看了以后很震撼，其实很多时候我们懂技术的往往会把自己不懂的拒之门外。

史玉柱

“阿里巴巴将于美国时间9月19日在纽交所正式挂牌交易，股票代码为BABA。”

“史无前例”、 “庞然大物”， 中外媒体这样形容阿里巴巴的上市。此刻，马云和他的阿里巴巴屹立东方，傲然世界。

伴随而来的是一场空前的造富盛宴。有媒体统计：阿里上市后，其员工通过套现股票可获约410亿美元现金，上万名员工或成百万富翁，而马云将以净资产218亿问鼎中国首富。

从15年前的50万启动资金，到如今令人惊叹的商业帝国。在很多人看来，马云近乎成了一个神。事实上，在这个商业帝国大厦里，除了马云，还有很多站在马云背后的推手们。

1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘财神爷

1999年5月，蔡崇信从香港飞到杭州，代表公司Invester AB到中国内地寻找投资项目。此时他见到了马云。

现在回想起来，当初的阿里没有展露出任何显性优势,但听着马云把公司搬到线上的伟大畅想，看着地上凌乱的一张张地铺，蔡崇信做出一个令人跌破眼镜的决定：放弃InvesterAB的年收入70万工作，加入阿里巴巴，拿着500元的月工资。

蔡崇信的到来，才使得公司运作规范起来，不仅仅靠“感情”、“理想”维系。一副有趣的画面常常被人们提起：蔡崇信挥着汗水，指着白板，给“十八罗汉”讲起股份、权益，并让他们在十八份个完全符合国际惯例的英文合同上面签字画押。

以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起，最初的创业激情和团队文化才能维系八年之久。

在蔡崇信努力下，不仅促成了阿里巴巴国际化的规范运作，并获得由高盛牵头的500万美元的天使投资，使得名不经传的阿里巴巴开始进入人们视野。

蔡崇信曾为阿里巴巴完成很多里程碑事件。

1999年作为先遣部队成立阿里巴巴集团香港总部，2004年、2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎，再没财政之忧的阿里巴巴才有机会坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

很多人曾经这样问：没有蔡崇信，马云能成功吗?也许这个答案是不言而喻的。

点评：要想企业做大做强，必须有完善的鼓励机制和规范的运作方式。

2、孙正义：阿里上市的最大推手

孙正义，这个身高只有1米5几的韩裔日本人，1981年创建的软银集团，用了33年将其打造成为一个信息技术帝国。

在马云接受了500万的第一笔天使基金后，不久被安排与雅虎最大的股东孙正义见面。说起这次见面，外界一度以传奇故事形容，据说马云仅用了六分钟就成功打动了这个冒险家。

在众多孙正义约见的人物中，马云只能算个小角色，在场有更多当时已是互联网大腕的王志东、张朝阳、丁磊……

因为来访人太多，每个人仅有20分钟的时间。

马云开讲了仅6分钟，就被孙正义打住了，孙正义表示自己愿意投资，问马云需要多少钱。马云却出人意料地回答道：“我不需要钱啊。”孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么?”马云居然说:“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

之后，马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，经过反复商榷，孙正义做出了让步，从最开始坚持的4000万减少到2000万美元。

2004年，阿里巴巴第三次融资，从VC手中募集到8200万美元，其中软银出资6000万美元。位居阿里巴巴第二大股东。

马云说，从投资至今孙正义一直十分信任他，几乎完全没有干预过企业的相关事务。在收购雅虎中国的过程中，孙正义也主动让出了3.5亿美元的股份。

正是有着一个这样不断资本注入的朋友，阿里才能有今天。

点评：项目的可操作性和投资回报率是投资者投资时第一要义。

3、孙彤宇：仅次于马云的二号人物

1995年底，正在杭州城拉广告业务的孙彤宇碰见了马云，对于互联网完全没有什么概念，只是隐约觉得这个小个子在做一件大事情。于是辞职加入了马云的“中国黄页”。

1998年作为马云创业团队的骨干成员奔赴北京，开始跟随马云建设外经贸部官方网站以及中国商品网上交易市场。1999年回到杭州，从零开始打造阿里巴巴网站。

也许是马云天生喜欢空降部队，在旗下很难做到师长、军长。然而，孙彤宇改写了这个历史。2002年，孙彤宇所在的直销部门完成了阿里巴巴赢利1元钱的目标，成为正处在寒冬中的中国互联网的一个热点。

