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楼主: 泰极

“美安传销”,丧钟是否已经敲响?

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发表于 2014-3-11 08:03:32 | 显示全部楼层
本帖最后由 kylelong 于 2014-3-14 20:40 编辑

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    再给你一个衔接:

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作者:kylelong  

具体内容:


为什么有些人不相信保健品?


不强求别人相信某一件事物,就好像不强求别人信仰共产主义,或者信仰基督教一样。而事实上,相信共产主义,或者基督教的人,一直是存在的。生活中的每一件事物的发生,必然有其缘由,或者是因果。不过,如果从哲学的角度来分析这种因果关系,是一种人生,更是一种理性。

那么,为什么有些人不相信保健品呢?

第一,有些人认为世上所有保健品都是一样,都是骗人坑人的。说这话的人只有两种:一是他们曾经被某种伪劣保健品伤害,或者欺骗;二是他们自己从来没有使用过任何保健品,他们对于保健品的所有知识,都是道听途说;

第二,有些人使用了某种保健品,却没有达到自己想要的效果。说这话的人也有两种:一是他们没有按照保健品相关专家(比如营养健康师)的意见去认真地使用,半途而废;二是他们期望保健品能够达到西药的那种“药到病除、立竿见影”的神奇效果,而放弃与保健品同时进行的辅助配合;

第三:有些人从来没有考虑过自己需要使用保健品。说这话的人有三种:一是年轻人,身体棒,从来没有任何疾病;二是绝对相信西医西药的人士,他们忽视西药的副作用,认为西药就是生命的最佳守护神;三是健康养生知识的缺乏人士,不知道养生与保健是人类健康的第一事业。

其实,片面而绝对地看待世上发生的事物,是违背辩证法原则的,也是违背中庸之道的。虽然“信”与“不信”,完全是一种个人行为,但从有益于、有助于他人的健康来考虑,澄清上述几个问题,是很值得去做的慈悲心态。
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发表于 2014-3-11 08:12:27 | 显示全部楼层
预防医学与营养保健
作者:kylelong  

http://www.backchina.com/blog/250647/article-187081.html#.Ux8LdbKt9kp

现代医学(Modern medicine)是吸纳了全世界优秀医学(包括中医)的精华,并采用了当今最先进的物理、化学、生物等学科的理论与技术的全人类共同的人体健康科学财富。狭义的医学只是治病救人,那是经典医学,或者说是传统医学。现代医学主要有三大分支:预防医学(preventive medicine)、临床医学(clinical medicine)与康复医学(rehabilitation medicine)。预防医学是第一医学,临床医学是第二医学,康复医学则是第三医学。由此可见预防医学的重要性,它是一切医学的首要。

预防医学是以预防为主,来代替对疾病的治疗;它是研究预防和消灭病害,讲究卫生,增强体质,改善和创造有利于健康的生产环境和生活条件的科学。这也是人类未来医学的主体。预防医学着重保持、促进与维护人们的健康,并包括预防传染病、遗传病、普通疾病、残疾、癌症、组织变异、早死早衰等的发生。预防医学包括很多方面,比如各科医学、流行病学、医学遗传学、病理学、昆虫学、微生物学、营养学、营养医学、疫苗接种、健康检查、食品监管、药品监管等等。

中医理论中的“上医治未病”是对预防医学最早的阐述。所以说,中医的健康养生、体质调理、血气平衡、药膳食疗、饮食平衡等等思想,是现代预防医学的祖先。预防医学是以“环境-人群-健康”为模式,这与中医理论的“四大平衡”,即环境、动静、饮食和心理平衡,也是一致的。中医从“天人相应”的观点出发,认为人与“自然”,也就是说,与四季气候变化是密切相关的,必须从环境、动静、饮食和心理四个方面来做好体内阴阳气血的平衡。古人言:“饮食即卧,不消积聚,乃生百疾。”换句话说,中国人喜欢与崇尚的药膳调理与养生之道,其实就是预防医学中最基本的营养保健观点。

虽然预防医学不是简单的营养保健(Nutrition and health care),前者是社会人群健康安全体系的基础,更是国家医疗体系的重要组成部分,但营养保健的基本理念,早已随着科普进入百姓家庭。在当今的科普时代,大多数人都知道如何营养保健,比如吃绿色食品、有机食品、健康食品,拒绝垃圾食品;要坚持锻炼、心理健康、精神疗养,拒绝生活压力等等。随之而来的,就是人们对健康食品、健康营养食品、健康保健品的需求,因为营养保健品的确可以带来对身体的良好促进,不信者是没有亲身经历与体验其效果而已。当今中国处于社会转型期,中国的药膳与保健品市场比较混乱,而相比之下,欧美各国在食品、药品、保健品等方面的质量监控相当严格,使得全球保健品生产主要在欧美国家。

在欧美各国,人们十分注重营养保健,这与欧美各国预防医学的普及与发达是分不开的。加拿大堪称保健品大国,全国拥有300多个拥有注册保健品的生产厂家。美国更是保健品消费大国。最近,美国癌症研究协会调查发现:有43%的美国人服用多种维生素,而服用其它保健品的人也多达21%。美国人吃得最多的保健品是维生素C(17%)、维生素E(15.7%)和大蒜素(8.7%)。美国的保健品多达50万种,而且新的保健品也是层出不穷。在美国,保健品叫作膳食补充剂(Dietary supplements),根据美国国会于1994年通过的《膳食补充剂健康和教育法令》,其定义为:一种口服产品,含有补充膳食的营养成分。以前,从维生素、矿物质、草药等植物制剂、氨基酸到自来水过滤器、大型健身器材都算保健品。1994年,器械等产品被归为普通商品,由不同的部门管理;而保健品则由美国食品和药品管理局(FDA)进行管理。

