请论坛上各位保险经纪，不要再指责传教人士在“恐吓”和“诅咒”
这个话题，一半是轻松调侃，不是有意招惹各位做保险经纪的网友，所以不要太take it personally有人攻击在论坛上传教的网友，有些话说得很难听，其他人说也就算了，可是做保险经纪的网友也这么说，我就觉得实在不应该。
保险两个主要作用，一是避险，二是投资。避险是基本功能，所以才叫“保险”。不太夸张地说，保险经纪就是吃“恐吓人”这碗饭的。车险、房屋保险、旅行保险、人身意外险...通通都是用灾难“恐吓”客户以达到目的的。
我出国十年，前后也换了好几位保险broker了，现在大部分保险经纪人既做财产险、也做人寿险。据说加拿大一半以上的人都买人寿险，但我迄今没买。于是每接触一位保险broker，他（她）都会给我讲一个某位可怜女士的“恐怖故事”。这位女士当然是华人，和老公工作稳定，有孩子、有房子，一家其乐融融，不成想天有不测风云，一天他丈夫意外去世，留下大笔贷款没还，由于没有买人寿险，她一位弱女子如何叫天天不应、叫地地不灵。这个故事具体细节有出入，但主要情节在不同人那里基本是一致的。所以我猜大概是保险员培训教材里标准化套路。
去年买了一辆新suv，dealer强力向我推荐一款轮胎的保险。少不了又“恐吓”我一番，说不久前有个客户，新车开出去一天，轮胎就被扎爆了。结果换个轮胎几大百，一分钱都不少。还“诅咒”我说，多伦多市区的路很烂，你说不定哪天胎就被扎坏了，到时候你就后悔莫及没听我的话了。我不为所动，不过我太太最终受不了推销员的“恐吓”和“诅咒”，买了一个我觉得完全不需要的轮胎的保险。
老实说，在我一个非保险从业者看来，卖保险和传教手法上没有太大区别，所受的训练也大体一样。更推广一步说，要敦促别人采取行动，少不了要说之以利、惧之以害。也就是无非“引诱”和“恐吓”两造。
传教人士以天堂“引诱”之，地狱“恐吓”之。卖保险的以安全感和投资回报“引诱”之，以各种意外灾祸和损失“恐吓”之。所以说传教，可以说是在销售一种更长期的“保险”，而保险，也是在宣传某一种“信念”。
所以，我觉得论坛上正在做、和以前做过保险经纪的网友，不要再为难传教的网友，这样实在有点不地道，大家的工作都是同一性质的。 你别看其实的, 这些都是买卖。。。人家都是要挣钱的.。。而且仅此而已.。。而教会是吸引人来教堂， 扩大战斗队伍的.。 本帖最后由 weinberger 于 2015-1-27 15:07 编辑
说得不错，保险经纪第一招是恐吓，还有一个绝招就是挑拨家庭关系，比如夫妻，子女如果大家一起听保险经纪推销的话，他们就会暗示‘你不给妻子儿女买多少多少人寿保险，那好像证明你不怎么爱他们哦’。或者‘你不给老公，父母买那么多大病，伤残保险，说明你对他们有点不负责任哦’。 听到这话的人为了避免家庭成员的误解，只好急急的下单买了很多其实并不那么需要的保险。所以保险经纪干得时间长了，后来即使改行作其他的，这恐吓挑拨的职业病也改不了，老是这个国家要崩溃了，那个国家经济被摧毁了的危言耸听吓唬人，还喜欢挑拨国与国，人民于人民之间的关系。 呵呵，这话是意有所指呀...