当eBay下定决心进入中国，并抢食阿里所涉及的B2B，马云决定抢占先机投资C2C，孙彤宇立即走马上任，打造出了淘宝。

从广告员到B2B电子商务，再从B2B到面向个人的C2C，孙彤宇都迅速适应了新的挑战。

再一次从零做起，在短短的半年时间，淘宝网迅速占领了国内个人交易市场的领先位置。

一年半后，注册用户数超过350万，并以每天2万新增用户的速度快速发展，在线商品数达到410万，这一数字达到国内C2C电子商务市场另一巨头易趣的14倍。

2008年，淘宝网年销售规模达400亿，正大步向前向1000亿迈进时，孙彤宇辞职了。人们至今不知道原因。

论战略也许孙彤宇不如马云，但论执行力，孙彤宇胜过马云。

点评：内部选拔机制将极大提高员工的积极性和工作绩效。

4、陆兆禧：最适宜当阿里巴巴CEO的人

马云之后会是谁?曾几何时这是人们最关心的话题。当一纸阿里巴巴集团CEO任命书出来之后，人们不经惊叹为何是他——陆兆禧!

其实，仔细想想，陆兆禧担任阿里巴巴CEO既合情也合理。

1999年，当马云收购陆兆禧的互联网长途电话业务小公司时，他觉得这是一个有能力的人，因此就跟着干了。

尽管2003年非典肆虐，深圳人人自危，业务根本没法开展，但即使在这样困难的情况下，在陆兆禧的带领下，阿里巴巴华南大区迅速壮大，到2004年8月，华南大区的业务团队已从陆兆禧组建之初的孤家寡人发展到百余人并负责管理福建区。

随后，马云力排众议，任命陆兆禧出任支付宝总裁。2004年12月，陆兆禧带着手下7个人开始支付宝的初期创业。在陆兆禧的苦心经营下，支付宝开始几乎覆盖各个行业，长久占据第三方支付的龙头地位。

2008年因孙彤宇的离职，陆兆禧被调到淘宝，出任淘宝CEO。在他的任期之内淘宝成交总额攀升了八倍。

2012年7月，陆兆禧出任首席数据官岗位，负责全面推进阿里巴巴集团成为“数据分享平台”的战略，向集团CEO马云直接汇报。

也许陆兆禧不是马云见面最多的人，但是陆兆禧的每一步都在不断的向马云靠近。B2B，支付宝，淘宝，核心的数据业务，陆兆禧已然成为了最了解阿里巴巴的那个人，他出任CEO当之无愧。

点评：领导者，当有不拘一格挑人才，慧眼识英雄的大将风范。

5、张瑛：站在阿里巴巴背后的头号女人

“每一个成功的男人背后都有一个默默付出的女人。”马云亦是如此。

说起马云的相貌，相信很多人都只能委婉的说一句“外星人”，但张瑛在乎的更多是马云会做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇……

跟着马云这个“不安分”的人生活，张瑛注定是要折腾的。当马云说想做电子商务网站时，张瑛辞了职，加入了马云的“十八罗汉”阵营。

用张瑛的话说，B2B、C2C、搜索、社区之类的专业术语她全然不懂，她能做的就是：“他们白天开会，我在厨房做饭;他们半夜开会，我在厨房做夜宵，我顶着政委的虚职，干着勤杂工的事。”食堂保证开火，夜宵保证品质，张瑛辞掉老师的工作，费尽心思做好阿里巴巴的后勤工作。

随着阿里业务的拓展，张瑛成了阿里巴巴中国事业部总经理。但是好景不长，张瑛再次辞职回归了家庭，也许张瑛注定只能做马云背后的女人。

“你辞职吧，我们家现在比阿里巴巴更需要你。你离开阿里巴巴，少的只是一份薪水;可你不回家，儿子将来变坏了，多少钱都拉不回来。儿子跟钱，挑一样，你要哪个?”