一般的消费者很难判断保健品的品质和质量。因为多数保健品,除了维生素A、B、C、D、E等这些常见的之外,通常是采用多种植物或中草药复方(比如芦荟汁,中草药成分多达200多种),组成相当复杂。一般来说,大厂家、大品牌的产品在质量上有较好的可信度,但也不要盲目相信。通常大厂家的配方比较保守,完全遵照食品补充剂的概念,而多数治病救命的中草药,都需要很高的剂量才能见效。大品牌的产品进的是价格低廉、竞争剧烈的大卖场、连锁店,对于生产成本又严格要求,能省一分是一分,功效并不十分保证。网络中有人这样举例来判定一个保健品厂家的优劣,笔者觉得有一定道理,与大家分享。

有三个卖家:一个价格最贵,一个最便宜,一个跟你讲,"不满意无条件回来百分之百退款"。 这时的答案就不言而喻了。对于卖贵的厂家,靠的就是"忽悠",骗一个是一个,只要说得好听,总会有人上当。卖便宜的厂家,薄利多销,反正世界上图便宜的人多的是。但对于第三个商家来说,他只有一条路好走了,那就是西瓜要甜,而且还要甜的你满意,否则只好关门大吉。这就是你要买的厂家!

总之,重视自己的身体健康,在亚健康状态时进行自我保健与调理,增强自我免疫力,是一种大众化的保健常识。要慎重,但也不要犹豫;要积极,但也不要轻信。选择适合自己的保健品,终身受益,真正让预防医学的理念深入内心,延年益寿。
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发表于 2014-3-11 18:01:33 | 显示全部楼层
本帖最后由 kylelong 于 2014-3-14 20:40 编辑

安利与美安的区别

作者:kylelong  

1,公司历史(company history)

安利,(英语:Amway,全称为 American way),是一家美国直销公司,总公司位于美国密歇根州(Michigan)大急流市(Grand Rapids)亚达城(Jada city),于1959年由杰•温安洛和理查•狄维士在家中的地下室创立。

美安,(英语:MA,全称为 Market American),是一家美国直销公司,总公司位于美国美国北卡罗莱纳州(North Carolina,NC)格林斯堡市(Greensboro),于1992年由前安利高级经销商JR莱丁格和妻子罗兰莱丁格在家中创立。

2,产品(products)

安利,是一个生产与销售商。主要经营日用消费品,涵盖了纽崔莱(Nutrilite,一家美国营养补充品生产商)营养保健食品、雅姿美容化妆品(ARTISTRY,另一家世界著名美容化妆品品牌生产商)、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列。2012年全球营业额113亿美元(53年),400万直销商。

美安,只是一个代理商,从不生产任何产品。主要经营家居日用品、园艺、环保、家电、摄影、汽车、营养保健品、金融软件、网络管理中心、通讯器材、护肤与化妆等系列。独家代理产品700多种,异业结盟商品3,500万种(包含Walmart、Dell、Sony等)。2012年全球营业额50亿美元(10年),18万经销商。

3,营销(sales or marketing)

安利营销,是一家依靠人际网而建立的“金字塔营销”模式(Pyramid Sales)它是一种聚众积累产品的非法传销,即以金字塔结构收取下线保证金和一定比例销售提成为主、人员进出不自由的传销模式。公司整体的销售模式是直销员之间的平行销售、同时进行、大众行销,他们之间存在利益竞争,以及顾客争夺。

它的操作方式是:直销员(Direct Seller)向他们最顶层经销商(boss)进货,可得35%的折扣。如果直销员能吸收25人,而且他们每个人都购买一个月的供应量,就成了“保荐人”。这时,他们自己的客户和他们手下的直销员都要直接向他订货。他们个人可以从卖给客户的销售额当中赚取35%的利润,下线直销商的销售额则最高可抽成25%。当他们和下线的直销商累积150个顾客时,就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。

美安营销,是建立在人际网和互联网基础上的“垂直网络营销”模式(Upright Network Marketing)。它是一种团队合作ABC与健康消费的营销模式,主要盈利来源来自于产品销售,人员进出自由自愿,并无任何保证金。公司整体的销售模式是经销商之间的优势互补、相互借力的垂直销售,他们之间不存在利益竞争;经销商与顾客之间是一对一行销,经销商是一种健康消费顾问。

它的操作方式是:任何经销商(Distributor)必须直接从公司网站(shop.com)进货,有经销商价格优惠,并且可以拥有2%--50%的现金回赠。经销商自己的客户没有价格优惠,但客户们一旦成为他们手下的经销商,都可以直接从公司网站进货,并获得价格优惠。所有经销商之间(包括上线与下线)都是垂直的平等关系,与分红机制相关联的销售价值点数(BV,Business Value)是从最底层开始的垂直积累,但在团队合作方面,利用各自的知识优势和人际关系,实现利益共享、分红共享。一人成功,人人受益。

4,分红机制(bonus system)

安利,根据销售代表本人(直销员)向最终消费者销售的产品数量作为衡量收入的标准,目前最高的报酬比率为27%,按月计算发放报酬。





假设每月销售额:
1、2300 你可以拿到2300*9%的提成;
2、4600 你可以拿到4600*11%的提成;
3、……
一直到每个月你有11万多的销售额,这个时候是顶峰。你可以拿到11万*27%的提成。在这个基础上,一年12个月,如果你的销售额一年12个月中有7个月是>11万的。那么,你就是安利的销售代表,可以享受5000元代金卷的奖励。如果,你的销售额在12个月中9个月>11万的,那么,你就可以成为安利的销售经理,可以获得安利的6600现金奖励。

