一个加拿大合作成功的例子(1)

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一个加拿大合作成功的例子(1)

以下是MBIG.CA在加拿大贸易会上与一位年青女士SUSAN(西人,25-30岁)的交谈.

MBIG.CA     您的家具很新颖,每次展览会总是客人不断.
SUSAN         谢谢.因为这几款都是我设计的.
MBIG.CA     您有现货吗?
SUSAN         没有.您只要下订单,我立刻为您制作,很快.
MBIG.CA     在加拿大?
SUSAN         是的.
MBIG.CA     你很聪明,这样可以不压货,节省了仓储费,还总能赶上新潮流.但是,这么大的一个展位,需要大型机具布展,您一个人如何布置展位?
SUSAN         所有展品和布置是由家具厂派人来完成.
MBIG.CA      看来您与家具厂有合作.
SUSAN         是的.我拿的订单都有提成,如果是我设计的产品,我得到的更多.
MBIG.CA      展位租金不便宜,能COVER吗?
SUSAN          租金我出没问题.
MBIG.CA      很高兴与您交谈,祝您好运.
SUSAN          你的公司MBIG.CA是什么意思?
MBIG.CA      我们是华人网上社区商业信息互助组.WWW.MBIG.CA 我们使用EMAIL GROUP 进行相互间信息交换.
SUSAN          中国东西很便宜,我很想与中国工厂建立联系,但是对我来说商业旅行的费用太贵……………
MBIG.CA      很抱歉,WWW.MBIG.CA目前只有中文,但是您可以用英文发EMAIL.
SUSAN          我试试吧.

从以上交谈我们得出以下推论
SUSAN与家具厂的合作方式是
1.SUSAN 免费设计
2.家具厂免费制做样品
3.SUSAN 承担展位租金
4.家具厂免费出人力物力布置展位
5.SUSAN从客户定单中提成.个人设计的产品有更多提成.
6.家具厂获得销售利润.而且免费使用一个精通业务的销售员为企业推销产品.
由此我们可以看出,这个商业合作的双方都各自承担了自己的风险,同时使用经济行为而确保自己得到应得的部分.而经济上完全独立.
您从他们的合作中是否得到了启发?
供稿单位
WWW.MBIG.CA