说得不错，保险经纪第一招是恐吓，还有一个绝招就是挑拨家庭关系，比如夫妻，子女如果大家一起听保险经纪推销的话，他们就会暗示‘你不给妻子儿女买多少多少人寿保险，那好像证明你不怎么爱他们哦’。或者‘你不给老公，父母买那么多大病，伤残保险，说明你对他们有点不负责任哦’。 听到这话的人为了避免家庭成员的误解，只好急急的下单买了很多其实并不那么需要的保险。所以保险经纪干得时间长了，后来即使改行作其他的，这恐吓挑拨的职业病也改不了，老是这个国家要崩溃了，那个国家经济被摧毁了的危言耸听吓唬人，还喜欢挑拨国与国，人民于人民之间的关
weinberger 发表于 2015-1-27 14:41 不知道传教的同不同意你的这个阐述，人家那是信仰。 这话主要不是说给传教人士听的，是说给保险经纪网友听的。
不管是传教的、还是卖保险的，我其实不认为那真的是“恐吓”。不管恐吓，还是胁迫，是必须有外在的强制力量存在的。假如他说：“你要是不听我的，我就要把你如何如何，我就要把你的家人如何如如何”，这算是恐吓。
天堂、地狱，来生祸福，这都是一种劝说的方式，有时候语气比较强，也可能不招人喜欢，但那不是恐吓。
还有一点呢，我个人觉得，有人向你传教，采用的方式你可能不喜欢，但他（她）不是恶意的。他（她）不是希望你下地狱，而是希望你接受她的说教，从而摆脱下地狱的危险。
相反，如果我们因为不喜欢她的方式，用污辱、用恶意去回应是不好的。
在这个论坛上，有个别流氓跟在屁股后面骂人，动机完全是恶意的，很多人不闻不问。而传教的网友，她并没有恶意的动机，却有这么多人去辱骂她，我觉得不太公平。
不知道传教的同不同意你的这个阐述，人家那是信仰。
落日浮云 发表于 2015-1-27 15:44 这话主要不是说给传教人士听的，是说给保险经纪网友听的。
不管是传教的、还是卖保险的，我其实不认为那真的是“恐吓”。不管恐吓，还是胁迫，是必须有外在的强制力量存在的。假如他说：“你要是不听我的，我就要把你如何如何，我就要把你的家人如何如如何”，这算是恐吓。
天堂、地狱，来生祸福，这都是一种劝说的方式，有时候语气比较强，也可能不招人喜欢，但那不是恐吓。
还有一点呢，我个人觉得，有人向你传教，采用的方式你可能不喜欢，但他（她）不是恶意的。他（她）不是希望你下地狱，而是希望你接受她的说教，从而摆脱下地狱的危险。
相反，如果我们因为不喜欢她的方式，用污辱、用恶意去回应是不好的。
在这个论坛上，有个别流氓跟在屁股后面骂人，动机完全是恶意的，很多人不闻不问。而传教的网友，她并没有恶意的动机，却有这么多人去辱骂她，我觉得不太公平。
大炮二世 发表于 2015-1-27 15:57 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
只有你亲自感受到个别传教人士的恶毒，你才能理解为什么人们恶意的回敬。
卖保险的如果不停的跟着你罗嗦，你可能不止会烦。 本帖最后由 字一行 于 2015-1-27 18:14 编辑
完全将两件不同性质的事搅在了一起。举个实例，
比如说二炮有一座房子贷了三十五万，每个月工资有三千。
那么做为职业的保险经纪就会说服他，你是一台印钞机，如果停止工作了，那么这房子怎么办，你的妻儿老少怎么办呢？所以最好购买一份人生保险，如果有可能，加重病和残疾的，如果再有钱，可以加分红的，这样自己有保障，家庭有保障，未来有保障。因为死是一个人的必然归宿，而残疾和重病，每个健康的人士都有可能要遇到这个风险。百分之八九十的人在生命晚期都会得这样或者那样的疾病的，而因为受伤而失去工作能力的人也有一些，这些都是客观存在的事实，是在讲道理。
但如果对二炮说，你如果不购买保险，你明天就会死掉，你后天就会撞上车子，你下辈子会变成猪，你今年全家今年会倒霉，这就叫做诅咒和恐吓。这都属于基于恶意的恐吓。
两者是截然不同的，前者，是以事实为根据（包括讲一些悲伤的事），利已利人； 而后者是威逼，在保险教材中说是恐吓，一旦查实，就会被取消经纪资格的。