为了鼓励销售代表积极推销产品,保持销售队伍的生产力与活力,对于在销售工作中表现突出、个人销售业绩出色的销售代表,公司将给予表扬与认可。

如果连续六个月内,有任何三个月的月度劳务报酬比率达到12%,那么将获得安利销售新星奖,公司颁发恭贺函;如果在连续的六个月内,有任何三个月的月度劳务报酬比率达到15%,那么将获得销售明星奖,公司同样颁发恭贺函;如果在连续六个月内,任何三个月的月度劳务报酬比率达到18%,那么将获得销售银星奖,公司给颁发精美奖章,并且在公司网站题名表扬。如果在连续六个月内有任何三个月的月度劳务报酬达到21%,那么将获得销售金星奖,公司将颁发恭贺函+精美奖章+公司网站提名表扬。如果你所有的市场只要有3个市场当月同时达成27%,你就有资格拿明珠奖,这也是鼓励向上寻祖,向下扎根。当然,安利奖金制度中还有年度奖金,让你一起参与公司的年底分红。

2014年开始,安利推出最新的安利奖金制度,即八种十二项劳务奖励计划:

http://***/s/blog_a9661f4f01015bwa.html

美安,有一个独家所有的版权专利分红机制:左右积分制(binomial system),也就是销售产品获得的销售价值点数(BV),也称业绩点数,是分别在自己下线的左右两边。





当业绩点数被无限搜索并不断累积,且团队不会脱线分离出去:

• 当你左右两边组织至少各累积1,200 BV时,即可获得$300的佣金(助理级)。即使你有一边的组织没有达到要求的1,200 BV,当周的点数并不会因此就失效,而是保留到下一周,并与下周的点数合计,直到你符合1,200 BV的标准为止。如果你采用每月累积的选择,BV累计有效期可长达一年。

• 当你左右两边的组织至少又各累积1,200 BV,也就是两边组织各累积至2,400 BV时,你又可获得$300的佣金;当你左右两边的组织至少又各累积1,200 BV,使原先的2,400 BV增加为3,600,你可再获得$300的佣金;当你左右两边的组织至少又各累积1,400 BV,使原先的3,600 BV增加为5,000,你可再获得$600的佣金(经理级)。

• 你总共可获得的佣金总额为$1,500。此时,你的商业中心(一家店)的BV将被调整为零。你必须重新开始累积,重新向1,200、2,400、3,600和5,000 BV的目标迈进。

• 现在你拥有一个由超连锁店主和经销商组成的组织,他们会追加订单并产生新的业绩点数。这样下去,你就更容易每周都赚取到佣金。现有的经销商会帮你招募更多的新人,创造更多的业绩点数。你左右两边的组织更容易达到5,000/5,000的业绩标准。直到最后你每周都赚到$1,500的佣金。根据你一周累积的总BV,你每周可以获得$300到$1,500不等的佣金。

http://www.slideshare.net/MaLasVegas/ss-7553747http://www.slideshare.net/MaLasVegas/ss-7553747[/url]

5,上线与下线的关系(relationship)

安利,需要A、B、C、D四个级别的销售伙伴组成一个利益捆绑团体。当然,如果销售伙伴更多,则收入会增加更多。从安利政策委员会的组成,到很多营销人员(直销员),绝大多数都是家庭成员共同参与安利。

直销员卖出去这件产品,因为是自己的存货,付出的不仅是时间,还可能欠下了人情债,这就是负收益。与此同时,直销员往往只消费自己推销的产品,并且全部是公司自己的产品,放弃了多样选择的机会。这样一来,上线与下线的关系,不仅仅是家庭成员关系、利益关系,还是一种竞争关系。

美安,只需要左右两个销售伙伴(下层经销商)组成一个生活与消费模式团体(binomial system),也就是“个人超连锁店”。当然,如果销售伙伴更多,则收入会增加更多、更稳定。经销商之间是团结互助、团队合作的关系,“多层直销”最大程度地激发了直销的优势。

经销商卖出去这件产品,付出的不仅是时间,更是一种个人情感与关怀。经销商推销的不仅是产品,也是健康生活理念和生活方式,并可通过公司代理的上千种世界顶尖消费产品中,精心挑选与搭配适合每一个消费者的个人健康状况和生活习惯。这样一来,上线与下线的关系,虽然有一定的利益关系,但个人利益的主体是来自产品销售和上线下线的共同支持,体现的是上线关心下线,下线感恩上线,协力共进、开心生活的大家庭成员关系。

6,个人价值(Personal Worth)

安利,从公司来看,安利尊重并肯定每个直销员的个性与独特性,并不干涉个人自由;每个直销员都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会;公司并不关注销售代表(直销员)的个人成长,无视众多下层销售代表(直销员)超出自己的消费水平;众多的激励和奖励机制,成为安利直销员唯一的成功内涵。

从个人来看,因为是依靠推销自己的产品而获利,必定要损害他人利益;自己的成功与公司的成功没有多大关系,仅仅是利益驱动。因此,安利直销员的个人价值,是通过实现个人的利益而获得成功的认可。

美安,从公司来看,美安提供了一个快速成功的平台,包括健康产品、营销模式、团队文化、企业管理等等,但也不仅仅是这些。美安更关注的是人的健康(包括心理健康、身体健康与消费健康)与社会整体的环保,更多地考虑到如何去帮忙解决美安经销商在加盟美安超连锁店时所面对的具体问题,为经销商成为个性企业家(超连锁店主)提供更多的培训。

从个人来看,因为是依靠推销自己的健康生活理念和生活方式而获利,并提供更多更好的一对一服务,更好地保护他人利益;自己的成功与公司的成功虽然有一定的利益关系,但这种关系不是成功的驱动力,而是一种生活理念和生活方式的推广。因此,美安经销商的个人价值,是通过个人价值观的推销以及个性企业家的培养而获得成功的认可。
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发表于 2014-3-13 08:19:32 | 显示全部楼层
金字塔行销与网络行销