就这样，当马云在外振臂高挥，指挥千军万马的时候，张瑛安心守在家里，打消马云的后顾之忧。

有人说，张瑛站在马云背后的女人，事实上，她也是站在阿里巴巴背后的头号女人。

点评：攘外必先安内，后方稳定，攻打江山方无后顾之忧。

6、关明生：塑造阿里巴巴价值观的人

2001年1月，阿里巴巴融资的钱已所剩无几，而更要命的是马云和他的阿里巴巴根本没有找到一条赚钱的路。谣言四起，质疑不断，关明生就是在这个时候加入阿里巴巴的。

进入阿里巴巴之后，几位早期的创始人在关明生的办公室开了一天会。在这个一直靠梦想撑起来的阿里巴巴，第一次认证对待了“目标、使命、价值观”。

当时，阿里巴巴确立了九条价值观，被形象地称为“独孤九剑”。每个人不仅要对九大价值观倒背如流，而且要身体力行，并作为KPI考核中的重要部分，哪怕工作业绩再好，如果不能认同公司的价值观，那对不起，请立马走人!

那时的阿里巴巴，人与人之间关系融洽、团结祥和，并深深影响着后进的新人。

树大枝多营养流失多，如何砍掉多余的树枝，也成为了马云头疼的问题。当马云、蔡崇信正在犹豫怎么裁员，何时裁员，关明生主动站出来充当“恶人”，大动干戈。杭州、韩国、香港、美国硅谷、四川、上海、昆明……关明生马不停蹄、飞往各处、快刀斩乱麻。

2001年最后一个月，阿里巴巴居然有了现金盈余，并从此进入良性发展。2002年全年实现收支平衡，2003年全年赢利1亿多元。

很多人在事后总结阿里成功之道事时，说道：关明生这位阿里巴巴早期的“铁血宰相”，是鼎力帮助马云度过互联网“冰河季”的重要人物之一。

点评：一个企业的生命长度取决于公司价值观的坚固度。

后记：马云曾这样说过，我不是让这帮人跟着我走，而是我跟着他们走。阿里巴巴能够取得今天的成就，无疑马云功不可没，但就像马云自己所说，他不是一个人在路上，是他们。

阿里纽约路演 马云：15年前来融资失败而归 这次来想多要点回去

今天凌晨，朋友圈的一段话火了：某华尔街基金经理发状态：“在纽约搞投资十多年，IPO阵仗见多了，但还是被BABA震撼了。华尔道夫酒店排队拐了18个弯，据说有1000人来看小马哥，电梯等了40分钟。每人发一个提问题用的iPad，招股书皮竟然换成橙色。

据当地媒体报道，马云现身路演现场，演讲以逗乐开始。马云一上来就说“15年前为融资200万美元，我来纽约，失败而归，15年来我就没放弃，这次来纽约就是想多要点钱回去”，现场大笑。

在曼哈顿华尔道夫酒店的大厅，几百人出席了这家电商的推介会。两名在场的人士说，15年前，马云曾到硅谷，试图从风投人士处为处在发展初期的阿里巴巴融资200万美元，但最后以失败告终。。。。

在纽约Waldorf Astoria Hotel，大家排队进场。

【路演开局火爆】“现场十分火爆…我从来没见过这么多人，大家都排着队，再安检…马云也来了，显得非常热情。”来自加州的一家共同基金代表这样跟我说。

不论是从场外“围追堵截”阿里巴巴创始人马云的紧张场景，还是从参加路演的投资者了解到的场内情况来看，记者都切身感受到，阿里巴巴的路演和上市无疑非常让市场着迷和兴奋。