如果你认为保险经纪靠恐吓就能拉到客户，也太低估了客户的智商吗？ 我是不卖任何人寿保险的，即使好朋友来推销。我问那些经纪，你们的佣金，你们公司高管的工资奖金哪里来的？我把付给你们的佣金存起来应付意外就够了。我认为需要人寿保险的是西人，他们通常是钱还没有挣到就已经花掉了，根本没有储蓄，所以买人寿保险是他们自我强制的储蓄备灾措施。中国人都有危机意识，有积蓄，他们其实不需要人寿保险之类。
我愿意和这里的保险经纪网友辩论这个问题。 本帖最后由 字一行 于 2015-1-27 19:31 编辑
回复 9# 酒中仙
如果房贷三十万，你要存多少年呢？加拿大存钱不容易的，至少对于我来说是这样的。再说，如果家庭的一台印钞机每个月工资三千，突然停摆了，那么靠储蓄够吗？
我到加拿大不久，当时生活还很困难，自动就找经纪，两人购买了六十万的人身保险，就是为了防止万一（其实是百分百，因为天下没有不散的宴席，另外，还为了孩子在继承我们遗产时，不至于被政府收去遗产费）。
记得，有位华人在超市做工时，被意外的枪弹击中，捐了许多日，也就不到二十万，已经算是很好了；还有一位跳高速的，只捐了不到十万，如果有份保险何至于此呢？
至于佣金，这也很正常的，讲句最最实在的话，我们也是人，也得吃饭。再说你在购买苹果的时候，有没有想到这里面，总经理赚了多少，工人赚了多少，商家赚了多少。有需要的该掏多少就是多少，不需要的，掏一分也是浪费。
说到储蓄，你可以看看我的博客。有专门讲银行储蓄与保险的不同之处的，有什么疑问，欢迎交流。http://blog.51.ca/u-156293/2014/ ... %E4%B8%80%EF%BC%89/ 多伦多的漂亮建筑，如果不是教堂那肯定是保险公司大楼了。
偏偏这两组织，都是哭着喊着粘在人屁股后要给人谋福利的。 回复
字一行 发表于 2015-1-27 19:11 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif
谁能享受保险的好处呢？第一是保险公司，他的员工和老板，这些人士是旱涝保收的，他们拿大头；第二是极少数遭到不幸的人。
你们推销保险通常使用这万分之一的不幸来说服人。但是对于勤劳节俭的中国人来说，即使一家夫妇只有最低时薪收入，他们仍然能每月有一些节余，假如每月存一千元，（差不多就是买人寿保险的钱吧？），五年之后，就有六万存款，用这笔钱做首付，可以买24万的房子，你买条件差一点的，自己一边住，一边用周末的时间把它修起来。。。。。。一万个家庭，九千九百九十九个可以用这种办法成功，可能有一个家庭不幸遇到意外，那会有一些困难。但是这种机会太少了，真摊上了认倒霉就行了，也不会活不下去。 本帖最后由 酒中仙 于 2015-1-27 20:06 编辑
加拿大人和中国人不一样， 年薪十几万，存折里只有2000元。今天丢掉工作，明天就得卖车卖房很常见，更不要说其他意外。人寿保险是为这样的人设计的产品。 本帖最后由 大炮二世 于 2015-1-27 20:16 编辑
我来回复一下你的这个回复
因为你从事这一个行业，你认为有充足的理由来反对我将推销保险和传教相比较，我完全能够理解。如我一开头所说，本来也没打算冒犯从事保险行业的朋友。而且因为你认为自己对这一行了解的多，所以对他人“无厘头”的对比感到不能接受。
而我需要提醒你的是，以他人的立场，你的很多judgement同样是基于不了解的武断评判。
在这里我还是要提出，从逻辑上讲，卖保险和传教仍可比。先指出你的一个错误，你说的意外险，说服客户的理由“这些都是客观存在的事实，是在讲道理”。要指出，风险不是“事实”，而是事实发生的一个概率。购买保险的客户是在为一个概率而预先买单，事实上，当灾害已经发生以后，就不存在保险的概念了。对相当大一部分来讲，他们只是在为一个不会发生在自己身上的灾害而买单，而他们收获的是一种心理安全感。