金字塔行销(Pyramid Sales),俗称老鼠会,是变质的“多层次传销”。在美国称为“无限连锁制度”、“金字塔促销计划”,“金字塔销售计划”、“金字塔俱乐部”;在香港则称为“金字塔行销法”;而日本则被称为“无限连锁贩卖”及“倍增市场学”,旨在强调该法是用乘数作为基础,不但可以倍增时间、空间,更可以倍增营业额。此外,金字塔销售计划还被称为“滚雪球销售计划”、“连锁销售计划”和“金字塔计划”。

  金字塔行销,是纽崔莱公司的创始人李·麦亭杰(Lee Mytinger)和威廉·卡森伯瑞(William Casselberry)在1945年创造的一种比较独特的销售计划,即当今传销制度的基本模式。它的操作方式大体是:直销员向他们两位进货可得35%的折扣。如果能吸收25人,而且他们每个人都购买一个月的供应量就成了“保荐人”。这时他自己的客户和他手下的经销商都要直接向他订货。他个人可以从卖给客户的销售额当中赚取35%的利润,下线直销商的销售额则最高可抽成25%。当他和下线的经销商累积150个顾客时,就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。如果下线的经销商也变成了代理商,他就可以由他们的销售额抽成20%。这种方式有四个好处:可以节省行销和广告费用;售价可以比其他店里销售的类似物品高;可开发出许多喜欢向所认识的人买东西的忠实顾客;可以利用业绩越多、佣金越高的方式来激励业务人员。

  1959年,温安格与狄维士离开了纽崔莱公司,成立了安利公司(Amway Corporation, Inc.)自制销售清洁剂。利用并改进了纽崔莱公司的传销模式,取得了巨大成功。20世纪60年代,由于安利公司的绝佳表现,一些不法商人对安利的行销制度加以分析、研究、剽窃、模仿,而设计出了一套类似安利行销制度的“金字塔销售计划”(Pyramid Sales Scheme)来诈骗消费者,这就是后来被称为“老鼠会”的由来。

  金字塔销售计划是一种骗局,就是利用高拨出比率做诱饵,单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长,让少数人的收入在短期内达到天文数字,以此来骗取新人的加入,购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品。也有可能部分公司会告诉直销员,它所拨出的奖金比率高达60%,以此来吸引你加入。但这里的60%是大有文章可做的。

  鉴别金字塔式销售最本质最简单的方法,是参照美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)FTC对金字塔销售计划的定义:“加入者付钱给公司以换取两种权利,一是销售货物的权力;二是介绍他人加入而获取酬劳的权利,而因介绍他人加入所获取的报酬与销售货物给最终使用者无关。”只要同时符合这两个条件,也就是一要交入门费,二有人头费,就是金字塔式销售。

  任何人要成为“经销商(传销商)”,必须首先参加一定的“组织”,认购一定数量的传销产品或按传销企业的要求缴纳一笔高额入会(网)费。“经销商”甚至可以不必推销货物,就在发展下一级“经销商”的入会(网)费中得到提成。这一提成不以推销出去的产品数量为凭据,而主要甚至单纯按其所发展的“经销商” 的数量为依据。这种“传销”就属于“金字塔销售”和“老鼠会”的类型,不是真正意义上的传销。




网络营销(E-Marketing、Internet Marketing、Cyber Marketing、Network Marketing),是21世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。

虽然网络营销以互联网为核心平台,但也可以整合其他的资源形成整合营销,比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力,网络营销可进行从品牌推广,到销售,到服务,到市调等一系列的工作,包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。这里所指的网络不仅包括互联网(Internet),还应该包括外联网(Extranet),即以及内联网(Intranet),即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。

  网络营销的技术基础主要是以计算机网络技术为代表的信息技术。计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物,它把分布在不同地理区域的计算机与专门的外部设备用通信线路互连成一个规模大、功能强的网络,从而使众多的计算机可以方便地互相传递信息,共享硬件、软件、数据信息等资源。与网络营销密切相关的计算机网络主要有三种:互联网、外联网以及内联网。

  网络营销的基本职能归纳为八个方面:网络品牌、网址推广、销售渠道、销售促进、信息发布、在网上调研、顾客关系、顾客服务。网络营销的职能不仅表明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容,同时也说明了网络营销所应该可以实现的效果,对网络营销职能的认识有助于全面理解网络营销的价值和网络营销的内容体系,因此网络营销的职能是网络营销的理论基础之一。

  电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念,对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务,或者将网上销售商品称为网络营销等,这些都是不确切的说法。在《网络营销基础与实践》关于网络营销定义的说明中,认为“网络营销不等于电子商务”,这主要是基于下列两个方面的考虑:

  (1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广,其的核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节,而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明,发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容,同样,电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

  (2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广,电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生,都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为了促成交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其在交易发生之前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说,电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段,一个企业在没有完全开展电子商务之前,同样可以开展不同层次的网络营销活动。

以上两个方面表明了电子商务与网络营销的关系:网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过,电子商务与网络营销是密切相关的,网络营销是电子商务的组成部分,开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(指实现网上交易),但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提,因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。
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发表于 2014-3-13 08:21:04 | 显示全部楼层
直销(Direct Selling,Direct Marketing),按世界直销联盟的定义,是指以面对面、且非定点之方式销售商品和服务,是没有中间商的行销。直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单,不需要中间渠道以及固定销售场所,因此能够减少销售成本。

从事直接销售的企业,支付给直销员的报酬,只能来源于直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入。直销的概念为商业企业招募营销人员,由营销人员在固定营业场所以外直接向最终消费者直接推销产品的经销方式,属于营销的方式的一种。

直销最吸引人的地方,也是最受争议的地方,就是其奖金制度。每个公司均有不同的奖金制度,总的来说根据奖金制度可以把企业分为两大类:

1,单层式直销(Single Level Marketing)中,直销员的收入来源直接来自于其个人销售货物至最终消费者所获得的零售利润,雅芳公司曾经在很长的一段时期内坚持这一制度。