阿里路演开始，马云现身纽约Waldorf酒店演讲

马云从后门进入酒店

当天的路演谢绝所有媒体参加，记者在多次“纠缠”工作人员，试图进入位于华尔道夫酒店第十八层的路演现场后，最终被两位安保人员“护送”到酒店大厅。

路演开始前的几个小时，几十名记者已开始在酒店四周每个入口“分兵把守”，特别是在车库入口重点“盯防”马云。美国消费者新闻与商业频道（CNBC）、福克斯商业频道（Fox Business）的卫星车也开赴现场。

到了现场，安保人员会先与投资者们打招呼，若允许入场，会在带一个腕套。JO Hambro的高级投资经理Vince River说，“这让我想起iPhone的一次发布会。”

【路演火爆程度堪比Facebook】“和阿里巴巴一样受到记者如此关注的路演还要算2012年的Facebook，”在车库入口久久“等候”马云未果的CNBC电视记者Kayla这样说道。

大概下午两点多，陆续有投资者从会场走出来。不愿透露身份的共同基金代表告诉记者：“路演现场大概有接近700人，有一个主会场，由于人数太多，又开了几个分会场。每三个座位发了一个Ipad提问。”

【更看好京东？】Capital Research的股权分析师Jeff Dorr说，“我们更倾向于京东的商业模式。阿里这个阶段市场占有率达80%，而京东只有20%。我们认为，随着时间转移，京东有更多的空间去占有市场并得到更多增长。”

【苹果手机壳助力阿里融资】苹果官方手机壳Bumper也为阿里巴巴的融资助力。Bumper第二季度销售额上升到25.4亿美元，净收入几乎是去年同期的3倍，达19.9亿美元。

投资者最关心的是阿里巴巴的可持续发展，它的所谓生态系统能否保持竞争优势，它在国外的发展战略以来未来的并购目标。

管理了一家小型对冲基金的Shire Capital Management公司董事总经理沃伦·希克曼对阿里巴巴的前景也很看好。他参加完路演后告诉记者：“阿里巴巴还处于成长的初级阶段，我相信它将成长为一家非常大的国际性企业。”希克曼说：“对投资者而言，阿里最重要的是它的多元化和纵向一体化，这是很多很多公司所不具备的，也是阿里极为成功的原因之一，我相信它会继续以惊人的速度增长。它将成为50年来最成功的IPO和公司之一。”

此前的9月5日，阿里发布了每股60-66美元的IPO发行价指导区间，最高将募资243亿美元，创下美国IPO融资额之最；同时，阿里市场估值将达到1542亿-1698亿美元左右，看齐美国电商巨头亚马逊1600亿美元的市值。

此次路演阿里巴巴组建了两个由银行家和高管组成的团队，分头与美国、欧洲和亚洲的投资者会面。两个团队以阿里标识上的两种颜色命名。其中，橙队由蔡崇信和首席执行长陆兆禧带队，红队将由阿里巴巴首席财务长武卫和首席运营长张勇带队。

在纽约路演后，阿里巴巴还将移师波士顿、巴尔的摩、丹佛、旧金山和洛杉矶等其他美国城市，然后将前往香港、新加坡和伦敦举行上市路演。他们表示，公司部分代表还可能前往中东。

阿里上市推介会预计9月18日结束。如果路演能够如期结束，阿里巴巴的股票将于当晚定价，第二天即9月19日在纽约证交所挂牌交易，股票代码“BABA”。

马云：我不懂技术 所以阿里技术很强

人们一直认为阿里巴巴(滚动资讯)的技术可能是中国互联网中最差的，百度(217.96, -2.06, -0.94%)李彦宏懂技术、马化腾学技术，只有马云什么都不学，好像认为马云很差。

　　其实正因为我不懂技术，我们公司技术才最好。不懂技术，导致我们对技术的尊重。我们没法吵架。如果我很懂技术，我们公司的技术人很就会悲摧，我会三天两头告诉他们应该这样应该那样。因为我不懂，我才会好奇敬仰地看着他们说就应该这么做。

