投资技巧：房屋成交5大要件

已不是新移民

摘自世界日报
-------------------

不论是买主或卖主都想成为房屋买卖市场上的赢家，但每一件地产交涉都是复杂的且独一的，双方都希望房屋交易是对自己有利的，或至少是公平的。其实这并不难，只要您能掌握绝窍必能达成愿望。针对该如何为自己打造一个良好的买卖优势，专家提出五大要件。  

第一，当时的市场情况。在地产市场上因许多的因素而会有所谓的买方市场、卖方市场或供需平衡的市场。当然如果可能，选择对自己有利的市场，就容易得到较好的交易。  

但是每栋房屋情况各异，也有可能在不利的环境中仍可以得到好的交易。例如，如果你的房子位於好区，且该区出售的房子不多，此时卖方就较具优势。或者，你是一位可以马上过户的买主，对於急於搬离该屋的卖主来说，买方就有讲价优势。  

第二，哪一方的条件较好？如果买主知道屋主有财务困难，卖方就较没优势。相反的如果同时有六、七个买主想购买卖方的房子，屋主只要坐在家里评估哪位开的价钱最好，也不必费事和其他人交涉。  

第三，谁拥有最好的交易条件？售价并不是一个评断地产交易好坏的唯一指标，应配合整个交易内容来看才对。举例来说，两栋类似的房子，在同一天以二十七万五千元卖出。表面看起来两件交易是一样的，但如果深究交易内容，您会发现这两件交易相差很多。例如一家的卖主可能同意重新上漆、换屋顶、换新的电冰箱、且为买主付三千元的过户费。而另一位卖主可能都没有提供这些条件。如果你是买方你希望得到的交易是第一个，至於第二个交易对卖方而言才是最划算的。  

第四，房屋贷款条件。地产买卖是一件金钱交易，金钱在这里所扮演的角色很重要。当买主看好一间房子之後，进行中的贷款申请可能受产权问题等因素而被拒绝，而导致交易流产。所以一些已经先被贷款公司评估合格的买主就比较占优势，因为这类的买主对卖主来说较没有交易流产风险。  

此外，房屋贷款利率越低，越能提高购屋意愿，这意谓著房屋的需求越大，对卖主而言是好消息，当然如果利率太高对买卖双方来说都不利。  

至於头期款对大部份的买主而言是一笔相当大的负担，现在有些贷款公司对信用纪录好的借款人都愿意提供百分之五或更低的头期款的贷款条件。事实上，现已有传统贷款公司提供百分之百的房屋贷款服务，省掉购屋人的头期款压力。  

第五，有经验的专业经纪从旁协助亦有助於房屋交易的顺利进行。负责任的专业地产经纪可以提供客户正确的地产知识及市场资讯，并为客人掌握在最好的时机，使买卖双方愉快的完成交易。