2,多层式直销(Multi-Level Marketing)中,直销员除了依靠销售货物获取利润外,更可自己招募培训其它的直销员,其收入的来源不仅包含其本人的销售收入,还包括自其名下所构建的网络产生的销售额按一定比例计算出来的收入,这就是和单层次直销最显着的区别。目前世界上大多数直销公司,均采用此种方式。

传销(Pyramid Sales,Multi-Level Marketing),台湾称之为“层压式推销(老鼠会)”,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

在没有提供实质性业务或服务情况下,以发展人员数量为主要经济来源;以宣传或承诺高额回报为诱饵,采取非法集会或类似于更人性化的家庭宴会方式,巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用等手段进行非法集资;以出售产品或提供服务为幌子,从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈,用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为;以类似以上行为来达到非法占有他人财产的目的,严重扰乱社会经济秩序和管理秩序。具备上述任何一种条件就可以定性为传销。
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发表于 2014-3-13 08:22:39 | 显示全部楼层
美国是多层次直销的发源地,而相对于以往,今日美国的直销公司,已经不会再轻易地被行政主管机关或执法机关控以不法的告诉,以及受制于不必要的法令约束。这些可以说都归功于符合道德规范的直销公司的成功典型,以及直销协会持续不断的努力,显著地降低了一般大众原本对直销的质疑态度,同时,也促进了原本具有负面功能的金字塔市场计划,使那些公司能朝诚正的方向发展。

   美国直销协会直销合法性9大检验标准:

   一,加入组织所需支付的代价

   公司应该尽量降低参加人于加入组织所需支付的代价。如果公司大部分的赢余来自参加人介绍新人加入组织,那么,执法人员势必以怀疑的态度探察公司的运营。公司的赢余应自参加人销售产品中获得,而不是多来自推荐新人的加入而产生,要求如果参加人在加入组织的6个月内,需要付的代价达到500美元的话,将会使联邦交易委员会(FTC),依商业税法的规定展开调查,并可能导致违反其他相关法案。

   二,购买相当数量的存货

   囤积存货是非法的金字塔行销组织,构成欺诈行为的重要特征。推荐人的 佣金、推荐奖金,都可以变相的对新人要求购买相当数量的存货来达成,所以存货的要求应该避免。诚然,于产品销售时,方给付佣金,是直销公司通常用以降低参加人加入囤积存货诱因的运作,最佳的策略是产品买回方案。

   三,产品买回

   美国共有五个州以及美属波多黎各地区,立法要求直销公司,必须以产品售价的90%价额,买回参加人要求退还的产品(如果产品还处于可销售状态)。另有许多州的执法官员认为,纵使产品买回方案并非是该州的强制规定,但都认为买回方案是公司行为的合法明证。

      四,培训费用

   公司就所提供的服务企图向参加人收取使用费,以降低公司成本。例如公司可能要求加入人订购公司刊物或申请表,而要求加入人交一定的费用,以此为加入的条件。公司须警觉此费用,很有可能引致金字塔管制案及商业机会法的管制。此等费用越低,越显示出公司的行为合法。

  五,辅销用品

   许多公司建议或坚持参加人购买辅销用品,美国直销协会提醒,基于不同状况,这些辅销用品很有可能被主管部门视为参加人加入组织的费用,进而引致反金字塔行销计划案和商业机会法案的管制。公司辅销用品应坚持该辅销用品费用价格合理,以避免不必要的困扰。

   六,猎人头费用

   公司对参加人所付给的报酬,需基于产品之销售。各州管制金字塔行销法案中,任何推荐他人加入组织,即获得现金回赠或其他报酬行为,皆属违法。

   七,升级

   公司有时鼓励参加人投入相当的资金购买产品以期在组织中获取比率更高的佣金作为回馈。此类运作方式也应避免,该等相当资金的投入可能被看做是---独立商业机会,而依据商业机会注册及公开有关资讯的要求和规范。

   八,报酬的陈述

   公司从事行销市场区域内,直销商的收入必须是真实的,不能夸大其词。如果不这样就有可能被控告为从事不公平及欺诈行为。公司经理及行销人员,应积极真实的态度,行销公司的商业机会,切勿以虚幻不真实之假设方式促进销售。美国至少有八个州对参加人的收入报酬,订有认定之标准及管制办法。

   九,个人之消费使用

   为数不少的参加人,也自行使用其直销事业所购以供转售的产品。参加人之所以会成为销售人员,是因为他对产品的认可和满意,或其人以折扣价购买该产品甚为值得。鉴于金字塔行销组织,经常以大量存货购买之要求,掩饰起非法运作行为 。
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发表于 2014-3-14 19:40:16 | 显示全部楼层
基督教、商品经济、营养保健品
作者:kylelong


基督教、商品经济、营养保健品


基督教属于宗教;商品经济属于社会学;营养保健品属于预防科学。这三者之间不存在必然的联系。不过,面对社会上无数的反对、谎言、无知和阴谋论,完全有必要研究或分析一下三者之间的共性。

基督教,是一种心理学,无论历史上有过什么样的过错或灾难,基督教还是一直在发展、壮大。那些所谓的反对、谎言、无知和阴谋论,是某些人基于早期教会或基督徒对于宗教教义的误解或歪曲,给出的一些片面与极端的判定或评判。而事实上,基督教的核心思想,一直在扬弃中发扬光大,普照世人。如果说马列教或共产教也有类似的情形,我们很容易理解当今中国社会出现的共产党员贪腐的现状,以及早期共产党政策的弊端与过失。

商品经济,是一种经济学,无论历史上有过什么样的危机或崩溃,商品经济还是一直在发展、壮大。那些所谓的反对、谎言、无知和阴谋论,是某些人基于早期商会或商人对于商品经济规律的投机或歪曲,给出的一些片面与极端的判定或评判。而事实上,商品经济的核心理论,一直在扬弃中发扬光大,惠及世人。如果说电子商务与网络经济也有类似的情形,我们很容易理解当今网络社会出现的奸商与网络骗子的现状,以及初级电子商务模式的弊端与失衡。