　　事实上也是这样，阿里巴巴的云计算在中国能够发展成这样，在全世界发展成这个样子，重要的原因是因为我不懂。这个不是笑话。王坚知道，我们6年以前，整个阿里决定未来的发展方向的时候，我们认为数据是未来的方向，云计算是未来的方向。但是到底怎么搞，发展5K技术，5000台机器，登月项目等等，讲了很多名词，我都没听懂。总之，我认为这个一定是未来，不管怎么样，咱们一定搞下去。

　　但是后来腾讯(122.9, 0.70, 0.57%, 实时行情)、百度没搞下去，重要的原因是他们的领导知道这个搞不下去，而我不知道这个搞不下去。我真不知道这个东西有这么的难，所以只是说了句“这个东西不管怎么样，一定得搞下去”。网上很多人说，包括我们公司内部也有一大部分人批评说，马云被王坚忽悠了，这个云计算是根本不可能实现的，5000台计算机不可能合在一起。我根本没听懂。但是我认为如果我们拥有这个，如果能解决社会的问题，那当然应该做下去。

　　所以，想也没想，从预算、人头、资金，我们一路投，最后我们走了出来。所以，心里想想，正因为不懂技术。不懂技术没关系，要尊重技术、热爱技术。

他不懂IT，却把IT做得这么大，值得探究。

没人知道谁是马云的时候，他曾经是我的夜校英语老师。　
１９９０年的杭州，社会上英语培训学校不多，教口语的就那么两，三个点吧。青年会ＹＭＣＡ好像与国外的ＹＭＣＡ有联系还是怎样，偶尔能组织到个把老外来让学生操练操练，所以知名度很高。
确切地说，马云是老师之一，但是我没有荣幸上他的课，因为他上的是“高级班”。那时候他好像刚在澳洲呆了半年回来，显得比其他没出过国的老师牛。
报名的学生都要先口试，便于根据程度分班。口试就是马云给我做的。当时坐在他对面，半天回不过神来，想怎么真有人长这样卡通的？这种动画片里才画得出来的小脑袋，竟然能出现在一个真人身上，偶得神啊！——想象一下比现在的马云瘦２０斤那脸会是啥样，他就是啥样！
当时师范毕业是只能在学校做老师的，但是这位仁兄为了出国把教师的公职辞了，去了澳洲半年也没弄出啥名堂，回来后没法再进系统做老师了，只好在ＹＭＣＡ下面成立了个海博翻译社（好像是当时杭州的第一家翻译社吧），同时在ＹＭＣＡ夜校做英语老师。后来，他又有个机会混去了美国，好像是给个什么公司去做翻译，在美国见识了互联网，从此开始做ＩＴ。　
后面大家都知道了。
evezheng 发表于 2014-9-12 16:16

没人知道谁是马云的时候，他曾经是我的夜校英语老师。　
１９９０年的杭州，社会上英语培训学校不多，教口语的就那么两，三个点吧。青年会ＹＭＣＡ好像与国外的ＹＭＣＡ有联系还是怎样，偶尔能组织到个把老外来让学生操练操练，所以知名度很高。
确切地说，马云是老师之一，但是我没有荣幸上他的课，因为他上的是“高级班”。那时候他好像刚在澳洲呆了半年回来，显得比其他没出过国的老师牛。
报名的学生都要先口试，便于根据程度分班。口试就是马云给我做的。当时坐在他对面，半天回不过神来，想怎么真有人长这样卡通的？这种动画片里才画得出来的小脑袋，竟然能出现在一个真人身上，偶得神啊！——想象一下比现在的马云瘦２０斤那脸会是啥样，他就是啥样！
当时师范毕业是只能在学校做老师的，但是这位仁兄为了出国把教师的公职辞了，去了澳洲半年也没弄出啥名堂，回来后没法再进系统做老师了，只好在ＹＭＣＡ下面成立了个海博翻译社（好像是当时杭州的第一家翻译社吧），同时在ＹＭＣＡ夜校做英语老师。后来，他又有个机会混去了美国，好像是给个什么公司去做翻译，在美国见识了互联网，从此开始做ＩＴ。　
后面大家都知道了。