂营销;成功
的产品之所以畅销,更是因为做好了营销;走红的歌星之所以走红,也是因为他会营销自己。
赚钱靠营销，好的营销靠学习中得来，否则你永远也不了解其中的奥秘。
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作者: Franktu28 时间: 2007-12-16 13:17
Thank you so much!

作者: Franktu28 时间: 2007-12-16 13:38
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