营养保健品,是一种预防医学,无论历史上有过什么样的盲目或错误,营养保健品还是一直在发展、壮大。那些所谓的反对、谎言、无知和阴谋论,是某些人基于早期营养与保健团体或个人对于预防医学的误解或歪曲,给出的一些片面与极端的判定或评判。而事实上,营养保健的核心思想,一直在扬弃中发扬光大,关爱世人。如果说科学或科普也有类似的情形,我们很容易理解当今社会上出现的各种伪科学或假科学的现状,以及早期科学技术落后带来的弊端与过失。

很明显,上述这三者之间的共性在于:事物的发展规律,必定要经过一个螺旋式的总趋势是上升的前进过程,必然出现曲折性的形象概括,以及否定之否定的规律表现形态。它既是事物自身矛盾运动的结果,以及矛盾的解决形式,又深刻体现了人类智慧的局限性和人类思维方式的滞后性。

试问:600万年前的人类,是否可以想象当今世界拥有600万个零部件的波音飞机可以飞上蓝天?

试问:当今的人类,是否可以想象600万年之后的地球人类可以穿越时空定居在宇宙任何一个星球上?
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发表于 2014-4-1 07:03:22 | 显示全部楼层
回复 149# 一格


   “厚德载物”之二十五徳

作者:http://www.backchina.com/u/250647kylelong[/url]  于 2014-3-28 00:28 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

[color=#666666 !important]作者分类:http://www.backchina.com/home.php?mod=space&uid=250647&do=blog&classid=1964&view=me哲学哲理[/url]|[color=#666666 !important]通用分类:http://www.backchina.com/home.php?mod=space&do=blog&view=all&catid=7网络文摘[/url]|[color=#666666 !important]已有 956 次阅读|[color=#666666 !important]已有2评论

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一、口德
    得饶人处且饶人:1.直话:可以转个弯说;2.冷冰冰的话:可以加热了说;3.批评人的话:一对一的说,要顾及别人的自尊

二、掌德
    赞美别人,学会鼓掌:1.每个人都需要来自他人的掌声;2.为他人喝彩是每个人的责任;3.不懂鼓掌的人,人生太狭隘;4.一赞值千金;5.给别人掌声其实是给自己掌声


三、面德
    不给面子是最大的无礼:1.中国人最讲究的是面子;2.任何时候,给对方一个体面的台阶;3.看破别说破,面子上好过;4.伤什么,别伤人面子;5.千万不要揭人老底

四、 信任德
    生性多疑的人不可能有真朋友:1.被人信任是一种幸福;2.有多少信任,就有多少成功的机会;3.疑人不交,交人不疑

五、方便德
    与人方便,自己方便:1.请主动坐里座;2.与人方便,自己方便;3.在他人最需要的时候轻轻扶一把;4.为对方着想,替自己打算

六、礼节德
    有“礼”走遍天下:1.彬彬有礼,方能魅力四射;2.礼多人不怪;3.送礼送到位
  
七、谦让德
    锋芒毕露者处处树暗敌:1.切忌锋芒毕露;2.放下身段,降低自己;3.勿在失意者面前谈论你的得意;4.人前勿张狂,人后别得意,为人应低调。

八、理解德
    人人都渴望他人的认可:1.理解,就是给人方便;2.理解一般人不能理解的事;3.换位思考,替别人着想。
  
九、尊重德
    把别人的自尊放在第一位: 1.努力使人感到他的尊严;2.给弱者的尊重更可贵;3.真正的高手好像平平常常;4.地位越高越不能轻视别人;5.把别人放在心上。
  
十、帮助德
    关键时刻,谁不希望有人拉一把:1.无私胜有私;2.你的好,别人是会记住的。
  
十一、诚信德
    无信不立,狡诈者必无朋友:1.诚信为本,重诺守信;2.诚信深入人心,成功接踵而至;3.失去诚信,百事不可为;4.任何理由都无法解释自己的失信。
   
十二、实惠德
    空头支票,万万开不得:1.许之以利,晓之以理;2.不以利益大小亲疏你的朋友;3.尽可能满足对方的欲望。
  
十三、虚心德
    让别人显得高人一等:1.要一点含蓄,要一点谦逊;2.虚心万事能成,自满十事九空;3.虚心求教,成就大业。

十四、欣赏德
    使别人拥有优越感:1.渴望被欣赏之心人皆有之;2.“高帽子”的成本最低;3.要及时肯定别人的长处。

十五、感恩德
    不感恩,就别指望有下次:1.感恩,是一种歌唱生活的方式;2.及时感激,切莫等到花儿都谢了;3.感谢你的对手。

十六、援助德
    雪中送炭,危难之中现真情:1.别忘了买人情原始股;2.当别人危难时伸手援助;3.援助人时要让对方乐于接受。


十七、激情德
    这个社会沉闷者太多:1.成功需要激情;2.开朗热情,坚冰可融;3.用100%的激情去实现1%的可能。
  
十八、形象德
     使自己形象成为一流品牌:1.名誉比金钱更珍贵;2.好形象容易获得认同与喜爱;3.你的形象价值百万。
  
十九、爱心德
    爱像春日的阳光:1.永存仁爱之心;2.仁爱之人,易获他人合作。
  
二十、笑脸德
    没人会拒绝真诚的微笑:1.愿微笑之花开遍人间;2.微笑是人际交往的万能钥匙;3.用微笑轻松应付对手的挑衅;4.微笑着挣钱。
  
二十一、宽容德
    容不下别人,是因为自己太狭隘:1.以容忍改变能够改变的;2.宽容为怀,赢取人心;3.学会原谅别人的过失;4.有时,良好的关系是忍出来的。
  
二十二、合作德
    资源共享,利益均沾:1.合作是最有效率的借力方法;2.合作才能双赢。
  
二十三、善良德
    没有人不想与善者为伍为邻为友:1.为善者可服人;2.勿以善小而不为;3.善待每一颗心;4.美德,生命中最闪光的部分。

二十四、倾听德
    多看多听,少开口:1.会倾听者得人心;2.倾听是最好的恭维。
  
二十五、宽恕德
    感谢所有折磨你的人:1.恕人之过,方显大家本色;2.和为贵,责人不可太严;3.让仇恨之树长出宽恕的鲜花。

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发表于 2014-4-1 07:03:53 | 显示全部楼层
快乐人生的“三大备胎”
作者:kylelong  于 2014-3-28 03:01 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村
作者分类:哲学哲理|通用分类:健康生活|已有 989 次阅读|已有6评论
关键词:快乐人生