其次，保险的种类很多，你刚刚只讲了人身险，还有财产险。像我举的我买车的例子，对方向我推销车轮胎保险的情况，那就完全是在用一种或然性很低的风险在“恐吓”我了。
其实我本人并不排斥、也并不反感这种“恐吓”，虽然保险经纪经常把风险夸大，而且夸大了风险的现实性，以敦促我买保险。我至少认为这是揭示出了生活的另一面的真实，生活本身就是包括风险的。所以我心理上不排斥保险经纪，你不用感到受到冒犯。你可以有你解释的理由，我也会认真听。但是现实你也要承认，在很多人听来，就是在用一个不必然发生的灾害来“恐吓”他，你可以问问这里与保险经纪打交道的网友的感受。当你在指责别人在“恐吓”的时候，却从来没有想到你们自己的职业，时常也带给别人同样的感受。所以我觉得你相比起另一些人，应该有更open的mind
第三，就算是传教，也是在讲道理。天堂地狱、来生后世，有人能证明它没有吗？也可以说是一种更长远的保险，避免一种更长远的风险。在加拿大，没有人能用任何外在的力量来强迫你信某教、或不信某教。那么，你不信某教，是不是就一定会死后下地狱呢？不同的宗教有不同的解释，基督教、伊斯兰教、犹太教是这么说。东方的宗教：印度教、佛教、道教，和中国民间信仰不这么绝对。要这么绝对的话，那基督教产生之前几千年，所有民族的祖先都在地狱里？
我是有神论，我是相信因果，凡是本人做恶，以及从心理上认同巨奸大恶之辈的，接受他们的”理念“的，来生不会有好的去处。这也是在讲道理。你可以不认同这个道理，可以提出疑惑和讨论，但因为我说了这样的话，就说我是在恐吓，肯定是言过其实了。
相比之下，我是觉得卖我轮胎保险的那位，更是在玩弄人的恐惧心理了。
完全将两件不同性质的事搅在了一起。举个实例，
比如说二炮有一座房子贷了三十五万，每个月工资有三千。
那么做为职业的保险经纪就会说服他，你是一台印钞机，如果停止工作了，那么这房子怎么办，你的妻儿老少怎么办呢？所以最好购买一份人生保险，如果有可能，加重病和残疾的，如果再有钱，可以加分红的，这样自己有保障，家庭有保障，未来有保障。因为死是一个人的必然归宿，而残疾和重病，每个健康的人士都有可能要遇到这个风险。百分之八九十的人在生命晚期都会得这样或者那样的疾病的，而因为受伤而失去工作能力的人也有一些，这些都是客观存在的事实，是在讲道理。
但如果对二炮说，你如果不购买保险，你明天就会死掉，你后天就会撞上车子，你下辈子会变成猪，你今年全家今年会倒霉，这就叫做诅咒和恐吓。这都属于基于恶意的恐吓。
两者是截然不同的，前者，是以事实为根据（包括讲一些悲伤的事），利已利人； 而后者是威逼，在保险教材中说是恐吓，一旦查实，就会被取消经纪资格的。
如果你认为保险经纪靠恐吓就能拉到客户，也太低估了客户的智商吗？
字一行 发表于 2015-1-27 18:09 这也是我为什么没有买人寿保险的原因。
就算人寿险里有分红储蓄的险种
但我认为我有其他更好的投资方式来运用这笔资金。
在我等到能享受这种分红人寿险的好处之前，对我来说是每个月的现金流出
而事实证明，我认为我的选择是对的，在我现金流很紧张的情况下，集中有限的财力做收益更高的投资，我认为这几年来我已经见到实效了。
谁能享受保险的好处呢？第一是保险公司，他的员工和老板，这些人士是旱涝保收的，他们拿大头；第二是极少数遭到不幸的人。
你们推销保险通常使用这万分之一的不幸来说服人。但是对于勤劳节俭的中国人来说，即使一家夫妇只有最低时薪收入，他们仍然能每月有一些节余，假如每月存一千元，（差不多就是买人寿保险的钱吧？），五年之后，就有六万存款，用这笔钱做首付，可以买24万的房子，你买条件差一点的，自己一边住，一边用周末的时间把它修起来。。。。。。一万个家庭，九千九百九十九个可以用这种办法成功，可能有一个家庭不幸遇到意外，那会有一些困难。但是这种机会太少了，真摊上了认倒霉就行了，也不会活不下去。
酒中仙 发表于 2015-1-27 19:57