快乐人生的“三大备胎”


聪明人都明白这样一个道理:鸡蛋不能放在一个篮子里;不能一颗树上吊死。赞同这类观点的人士,就是拥有“备胎”的思想。

快乐人生的“三大备胎”是什么呢?

第一,精神上的备胎。人的寿命有限,生老病死,无人能够逃脱。前生、今世、来生,一切都是注定的。人在幼年,精神寄托就是自己的父母或长辈;人在中年,精神寄托就是自己的事业或崇拜人物;人在晚年,精神寄托就是自己的老伴或子女。无论在人生的什么阶段,一旦其中某一个精神寄托缺失了,这个人很可能会垮掉。因此,人们需要信仰,或者说宗教信仰。这样一个信仰,就是精神上的备胎,让人们在精神上有所寄托。

第二,财富上的备胎。富人的财富,来自拼搏,或者遗产;穷人的财富,来自自强,或者社会的援助。实际上,我们绝大多数人都处于中间状态,也就是说需要不断努力工作,才能有一定的经济能力,去满足自己以及家庭生活的需要。当失去工作能力,或者工作机会时,这样的需要就无法满足。因此,人们需要一个永续收入来源。所谓“永续收入”,就是指当你失去工作能力,或者工作机会时,你仍有源源不断的经济收入来源,支撑你以及家庭生活的需要。这包括帮助他人获得的永久性回报、银行存款获得的永久性利息、投资生意获得的永久性收入等等。

第三,健康上的备胎。一个健康的体魄,是出生前后父母以及整个家庭给予的。后天的健康管理,除了社会的健康福利保险,最重要的就是对自己身体的关注与关心。但是,人们需要学习、工作、探险、休闲、娱乐、运动,以及帮助家人、帮助他人等等,在这个过程中,由于各种压力或失误,难免会处于亚健康状态,甚至生病。有人说生病就吃药、动手术,很正常,没什么大不了的。可问题是:为什么要等到亚健康或生病时,才觉得吃药、动手术是正常的?为什么不能在亚健康或生病之前,就抑制、或预防事件的发生呢?这就是“健康备胎”,而且是人生最重要的备胎!

由此可见,所谓“备胎”,就是“预防”。一切以预防为主!无论是精神问题、财富问题,还是健康问题。你做到了吗?
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发表于 2014-4-1 07:05:18 | 显示全部楼层
基督教、商品经济、营养保健品
作者:kylelong  于 2014-3-15 02:15 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村
作者分类:学习探讨|通用分类:文史杂谈|已有 675 次阅读|已有6评论
关键词:基督教, 商品经济, 保健品

基督教、商品经济、营养保健品


基督教属于宗教;商品经济属于社会学;营养保健品属于预防科学。这三者之间不存在必然的联系。不过,面对社会上无数的反对、谎言、无知和阴谋论,完全有必要研究或分析一下三者之间的共性。

基督教,是一种心理学,无论历史上有过什么样的过错或灾难,基督教还是一直在发展、壮大。那些所谓的反对、谎言、无知和阴谋论,是某些人基于早期教会或基督徒对于宗教教义的误解或歪曲,给出的一些片面与极端的判定或评判。而事实上,基督教的核心思想,一直在扬弃中发扬光大,普照世人。如果说马列教或共产教也有类似的情形,我们很容易理解当今中国社会出现的共产党员贪腐的现状,以及早期共产党政策的弊端与过失。

商品经济,是一种经济学,无论历史上有过什么样的危机或崩溃,商品经济还是一直在发展、壮大。那些所谓的反对、谎言、无知和阴谋论,是某些人基于早期商会或商人对于商品经济规律的投机或歪曲,给出的一些片面与极端的判定或评判。而事实上,商品经济的核心理论,一直在扬弃中发扬光大,惠及世人。如果说电子商务与网络经济也有类似的情形,我们很容易理解当今网络社会出现的奸商与网络骗子的现状,以及初级电子商务模式的弊端与失衡。

营养保健品,是一种预防医学,无论历史上有过什么样的盲目或错误,营养保健品还是一直在发展、壮大。那些所谓的反对、谎言、无知和阴谋论,是某些人基于早期营养与保健团体或个人对于预防医学的误解或歪曲,给出的一些片面与极端的判定或评判。而事实上,营养保健的核心思想,一直在扬弃中发扬光大,关爱世人。如果说科学或科普也有类似的情形,我们很容易理解当今社会上出现的各种伪科学或假科学的现状,以及早期科学技术落后带来的弊端与过失。

很明显,上述这三者之间的共性在于:事物的发展规律,必定要经过一个螺旋式的总趋势是上升的前进过程,必然出现曲折性的形象概括,以及否定之否定的规律表现形态。它既是事物自身矛盾运动的结果,以及矛盾的解决形式,又深刻体现了人类智慧的局限性和人类思维方式的滞后性。

试问:600万年前的人类,是否可以想象当今世界拥有600万个零部件的波音飞机可以飞上蓝天?

试问:当今的人类,是否可以想象600万年之后的地球人类可以穿越时空定居在宇宙任何一个星球上?
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发表于 2014-6-5 15:06:49 | 显示全部楼层
回复 13# 阳光空气
您好:您说“如果美安不好就不会有那么多人吃了”,这么说不太切合实际。90%吃产品的人都是经销商,剩下的不是被忽悠的就是正在被拉入的。所有经销商都说产品好,真的好还用这么多人这么费劲传吗?我们买直销产品是因为它逾越了广告费所有性价比高一些,经济实惠大家都喜欢。就像上位老兄提到Dell. 美安呢,要人传,要价高,说法多,还得多吃。吃好了是产品好,吃坏了跟产品没关系,因为这不是药,高招!护肤的用好了,是产品好;用不好,是你体内有过敏源,得从营养品入手,好么,还得先买营养品,这护肤品才能起作用。以此类推多了去了!
说到个人成长,赞成。为什么,你每天要经受无数拒绝,脸色,质疑。人的骄傲,脾气秉性,自我等等在这里需要全部铲除,要不撑不下去。所以人成长了,坚强了,大度了因为一个明确目标:卖产品,拉人,早日赚到永续收入。
安友说,美安就是在创造企业家,同意!安友们意气风发,自信,阳光,积极向上,正能量。另一面,老谋深算,揣摩心思,深谙心理,顾客哪说她们赌哪,我说你们要成精了。只有在不经意聊天时,某一个才会放松的流露出一两句“我们这些卖假药的吧……,我们这些做传销的吧……”。不过,不得不承认的是,你们变化很大,甭管正向反向。
祝早日回归真善美,而不是嘴里吆喝”我爱你,我帮你“,实际是贪,狠,骗。
安友们,不用回帖了,你们身在贼船,不说好怎么撑下去。理解!
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发表于 2014-6-5 15:16:22 | 显示全部楼层
回复 15# 阳光空气
你是哪支队伍的经销商,就这么反馈信息的?真应该把你踢出队伍,太没有职业道德了吧。该在哪使用这么大的事不告诉消费者么?你让消费者感受到了什么叫“推卸责任”和不专业。消费者花了$2000多的东西用了短期就堵,只能扔掉。作为经销商,一句正确指点没有,建议没有,歉意没有,一顿反问,好像消费者是个傻帽,一副人家活该的架势,“看来你又在美安学到一点”,这也忒损了点吧。
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发表于 2017-8-4 16:43:37 | 显示全部楼层

美安25周年纪念大庆~纽约法拉盛团队

美安纽约法拉盛团队这几年醜闻百出就不多说了. 乘美安shop.com公司(英文名称America Market)成立25周年纪念大庆, 法拉盛团队就送出一个"超级大礼", 不只惊动到美安总部, 连创始人也激怒了.

直销行业都必须"找人"去扩展业务, 这很正常美安网络生意也不例外. 一位多年要好的朝鲜族朋友在这生意多年抱怨的告诉我(本身也是受害者之一!). 因为纽约华人市场近几年己经饱和, 美安生意在法拉盛出现开始"抢客人,挖客人"的事情日益严重, 几乎到达泛滥失控的地步. 团队和团队之间在"抢"客人, 上线"抢"下线的客人, 上线也鼓励教导下线去"抢"别团队的客人. 总而言之你不"抢", 别人也在"抢". 想要在法拉盛站稳脚就看谁的团队"抢"的最狠. 有部份新入会的美安经销商开戶参加了, 也被用"不干净"的手法"挖"到参加別的团队去. 这种环境请问谁人愿意去经营美安生意, 跟帮派斗爭没区别!

纽约法拉盛团队把美安独家产品贱买, 价格搞的非常低(价格比经销商价还低!!) 听美安领导级的朋友爆内幕, 都是一些资深的领导层幕后操作. 他们这批美安人非常熟悉美安佣金制度的漏洞, 开多家分销商业中心, 放点数赚取佣金.  因为佣金可以補贴, 所以产品价格可以压的比市场价还低, 再以批发的方式去出售. 请问如何让新经销商建立自己的顾客群体? 根本没的做, 因果循环法拉盛团队在绝自己的后路.

美安法拉盛第二把交椅~姓杨的女士或Amber Yang, 近几个月前升跳到新的级別, 每个月收入6万五至8万之间. 据说也是开多家分销商业中心放置点数赚佣金. 级别衔头拿到了, 最可笑的是买了一大批产品, 境然找资深的美安人帮他批发出货. 相信最近法拉盛美安的产品价格创新"低", 跟他有一定的关系! 杨女士培训讲课讲的头头是道, 平日教育美安人同心维护法拉盛市场, 打击並杜绝美安产品低价出售. 讲和做的又是另一套. 为了名声利益, 根本不理会下线的未来和死活. 还以为做了没有人知道. 不知情的一批无痴的美安人还傻傻的跟随他多年打天下. 可悲呀!

美安生意介绍会每月一次在法拉盛喜来登酒店举办. 免费欢迎大家到场考察. 他们结尾会有一段所谓的"表彰"一一介绍谁人在法拉盛美安生意赚到钱. 真心话! 醜闻不断传出多少会让人怀疑, 到底有几个法拉盛美安人真的赚到钱, 买房买车生活全家上下改善? 还是以贷款"标会"借钱硬撑经营美安生意, 期待永续收入美梦的到来? 本人认识早期做美安的朋友, 赚到钱现在都另找出路去经营咖啡厅, 美容院, 指甲店, 快递店或地产行业.

美安是一个很有未来趋势的网络生意, 真的选择我本人不会在法拉盛团队. 好好的一家公司, 被这群人搞的乌烟瘴气!
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发表于 2017-8-4 17:19:22 | 显示全部楼层
看病去吧
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发表于 2017-8-4 21:14:27 | 显示全部楼层
鸡鸡们开会,象打了激素鸡血的红小兵
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